483 僵局

  第二天，林凡照例參加了一場會議。

  等到了下午五點左右，會議進入了最後的尾聲，在鄧鋒的閉幕演講中，正式宣告結束。

  林凡去參加了華源科技協會組織的晚宴。

  在晚宴上，林凡則和馬雲縮在邊角，低聲討論。

  「孫正義的態度很堅決，淘寶的股份，他只同意賣給雅虎。」

  馬雲看了看四周，壓低聲音，一臉嚴肅道：「他還說，如果我們管理層放林氏資本進場，他就甩賣全部的阿狸、淘寶股份，清倉退出。」

  林凡故意緊鎖眉頭，半晌後才回復道：「那這樣吧，如果軟銀真的要退出，林氏資本咬咬牙，把他們轉讓的全部股份買下來。」

  馬雲腦子清醒得很，連連搖頭，「不是我小看林氏資本，軟銀以及其他股東的股權，全部吃下來得花近二十億美金。

  然後阿狸要發展，還得再注入一筆新的資金。

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  這些全加起來，起碼要二十多億美金，才能圓滿解決此事。」

  林凡不說話，二十多億美金，林凡又不是沒有。

  就怕到時候，傑克馬及其他管理層不樂意讓林氏資本控股。

  要是讓林氏資本成為阿狸占股超過51%的絕對控股大股東，那還不如接受雅虎的投資，畢竟後者只要40%股份。

  果不其然！

  傑克馬話鋒一轉，「當然了，考慮到實際情況，我們也不能讓林氏資本背負這麼大的財務壓力。

  經過我們的不懈努力，孫正義先生決定再斟酌一下。

  另外，他想跟你見面談一次。」

  「跟我？」

  林凡眼睛微眯起，又問：「什麼時候？」

  「就明天！」傑克馬淡淡道。

  林凡心裡開始猜測，這孫正義到底打的什麼算盤。

  見林凡在沉思，馬雲也不去打攪，開始夾菜、吃飯。

  剛剛一上桌，他盡顧著跟林凡討論大事，都忘記了吃飯，這會兒肚子餓得都要咕咕叫了。

  林凡考慮了片刻，回道：「好，那你安排吧，我明天就跟這孫正義先生聊上一聊。」

  他也意識到孫正義在這筆交易中起到的重要意義，算是重大關係人，去見見對方也好。

  談得攏還是談不攏，總要談了才知道。

  馬雲嘴裡咀嚼著食物，瓮聲說了聲「好」。

  林凡看傑克馬吃這麼香，也有些餓了，開始動筷子。

  次日。

  林凡讓張晨光碟機車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終於才在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿狸的美國辦事處。

  馬雲親自來到前台迎接，一邊把林凡往裡請，一邊說抱歉：「林總，辦公環境簡陋，別介意啊！」

  林凡擺擺手，「沒關係，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。」

  馬雲也沒過多解釋，畢竟阿狸在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。

  這種務實，他認為在有智慧的投資方眼裡，應該是個加分項。

  的確是加分項，林凡多少知道阿狸的一些往事。

  1999年，阿狸拿到了A輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了B輪2500萬美金融資。

  這在當時，可不是一筆小錢。

  所以志得意滿的馬雲，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。

  就以美國一地為例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。

  然後，2000年末到2001年初，網際網路泡沫開始爆發。

  傑克馬直接就被教育了！

  先是B輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金後，就不再繼續打錢。

  接著，阿狸爆發財務危機，帳上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。

  當時阿狸別說盈利，就連營收都少的可憐。

  公司只剩五個月的現金流，直接把馬雲嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。

  先是裁臨安總部的老外，因為這幫人工資最高。

  當時阿狸覺得老外懂網際網路，僱傭了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。

  阿狸要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。

  但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。

  接著，阿狸又開始對海外分公司動刀。

  在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿狸把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前台，並且是兼職的那種。

  靠著一股子割肉求活的狠勁，阿狸把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。

  再後面，隨著誠信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了過來，B2B業務開始盈虧平衡。

  阿狸在2004年2月又進行了C輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。

  因為當時B2B業務已經盈利，所以馬雲把淘寶拆了出來，單獨融資。

  裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿狸的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。

  林凡跟在馬雲後面走進辦公室後，放眼看了看，估摸著也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。

  一朝被蛇咬，十年怕井繩。

  他猜測，阿狸現在估計現金流還控制得很誇張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。

  以林凡的本錢，他當然能夠自己去組建一個這樣的公司，但是林凡畢竟沒有深入的去了解過阿狸的運作方式。

  想要打造一個完全一樣的，林凡也不想去做這樣的事。

  林氏集團已經夠大了，而且合作的項目大多都和國家有關。

  這一些已經夠了，這要是什麼都去做，那林凡可沒那麼大的膽量。

  畢竟國內和國外還是有很大的不同的，後世的企鵝和阿狸就是這樣。

  還是做一做投資，每年等著分紅或者是撈一筆就行。

  其它的就交給這個時代的人吧。

  馬雲領著林凡走進一間會議室。

  一走進去，林凡就看見了一個地中海髮型，個頭很矮的西裝小老頭。

  林凡自然認識這位網際網路大帝、風投大帝！

  即使很多年過去，阿狸也依然是軟銀最成功的投資。

  甚至說，沒有阿狸這筆投資，孫正義應該也涼涼了。

  孫正義笑著站起身，遞出右手，用英語打起招呼：「林，你好，久仰大名了，很高興認識你！」

  林凡和對方握著手，開始商業互夸：「孫先生，我也仰慕你許久了，」

  今天主要談的是阿狸，他也沒和林凡多談，寒暄幾句後就坐下了。

  座次很有講究，馬雲坐在上首位，林凡和孫正義分坐馬雲兩側，形成三方之勢。

  孫正義率先開口道：「林總，林氏資本想要投資阿狸的事，傑克已經全部都跟我說了。

  我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。」

  林凡微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。

  把自己都喊到這裡來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。

  「我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿狸！」

  林凡怎麼會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。

  林凡不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那麼一下，這是以退為進？

  「林總，把淘寶變成阿狸全資子公司，這可是傑克的核心融資要求。」

  孫正義很雞賊，把球踢給了馬雲。

  馬雲也是一臉不解的看著林凡，這幾個意思？不是都說好了的嗎？

  林凡在桌下踢了傑克馬一腳，示意後者稍安勿躁。

  沉吟片刻，林凡才說道：「這也沒什麼問題啊，入股阿狸，阿狸可以拿著融資款，繼續注資淘寶。

  孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。

  反正阿狸B2B業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。」

  孫正義聽懂了，這是不願意被自己拿捏，想逼著自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。

  馬雲眼睛一亮，這是一個好辦法啊！

  孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。

  叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！

  「這個問題先擱置，我們來談談注資阿狸的事！」

  孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏林凡，馬雲也不出來幫著說話，就又換了一個新話題。

  林凡點點頭，「好，那就說阿狸的事吧！」

  「阿狸的注資，必須讓雅虎參與進來。」

  「要不要讓雅虎參與進來，孫先生說了不算吧？」

  林凡給傑克馬遞了一個眼神，這老頭越俎代庖了，你都不吭聲。

  孫正義也注意到了林凡在遞眼色，微笑不語，一副智珠在握的樣子。

  傑克馬深吸了一口氣，「林總，我也覺得讓雅虎參與進來比較好！」

  林凡楞了那麼兩秒，隨即勃然大怒，「砰」的一聲，拍在桌子上，把孫正義、馬雲都嚇了一跳。

  特別是馬雲，猛地一縮脖子，以為林凡要打人。

  林凡人高馬大的，真要動手，他可打不贏。

  還好，他的擔心沒有變成現實。

  林凡站起身，冷冷道：「傑克，你這是耍我嗎？如果是這個條件的話，林氏資本就退出阿狸的D輪融資。」

  傑克馬正要辯解，不料孫正義火上澆油：「我從未見過如此低素質的投資人，林，收起你的威風，請你立即離開。」

  看見孫正義一臉的冷意，傑克馬臉上則寫滿了擔憂和焦慮。

  林凡讀懂了很多。

  孫正義是想激怒自己，逼自己離開。

  而傑克馬很怕自己上當，就這麼離開了，他的合縱連橫策略也就失敗了。

  這種簡單的計謀，他又怎麼可能上當呢？

  實際上，拍桌子，表情管理，這些都是投資人基本操作，為的就是製造緊張感，進行心理壓迫，利於談判。

  當然，要掌握好度，假戲真做了，就搞笑了。

  林凡沒有理孫正義，居高臨下的看著馬雲，語氣冷淡道：「傑克，你需要給我一個合理的解釋。」

  傑克馬不傻，見還有挽回的餘地，趕緊解釋道：「是這樣，我們想讓雅虎收購軟銀手中的淘寶股權，林氏資本和軟銀則收購其他投資人手中的阿狸股權。

  雅虎把收購的淘寶股權、雅虎中國，作為資產注入阿狸，阿狸向雅虎增發新股。

  林氏資本、軟銀收購其他股東手中的33%股權，在增發新股的時候，還要稀釋一輪。

  當然了，阿狸還需要一筆現金融資，這部分可以由林氏資本和雅虎來共同提供。」

  林凡心裡預估了一下，這個方案對雅虎、軟銀、阿狸三方，都比較有利。

  雅虎中國注入了阿狸，雅虎高價甩掉了包袱。

  軟銀通過淘寶股權套現一筆，收回所有在阿狸身上的投資，成功上岸，後續可以繼續賭博。

  阿狸原本計劃的「三足鼎立」，則新添加了一個林氏資本，變成「四國爭霸」。

  只要除阿狸管理層以外的三家股東，其中任意兩家加起來的股權不超過50%，阿狸控制權都比較穩定。

  當然，三家股東加起來，肯定大於50%了。

  因為阿狸管理層目前持股總共就47%，已經丟掉了過半的股權。

  林凡在心裡仔細思考。

  馬雲則一臉忐忑，生怕林凡拒絕。

  這是對他們管理層最有利的方案，原先預計的三足鼎立，關係親近的雅虎、軟銀加起來持股比例可超過三分之二，接近70%，極大的威脅到阿狸管理層。

  拉林氏資本進場，變成三家外部股東，局面就將大為改善。

  但裡面有個前提，林凡得接受這個方案。

  如果林凡拒絕，那又將回到之前的原點。

  即便回到了原點，由雅虎繼續注資，但他馬雲和楊致遠的關係，估計也恢復不到從前了。

  孫正義眼中閃過一絲惋惜，怎麼沒把這傢伙激走呢？

  他和楊致遠，這些天聯合起來給馬雲施壓，要求馬雲把林氏資本排除在融資對象之外。

  他們什麼招數都用上了，包括放狠話要清倉阿狸的股權，不再追加投資等等。

  馬雲都不為所動，執意要拉林氏資本入場。

  然後他們只好又打感情牌，講軟銀和阿狸相識於微末的故事。

  馬雲很感激孫正義當年的慷慨解囊，但涉及企業控制權，他還是寸步不肯退讓。

  為了讓林氏資本能成功入場，馬雲在背後付出了很多。

  孫正義之所以要把林氏資本隔絕在外，也是看到了阿狸在完成這輪超大規模融資後的無限曙光，他不想跟他們沒有任何關係的林氏資本也來分一杯羹。

  林凡心裡琢磨了一下，想收購阿狸過半的股權，幾乎是不可能的。

  不說孫正義的態度，阿狸管理層就不會同意，這不是前拒虎、後迎狼嗎？

  這個目標無法達成，就只能降低一下預期了。

  「我們要30%股份！」

  林凡剛一說出口，孫正義就嗤笑道：「這是不可能的，傑克說了，優先保證軟銀持股30%。

  管理層持股31%至32%，剩下的股權，由雅虎和林氏資本對半分，各自持股19%或者19.5%。」

  見話挑開了，孫正義也就乾脆說明：「這個股權結構，阿狸管理層依然是最大股東，並且加上任意一家投資方，股權、投票權可以超過50%。

  而三家投資方，任意兩家組合，也都不會超過50%。

  不得不說，這是一個非常巧妙的股權結構。

  我很支持這個方案，因為可以讓傑克安心。

  只有傑克安心了，阿狸才能發展得更好，我們股東才能賺到錢。」

  孫正義看向馬雲，說：「傑克，我說得對吧？」

  馬雲笑得比哭還難看，有些心虛的看了林凡一眼。

  林凡對上馬雲的眼神，心裡有些埋怨馬雲為什麼不早點告訴自己。

  實際上，馬雲也是沒有底氣，想讓林凡親自來直面一下孫正義的壓力，感受一下自己的身不由己。

  注意到兩人的眼神互動，孫正義繼續道：「林總，你也不要對這個方案不滿意。

  你要知道，我不是很歡迎你入股阿狸的。

  是傑克，一直在為你爭取。

  並且傑克同意軟銀持股達到30%，我才勉強同意了這個方案，並且還說服傑瑞同意了。

  怎麼樣？你要是覺得不滿意，可以直接起身離開。

  你要是覺得可行，那咱們就溝通後續的細節。」

  林凡明白了，馬雲、雅虎、軟銀三家已經達成了統一，還把林氏資本安排得明明白白的。

  想到這，林凡覺得楊致遠有些怯懦，要持股30%，也該是雅虎啊，怎麼輪得到軟銀。

  不過，考慮軟銀目前已經持股阿狸20%，只是往上增持10%股權，幅度不大。

  而他們林氏資本和雅虎，則是從0到持股20%，幅度較大，需要出的資金、資產也遠比軟銀要多。

  從這方面來理解，孫正義說服楊致遠，或者叫說服雅虎的管理層、股東就容易許多了。

  對阿狸的投資太大，雅虎管理層和股東也有不同意見的聲音。

  林凡想了想，只能暗罵孫正義老陰逼，太會算計了。

  馬雲也是個會算計的！

  相對來講，就自己和楊致遠最吃虧。

  特別是楊致遠，本來預計持股40%，被活生生減半，也不知道被孫正義灌了什麼迷魂湯。

  「林總，行不行，給個痛快話？」

  孫正義說話語氣很不好，各種夾槍帶棒。

  林凡知道，這裡面有對自己突然插一腳，不滿的意思；也有刺激自己趕緊滾蛋的意思。

  當然，最重要的一點還是，對方和林氏資本，乃至和自己沒交情，也沒利益關係，自然不用捧著自己。

  林凡嘴皮一抬，剛要說話，被孫正義打斷了：「不要提增加股份的事，這就是最終的方案。」

  「打斷別人說話，是一件很不禮貌的事，孫正義先生也是我這種低素質的投資人嗎？」

  林凡心裡憋著火，也懟了孫正義一句。

  就如同孫正義不需要買他的帳一樣，他也不依靠孫正義什麼，根本不用顧忌。

  而且馬雲會給他撐腰的，目前阿狸管理層才是最終拍板的那一方。

  只是孫正義占了一個入股早的優勢，而且對雅虎有很大的影響力。

  馬雲於情於理於現實，都要照顧一下軟銀的利益和情感。

  孫正義被懟了也不生氣，面無表情的坐在那裡，心性十分沉穩。

  這也能看出，對方之前是有意激怒林凡，並不是要做什麼意氣之爭。

  林凡看向傑克馬，後者苦笑，做了一個抱歉的表情，十分為難。

  「反正我是不會同意這個方案的，除非由林氏資本持股30%。」

  林凡光腳的不怕穿鞋的，他現在也基本摸清楚了各方的想法和忌憚的點。

  馬雲想拉林氏資本入場，但又必須給林氏資本劃一個持股的範圍，這個範圍不能威脅到管理層，又同時可以制衡雅虎、軟銀。

  雅虎、軟銀兩方抱團，就想把林氏資本趕走，但馬雲死活不願意。

  林氏資本想要獲得的，也就只能從軟銀、雅虎身上割了。

  兩方不願意？

  那就只能給苦命的傑克馬施壓了，由他去做三方中間的受氣包，以及潤滑劑。

  孫正義很清楚面前這個人在打什麼主意，直接不理會。

  時間一分一秒的過去，三個人就在房間裡沉默，誰都不想讓步。

  最終，還是傑克馬忍不住了，對孫正義說道：「要不還是那套方案吧，阿狸管理層持股31%，剩餘69%由三家平分，每家持股23%。」

  到嘴的肉，怎麼能吐出來，孫正義很不滿，況且這個方案，早就被他否了。

  現在傑克又拿出來，是仗著有面前這個人撐腰嗎？

  「不行！」

  孫正義一臉決絕道：「如果傑克你非要如此的話，那軟銀就清倉所有阿狸、淘寶的股權，雅虎也退出對阿狸的投資。」

  林凡可不會慣著老頭，笑說：「好啊，我們把股權全部接過來。」

  孫正義不屑的笑了一下，「先不說你是否拿得出這二十多億，甚至三十多億美金？你覺得傑克會同意嗎？」

  馬雲對林凡歉意一笑，這也不符合他們管理層的利益。

  林凡迅速在心中思考起對策，該怎麼破局呢？

  現在三方投資人都有依仗，而且也都明白阿狸管理層最大的忌憚，誰都不好逼迫誰讓步。