第20章 促銷計劃（二）

  「那這個介紹一個新會員可以返現1000元是不是有點多啦？兩個就2000啊，如果她介紹20個，那我們豈不是虧本了？」

  「當然不會，我告訴你，我不設銷售的最大原因就是讓客人給我們介紹客人，這樣獲取客源的成本才是最低的，1000元返現聽起來很多，但實際上我們付出的成本不到100，如果她真的能拉來20個會員，我還巴不得給她現金呢。」

  「哦，也是，對的，對的。」

  劉芳嬌很快就明白凌零這樣做的原因，的確是拉客的好辦法，因為一般能經常做美容的女人，不缺錢之餘，也不會缺朋友，口口相傳，的確比專門請銷售人員更划算。

  其實未來玩得更狠，送的不是現金券，而是現金，基本上充2萬，分期返現2萬現金，再送你美容套餐，表面上是一分錢不花就能可以享受美容服務，實則是你來店一次，就要求你發一次朋友圈，好幫人家拉客。

  有人或許會問，這樣做美容院能賺錢嗎？

  當然能，人家本身不靠美容院賺錢，而是集資做投資，賺錢就繼續做，虧本就跑路。這種割韭菜式的套路凌零自然不會做，但玩法差不多，只不過是把現金變成現金券，再從成本上按控制到一定的利潤空間，這樣就可以細水長流，慢慢擴張了。

  真以為客人充2萬就能消費2萬？

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  這樣的客人不能說沒有，但絕對是極少數的，三年下來，能消費1萬已經不錯了，凌零要賺的就是這種錢，反正錢已經提前收了，愛來不來，不來更好。

  「嬌姐，我們能不能成功的關鍵是服務、產品質量，這個你一定要把好關，不能出亂子。」

  「這個當然，你可以放心，我從業多年，從來不賺黑心錢。」

  「你懂就好，切記，三無產品我們不能進貨，哪怕再便宜也不能。」

  「放心，我比你更小心，法人可是我啊，我不會笨到為了蠅頭小利把自己弄進去。」

  對於這一點，凌零是很放心的，否則未來的「芳嬌美容院」也不可能成為有著數十家分店的大型連鎖式美容院，但是知道歸知道，還是要提前說一聲，畢竟凌零要的是長期穩定的生意，不能犯低級錯誤，否則就虧大了。

  「對了，你打算招多少個人？」

  「按我以前的生意額，五名美容師加三名推廣銷售，現在你說不用銷售，那五名美容師應該足夠了。」

  「嬌姐，如果只有五名美容師，那豈不是人均管兩張床？」

  「客人不夠，只好壓縮人手啊。」

  「那是以前，現在我們不一樣了，聽我的，至少要十名美容師，算上你，十一名，這樣才保險。」

  「十名美容師，開銷比以前還要大啊，如果沒生意，15萬可撐不了半年啊。」

  「不夠我就追加，股份不變，一定要一張床一個美容師，生意好了，還要招多幾名前台和售後。」

  「行吧，你是老闆，你說了算。」劉芳嬌聽到這，也不好爭論什麼，反正凌零說了，不夠他出錢，不用自己掏錢就行了。

  兩人又商量了一些細節就分工合作，招聘和店面管理的事自然由劉芳嬌負責，凌零則負責宣傳、招牌、發傳單等對外工作。

  凌零前世雖然一事無成，但也是開過店的人，所以對這些工作一點也不陌生，早出晚歸忙了一天，有些累了的凌零躺在床上休息。

  「老六，這兩天幹嘛去啦？老是逃課。」王均源關心地問道。

  「我一朋友開了一家美容院，去幫忙了。」

  「嘿，你一男的去美容院幫什麼忙？不會是做鴨子吧？」一旁的李茂春聽到這，打趣道。

  「我也想，可惜沒人看上我，對了，老大，我記得你有一個老鄉是計機系的，是不？」

  「是，陳超練啊，大一時你見過的，怎麼啦？」

  「他會做網頁嗎？」

  「不知道，你想做網頁？」

  「對，麻煩你問一下，行的話我出錢，讓他給我報一個價。」

  王均源聽後愣了一愣，有些奇怪凌零為什麼要做網頁，同時更好奇凌零的錢從哪裡來，他不僅把衣服全都換了，還用上手機，現在又要做什麼網頁，真是錢多了沒地方花嗎？

  「幹嘛這樣看我？」

  「你有什麼要求？」

  「要求很簡單的，就是做導航網頁，做一些網站連結。」

  「哦，這樣啊，要不明天中午你跟我一起去找他當面聊聊。」

  「可以啊，這樣最好。」

  次日中午，凌零跟著王均源來到計算機學院的飯堂，找到王均源的高中同學陳超練，陳超練白白胖胖的，頂著個大肚子，像佛一樣。

  陳超練是學編程的，不過網頁他也懂，王均源簡單介紹過後，凌零直奔主題。

  「超練，我要做的網站都在這張3寸盤裡，要求並不複雜，我找了一個參考網站，你在它的基礎上優化一下就行了。」

  「沒問題，不過凌零，現在做網站基本上都是虧錢的，你要考慮清楚。」

  「我清楚，不過我堅持我的想法。」

  「你既然知道，那我就幫你做，兩三天就能做好。」

  「謝謝，對了，域名要怎麼申請？」

  「域名申請？凌零你要域名幹嘛？」王均源問道。

  「當然是做網站啊。」

  「你不是已經做了網站了嗎？」

  「所有的網站都需要域名，我想網站的地址簡單易記，當然要提前申請。」

  「嗯，凌零說得對，域名申請並不複雜，你上萬網註冊就行了。」陳超練說道。

  「萬網？」

  凌零還是第一次聽到這個網站，在未來世界裡，這個網站十有八九是被時代拋棄了。

  「對，這是網址，你上去自己申請就可以了。」陳超練拿出一張紙，刷刷地寫下網址。

  昨天凌零怎麼找也找不到註冊域名的網站，現在好了，不愧為專業人士。

  凌零要註冊域名除了自用外，當然還打算出售，未來那些世界五百強和中國一百強，不少公司現在都沒有網站的，甚至有些還沒有誕生，所以只要提前搶注，那些大公司按照歷史，肯定會出大價錢購買。

  據凌零所知，360當時就花了1700萬米元購買了360.com這個域名，一個域名就值1700萬米元，可想而知網際網路的世界有多瘋狂。

  「超練，註冊難嗎？」王均源問道。

  「不難，只要你輸入你自己要的域名，如果有相同的，會有提示，沒有就直接交錢申請註冊就行了。」

  「需要多少錢？」

  「一個70元，每年續費一次。」

  「哦，那可不便宜哦。」

  「當然，光域名就70元，還有租用伺服器的費用，所以我剛才說，做網站是虧本的。」

  「原來這樣，那註冊有什麼要注意的嗎？」

  「最好就是註冊.com，這個是世界通用的，無論是機構或者個人都適用，也是使用最多的；.net早期是網絡公司專用，現在雖然沒有限制，但給人的印象就是網絡公司；.cn是國內的網絡，如果你只想做國內的生意，這個也行，但如果是想出海，那就有局限性了。」

  「那聽你這樣說，.COM是最好的嘍。」

  「當然，不過因為.COM是最多人用的，所以你想要的域名很可能已經被別人搶先註冊了，若發生這種情況，要麼是修改，要麼就是改後綴名，這時.net和.cn就是一個不錯的選擇了。」

  「哦，原來如此。」王均源恍然大悟道。