第101章 老對頭進場

  晚上，得知姚書婷和室友一起逛街，凌零自然不好跟去，而且和女人逛街是一件很恐怖的事，凌零也不想去。

  

  不用陪「女朋友」，凌零就跑到奶茶店去看看。由於人員充足，凌零沒必要當服務員，新開的三家奶茶店生意都非常不錯，比預想中還要好，這讓凌零很滿意。

  看完了自家的店，凌零又跑到附近的對手那裡去看，一茶一坐的模式已經有人跟風，前後在總店附近開了好幾家，其產品基本上都是抄襲一茶一坐的，這讓凌零覺得有些無奈。

  不過無奈歸無奈，他沒有任何辦法去阻止，以牛城的體量，不要說多幾家，就算多百家都容得下，凌零自然也沒想過用價格戰打趴對手。

  事實上，打價格戰是最愚蠢的，一旦降價，就會在人們心中形成低端的印象，以後想提價可就難了，所以三家分店開張，凌零沒有採用常規的七折、八折優惠，反而推出「買五杯奶茶送三國殺的活動」，把原本的四杯，升為五杯，變相提價了。

  凌零這一動作，讓幾個對手都心裡暗喜，覺得一茶一坐是膨脹了，根本不把對手放在眼裡，他們的促銷策略都一樣，借著開業的由頭，買一杯送一杯，比一茶一坐的買五杯送三國殺在價格上更有吸引力。

  不過有時候生意這種東西很奇怪，雖然價格便宜，品質也相差不大，但對手的生意看起來沒有想像中那樣好，這不僅讓凌零看不懂，連對手的老闆也看不懂。

  幾個老闆當中，有一位凌零的老熟人，這位就是邵剛。邵剛自從被學校開除後，沒有幫家裡打理生意，而是跟風開了一家奶茶店，店名叫小剛的茶。

  邵剛之所以開奶茶店，自然是知道一茶一坐是凌零的店，在他看來，既然凌零這個什麼都不如自己的人都能做得風生水起，自己沒道理做不好。

  邵剛經歷過開除事件後，自問已經成熟了許多，一茶一坐既然是凌零的店，邵剛就想用堂堂正正的辦法打敗凌零，論財富，邵剛自問是不可能輸給凌零的。

  開奶茶店既能打敗凌零出一口惡氣，又能有賺錢，何樂而不為呢。所以對奶茶店邵剛可是投入了很多心血，和凌零這種只抓大方向，充分放權不同，邵剛可以說是事無大小，都親身過問，但他又沒凌零那種先知，又沒有打工的經驗，一頓瞎指揮之下，和原來的航道是越偏越遠。

  為了打擊凌零，他還特意從一茶一坐挖走三個水吧，產品基本是抄的，除了產品種雷同，就連裝修風格、招牌樣式也很雷同，但卻又沒有那種溫馨的味道，只有濃濃的山寨味。

  這好比東施和西施的區別，背影看起來差不多，但正面看區別可大了。一茶一坐是客似雲來，黃金時間基本滿座；反觀小剛的茶是小貓三兩隻，銷售方式以外賣為主，堂食並不多，就算有人進來坐，也只是稍坐片刻就走，遠不能和一茶一坐那種一坐就是幾個小時相比。

  「老大，這些客人怎麼那麼奇怪呢？明明咱們的單價便宜，就不來咱們這，偏偏到對面去，真是怪哉。」身為邵剛忠實小弟的李展龍知道邵剛開奶茶店，自然來幫忙，他站在門口，看著對面十多米外的一茶一坐，不解地問道。

  「是啊，我也覺得奇怪，明明大家的出品差不多啊。」邵剛本以為憑藉著價格優勢，客人肯定會來自己這邊，沒想到開業兩天，客人還是不多。

  「會不會是咱們的知名度不夠？知道的人不多？」

  「也有可能，但沒道理啊，兩家明明挨得這麼近，來消費的人肯定能看見啊。」

  邵剛也鬱悶到極點，本來期望開業能大幹一場，哪怕不賺錢，起碼在場面上不會輸，誰知道打了半價，生意還不如人家，這讓邵剛覺得有一種深深的無力感。

  「胡經理，一茶一坐開業的時候有沒有別的促銷活動？」李展龍轉頭看向一個姓胡的女人，這人以前是一茶一坐的水吧兼領班，邵剛直接挖她過來當經理，做到知己知彼方能百戰百勝。

  「沒有，只有買四杯送《三國殺》，除了這個，再沒有別的，開業的時候也就發了一些傳單，論數量，我們發的比他們當初還要多。」

  「那就奇怪了，《三國殺》我承認很好玩，但誰會和錢過不去啊。」

  「就是，那些盜版才賣10元，買兩杯奶茶都已經能省10元，這些人難道不會算術嗎？」

  「胡經理，那個量化你都沒有記錯嗎？」邵剛沉吟一下，對著胡經理問道。

  「老闆，當然沒有記錯，我們做水吧的前提條件就是背熟量化，而且兩邊的產品你也試過，沒什麼區別啊。」胡經理一聽，連忙解釋道。

  「是啊，老大，我也覺得沒什麼區別啊，要不我們打打GG，或者也跟他一樣，送《三國殺》？」

  「打GG費用太高了，送《三國殺》倒是可以搞一搞，小龍，你明天去找找那些盜版商，看看入貨價是多少。」

  邵剛沒辦法了，只好跟到底，你送三國殺，我也送三國殺，你買五杯才送，我買三杯就送，就是要比你便宜。

  邵剛也知道，半價促銷是不能持久的，否則自己還能有錢賺嗎？但半價的策略暫時看起來效果不理想，就要換一種打法，送三國殺其實比半價促銷更划算。邵剛本來不想做跟尾狗，但形勢被逼得不行，反正都抄了一大半了，也不差那一點。

  「好。」

  「對了，其它新開的兩家的生意怎麼樣？」

  和小剛的茶同期開業的，還有兩個對手，不過他們本身就做奶茶這行，所以雖然都是照貓畫虎，但無論裝修還是產品，都和一茶一坐有明顯區別，一句話，有自己的特點。

  「他們的生意比我們好，但也比不上一茶一坐。」

  「真是奇怪，大家都是買一送一，怎麼他們的生意就比我們好呢？」

  「我也覺得奇怪，你說比不一茶一坐就算了，畢竟人家先開，三家幾乎同時開業，怎麼我們就排最後呢。」

  「不行，小龍，我們去那邊考察一下，看看他們哪樣做得比我們好。」