503 我投你

  站在俏江南餐廳門口，林凡打量了招牌上的「臉譜」Logo好幾眼。

  笑了笑，收回目光和思緒，帶著張晨光走進了餐廳。

  給前台服務員報了包間號後，對方在前面帶路，把林凡二人領到了一間環境優雅、靜謐的包廂。

  林凡剛一進包廂，兩個戴著眼鏡的中年男人就迎了上來。

  「林總，幸會！」

  率先和林凡握手的是一個身著黑色T桖的中年人，戴著眼鏡，年紀約四十左右，聲音洪亮，帶著一絲東北口音。

  

  「齊總你好！」

  林凡一邊和對方握手，一邊打量這名叫齊相東的中年男子。

  外界很多人都不知道，這位才是奇虎360的最初創始人。

  另外一名身穿紅色T桖的男子，年紀約三十五六。

  他等齊相東跟林凡握完手後，才上前來。

  「林總，你好，我是周紅衣。」

  林凡一邊和對方握手寒暄，一邊打量對方身上這件紅衣服。

  看來對方真的是對紅色情有獨鍾，不然也不會博得「紅衣大炮」的雅號了。

  這位陳一舟口中鄂省最聰明的人，懟人也是一流的，打嘴炮從未怯過場。

  不過林凡剛從米國回來，跟他無冤無仇，還主動約他吃飯，倒也沒有胡亂說話，反而客客氣氣的跟林凡寒暄。

  「這為是？」

  齊相東看向張晨光。

  「這是我的助理，叫小張就行了。」

  見林凡沒有過多介紹的意思，齊相東、周紅衣也沒追問，就和張晨光握了一下手，就算打過招呼。

  四人分別落座後，齊相東打開了話匣子，開口問道：「林總，林氏資本跟阿狸的交易應該快接近尾聲了吧？」

  齊相東曾經是3721的總經理，在3721被雅虎併購後，擔任了雅虎華夏副總裁，總裁是周紅衣。

  兩人收到雅虎總部發來的消息後，均選擇了離職。

  不過因為身處高位，倒也知道林氏資本也加入了這起超大型的融資、併購案。

  所以林凡也沒隱瞞，點點頭道，「盡調已經進入最後的尾聲，近期就會宣布消息。」

  一旁的周紅衣笑道：「雅虎倒是做了筆好買賣，拿雅虎華夏換阿狸的股份，不虧。」

  齊相東在桌下踢了口無遮攔的老夥計一腳，暗示他不要多嘴。

  他這個老夥計什麼都好，就是愛懟天懟地懟空氣。

  林凡沒注意到桌下那番動靜，只看見齊相東給了周紅衣一個眼神。

  他暗覺得好笑。

  「二位在雅虎華夏的事情，我略知一二。」

  林凡笑道：「外資企業進入華夏都有這個通病，不信任華夏人，不認為華夏人幹得好。

  失敗、受挫都是必然的，怨不得旁人。

  以前的3721還是做得不錯的，連我當時在米國，都聽到過這款產品的名字。」

  這就是林凡在瞎幾把扯淡了，他壓根就沒在米國聽說過3721，但這個網站在國內還是有一定名氣的。

  商業互夸，能提升好感度，增加合作的可能性，林凡覺得這真不是瞎傳的。

  很快，聽到好話入耳的周紅衣把林凡當成了明事理的人，大倒起了苦水。

  「林總，你是不知道雅虎總部有多噁心，批幾萬塊錢的經費，都還要我寫道摺子。」

  「我覺得雅虎那幫人太懶散了，一點都沒有創業公司員工的能幹勁兒，提議修改績效考核。

  嘿，你猜怎麼著？雅虎的員工越級上報總部，把我給告了。」

  周紅衣越說越來氣，一副吹鬍子瞪眼的模樣。

  時隔這麼久了，對方都還沒能釋懷，可見對方心裡有多氣憤。

  林凡暗覺好笑，聽周紅衣這口氣，哪怕楊致遠親自出面給他道歉，都甭想換來他的原諒。

  齊相東也是親身經歷過這些不堪往事的人，但他看得比周紅衣要開，笑著說道：「好了好了，老周，過去的就讓他過去了。

  現在雅虎華夏都要併入阿狸了，還有什麼事情是放不下的。」

  周紅衣忿忿不平道：「那是活該，早聽我的，也不會落到這個下場。」

  齊相東皺眉，這怎麼越說越上癮了？

  於是齊相東趕緊舉起酒杯，岔開話題，「來，老周，我們一起敬林總一杯，他在米國，可是打響了咱華夏網際網路人的名號。

  米國人不是很囂張嗎？叫囂華夏人不懂網際網路。

  但林總可是給米國人好好的上了一堂課，也為華夏網際網路人爭了一口氣……」

  齊相東在新華社工作了十七年，還升到了通信技術局副局長的職位，口才很好，誇起人來，那更是花樣百出。

  林凡連連表示謙辭。

  被齊相東這一打岔，周紅衣也忘記了雅虎的那些不快，舉起酒杯和林凡碰了一杯，笑著說：

  「我老周不輕易服人，林總您算一個。」

  紅衣大炮翹起大拇指，「真乃傳奇也！」

  林凡被文縐縐的紅衣大炮逗笑了，只好還之以禮：「3721開創中文上網服務之先河，方便了華夏網民上網，也非常令人欽佩。

  前幾天我和陳一舟吃飯的時候，他還誇你是鄂省最聰明的人來著，雷君都只能排第二。」

  周紅衣「嘿嘿」一笑，「陳一舟那小子就是個大嘴巴，什麼都敢說。」

  林凡摸了摸鼻子，你說這話有些不合適吧？

  三人吃著菜，喝著酒，聊著行業的發展，等到酒過三巡，彼此都熟稔後，齊相東開口問道：「林總，你今天找我們倆喝酒，應該還有其他事要談吧？」

  林凡就等著對方問這句，點了點頭，「我聽說齊總離職後創辦了一家名為奇虎的公司？」

  「不錯！」

  齊相東和周紅衣對視了一眼，由前者淡淡回道。

  「搜索！」

  林凡抿嘴微笑，掃兩人一眼，說：「如果我沒猜錯的話，二位對這個市場還不甘心。」

  齊相東不知道林凡從哪裡打聽到的這麼隱秘的消息，沒有隨便說實話，而是打起了馬虎眼：

  「現在搜索是百度的天下，全華夏市值最高的網際網路公司，誰敢輕攖其鋒！

  阿狸有你們林氏資本、雅虎、軟銀各路巨頭的支持，也必然能在搜索領域立足。

  我們奇虎剛剛成立，目前就想搞個社區、論壇啥的。

  現在不是WEB2.0時代嘛，不怕林總你笑話，我們也想追追風口。」

  林凡只好乾脆挑明，「社區搜索，我懂，這是在找幾家公司之間的空白區域。」

  齊相東暼了周紅衣一眼，後者一臉無辜，這真不是他透露的，他跟林凡今天才第一次見面，上哪透露去？

  齊相東現在顧不得暴露項目的問題了，勉強的擠出一絲笑容問道：「林總，我承認，雅虎目前正在搞一個小項目，還有幾天就會正式推出。你打聽這個，是想？」

  林凡微笑，「我想投資你們。」

  聽到林凡吐露目的，齊相東臉上一副果然如此的表情。

  周紅衣沒插嘴，在一旁安靜思考。

  奇虎公司目前是齊相東在打理，他只投了一點錢，目前的主要精力在搞天使投資，另外他還出任了IDG的投資合伙人。

  對於奇虎公司，周紅衣目前不是特別看好。

  因為百度、雅虎華夏已經很強大了，谷歌馬上也要進來，這條賽道已經擁擠得不能再擁擠。

  公司先讓齊相東折騰，後面要是經營有起色，他再全職加入也不遲。

  現在他聽到林凡要投資奇虎，心裡還是頗為欣喜的。

  他是知道林凡財力有多雄厚的，奇虎能吸引這種金娃娃投資，絕對算得上是一個好消息。

  只是他比較精明，心裡再歡喜，臉上也不能表現出來，不然不利於接下來的談判。

  齊相東和周紅衣想法差不多，知道林凡有錢，內心也比較喜悅，但不在臉上表露出來。

  見兩人都不說話了，林凡追問道：「怎麼樣？林氏資本投奇虎一筆，你們拿著錢加快產品研發。

  再拖下去，谷歌也進來了，競爭更大、更難。」

  齊相東笑著說：「就如林總你所講那樣，奇虎瞄準的是空白區域，社區搜索。谷歌進不進來，跟我們關係都不大。

  目前奇虎已經把產品研發好了，下個月就面世，BBS搜尋引擎。

  WEB1.0時代的搜尋引擎代表是百度和谷歌，儘管他們做得很好，很大，但房產搜索、購物搜索、旅遊搜索猶如野火燒不盡的小草一般，層出不窮。

  至於社區搜索，一直是一片有待開發的空白地帶。」

  林凡知道對方有點「待價而沽」的意思，很正常嘛，上趕著的買賣不是好買賣。

  於是林凡也閉口不提投資的事情，開始陪著對方兜起了圈子。

  「我們知道，當一家公司增長開始放緩時，他們就會盯上新的肥肉。」

  林凡攤攤手，「如果在巨頭進入該細分領域前，沒有構建出自己的護城河，或許說構建得不夠穩，那一拍就碎。」

  齊相東微笑，「其實奇虎發展一直不慢，人手全都來自雅虎華夏，搞搜索，業務熟練得很。

  而且因為是老團隊，招之即用，無需培訓。

  所以在效率上，我們還是非常高效的，也絕不會給任何競爭對手機會。」

  周紅衣插話道，「在資金上面，我賣3721還剩下一點小錢，隨時可以支持奇虎。

  另外，我現在還在IDG掛職，他們也一直在關注奇虎的發展。」

  兩人一唱一和，一人說團隊牛逼，一人說不差錢，這還不就是演給自己看的？

  林凡非常清楚，這種行業老炮不好搞。

  特別是周紅衣這種有倆臭錢的，那更是不可能像對付草根創業者一樣拿錢砸暈對方。

  當然了，這裡的砸錢指在一個合理區間範圍內。如真砸個一億美金，林凡相信，兩人估計二話不說就簽合同。

  但這樣，從回報率來說，很是吃虧。

  還容易給外界傳遞一個信號，人傻錢多速來，固然可以多吸引項目，但創業者估計個個有樣學樣，全都獅子大開口。

  可以給外界，給創業者留下一個「豪氣」的印象，主要體現在打錢速度、投資金額等等方面，但萬萬不可被貼上「傻氣」的標籤。

  林凡陪著兜了一個多小時圈子，菜都涼了，也還沒談出實質性的進展。

  這讓他稍微有點心急了，因為再拖下去，拖到奇虎公司推出殺毒軟體、安全衛士後，就不是眼前這個估值了。

  奇虎公司最開始做社區搜索，想在搜索夾縫中求生存，安全衛士、瀏覽器、流氓軟體全家桶等等都是後面才推出的。

  目前的奇虎並沒什麼了不起的，只是一家前途不是很光明的，帶有一定投機和實驗性的公司。

  即便這樣，周紅衣和齊相東還是很拽，一副不差錢，很多資本都看上我的樣子。

  戲演得有點過了！

  林凡暗示自己不要心急，調整了一下心態和語氣，說：「一家還沒正式把產品推向市場的公司，五百萬美金的投前估值不低了。」

  周紅衣淡笑，「林總，不是我自誇，光我老周就不止這個價。」

  林凡嗆聲道：「你不是在IDG擔任合伙人嗎？」

  「那個，哎！」

  周紅衣擺擺手，「你本身就幹這一行，應該知道這裡面水分有多大。

  就跟一個加盟商一樣，想走就走，想留就留，並不強制。

  只要我想離開，下個月就能加入奇虎公司。」

  說到這，周紅衣「嘿嘿」笑道：「我其實就是進去學學系統的玩法，方便自己以後搞天使投資。

  不然連項目都不會評估，專業術語也不懂，這種天使投資人，走出去多丟份啊！」

  林凡察覺到對方流氓本性復發，心裡為IDG默哀三秒鐘，還以為招的行業大佬，結果是個混子。

  不僅混經驗，還經常添亂。

  當時黃新要給校內網拉投資，來到紅杉資本，瀋北朋有事不在，就委託周紅衣幫忙給看的。

  結果，周紅衣說黃新這些海龜眼睛長到天上去了，就根本不是來拉投資的，是施捨。

  於是，項目黃了！

  後來黃新澄清：第一次見風投，太緊張的緣故。

  林凡思索了片刻，回道：「那你們開個價吧？」

  周紅衣眼睛一亮，和齊相東對視一眼，兩人臉上皆有笑意，他們就等著這句話的。

  齊相東比了兩根手指頭，「兩千萬美金，投前估值！」

  林凡微笑不語，還真把自己當外行了，什麼價都敢開出來。

  「我們雙方的報價差距有些大，彼此都再思考一下吧！」

  說罷，林凡做出起身的動作，作勢欲離開。

  反正今天也把奇虎的情況摸清楚了，跟兩位創始人也算打過照面了，最基本的目的還是達到了。

  他剛剛回憶了一下，奇虎距離起飛應該還有好幾個月，中間有大把時間磨價格，不必急於一時。

  眼看林凡要走，齊相東暼了周紅衣一眼。

  後者輕輕搖了搖頭，示意齊相東不要攔。

  林凡離開的動作也做得很緩慢，先是轉身整理起了掛在椅子上的西裝外套。

  外套都整理好了，還不挽留我？

  行！

  林凡又裝模作樣地在西裝外套兜里掏來掏去。

  掏了半天，終於掏到了名片盒，取出兩張燙金名片，遞給了二人。

  笑著說道：「兩位，這是我名片，日後常聯繫。今天感謝你們的款待了，晚上還有事，先走了。」

  周紅衣、齊相東這時才裝作反應了過來，開始挽留。

  特別是周紅衣，炸呼呼道：「林總，這就走啦？一起喝個下午茶吧？晚上再一起按個摩啥的。」

  「哈哈，你們按！我這麼大年紀了，可享受不了這個福氣。」

  林凡揮了揮手，在兩人的目送下，笑容滿面的離開了。

  走過前台時，林凡想了想，還主動去把帳單給結了。

  他想給兩人一個下次請他吃飯的理由。