第19章 促銷計劃（一）

  「客源的事我自有辦法，不過錢我不能一次給你，15萬除以6，就是2.5萬，也就是說，從下個月開始，我會連續每個月給你2.5萬用作運營費用，股份我占一半，工資你單獨算一份，我沒有工資，利潤從下月開始，咱們平分，你看怎麼樣？」

  「為什麼要分期？」

  

  「當然是怕你跑了啊，萬一你跑了，我又不懂行，就算你把美容院給我也沒用啊。」

  大家缺乏信任是一方面，最重要的是凌零要留著錢到馬交賺大錢，如果不是他實在不想錯過這個千載難逢的機會，他根本不會現在投資。

  「那你怎麼能保證自己不跑？」劉芳嬌白了凌零一眼道。

  「那簡單，可以在合約上註明，每月5日之前，我給你2.5萬，超過期限，當我毀約，這可以了吧。」

  「這還差不多，那我工資怎麼算？」劉芳嬌想了想，覺得也合理，大家畢竟才第二次見面，缺乏信任基礎，這樣大家都有一個保障。

  「一個店經理的工資目前是多少？」

  「底薪3000加提成。」

  「那成，你的底薪是3500，其餘不變，怎麼樣？」

  「可以，如果半年後生意還是沒起色呢？」劉芳嬌覺得反正自己沒有虧，自然沒有意見。

  「那就轉讓唄，能轉多少大家平分，反正你沒有虧，虧的是我。」

  「誰說我沒有虧，老娘虧大了。」

  「呵呵，那是之前，現在不會了，相信我，男女合作，就是一個好字，既然你同意，我去起草合約。」

  「行。」

  「對了，產品的進貨價和售價給我一份，我好做宣傳。」

  「好，你等等。」劉芳嬌也很乾脆，既然大家達成意向，這些所謂的商業機密也就沒必要藏著，反正遲早人家都知道，倒不如大方一點。

  「我去……這利潤真是……」凌零掃了一下，嚇得差點下巴都掉了，這些產品最少也有十倍的利潤，有些甚至是幾十倍，誇張得讓人難以相信。

  「沒有客人，再多也就是數字，你說沒有業務，客源的事你打算怎麼解決？」

  「暫時容我賣一個關子，簽了合約，我再告訴你。」不是凌零小氣，客源可是做生意最重要的因素，現在說了，凌零並不能保證劉芳嬌會不會把自己丟開，不得不防啊。

  「切，我就看看你一個外行人能耍出什麼花樣，如果不是我實在捨不得，老娘我才不會陪你玩。」

  「呵呵，嬌姐，以後你會明白，自己這次的決定是多麼的英明，對了，以前的技師能力如何？外表又如何？」

  「嘿，你問能力可以理解，問外表幹嗎？」

  「我們做的是服務行業，當然對員工的外表有一定的要求。」

  「切，選美嗎？」

  「那肯定不是，太美的反而不好。」

  「美反而不好？是給不起價錢吧？」

  「錢是一方面，太美真不合適，你想啊，能來咱們店消費的客人基本上都是30-40歲左右居多吧？」

  「嗯，你的意思是不能搶了客人的風頭？」

  「差不多，但不是搶風頭，而是怕傷了客人的自尊心，正所謂沒有對比就沒有傷害。」

  「那你的意思是要招一些丑的嘍？」

  「那也不行，五官可以普通，但是皮膚、身材要好，五官不可改變，但是身材、皮膚是可以改變的，這是咱們美容院目前的核心價值。」

  「嗯，聽起來有些道理。」

  「之前到咱們店消費的客人，一般消費多少錢一次？都做什麼項目比較多？」

  「做得最多的自然是面部護理，一次一般是一百元左右，深層清潔、嫩膚和保濕等更是最為常見。

  其次就是美容纖體和減肥瘦身，這些項目包括石灸、精油按摩和艾灸，幫助消費者塑造理想的身材。

  第三就是.美甲，我們提供各種花樣漂亮的指甲塗料，同時也能為客戶的手部皮膚提供養護和修護的服務。」

  「艾灸做的人多嗎？」

  「不多，你問這個幹嘛？」

  「是我們不多，還是整個行業都不多呢？」

  「應該是整個行業都不多吧，反正我打工的時候，艾灸就不是受歡迎的項目。」

  「奇怪了，艾灸不是對身體有好處嗎？尤其對女人應該更有效果才是。」

  「艾灸的確對身體有好處，但是一次沒什麼效果，要連續多次才行，或許是這個原因吧，見效慢，消費貴，所以用的人不多。」

  「收費很貴嗎？」

  「局部是50元，全身是120元。」

  未來的艾灸市場火爆，甚至出現了艾灸館，現在卻算是冷門項目，看來這個以後可以重點推廣，不過首先解決的還是客源問題才行。

  和劉芳嬌聊了一陣，約好明天簽約，凌零就跑到GG公司去讓人做招牌，現在的芳嬌美容院連LOGO都沒有，將來要走連鎖店路線，LOGO肯定是必須要的，自己既然入股了，就一步到位，換招牌，加LOGO。

  出了GG公司，凌零回到學校寫促銷計劃書，他要精準抓到客源，就需要一份有吸引力的促銷計劃。

  第二天，凌零帶著合約與劉芳嬌會合，劉芳嬌看了看，爽快地簽字，一式兩份，兩人各拿一份，凌零先給她3萬塊作為下個月的營運費，並在工商局做了股份變更。

  「為什麼多了五千？」

  「五千是作為備用金，一家店不可能連一點備用金都沒有。」

  「嗯，看來小弟弟你也是做過生意的啊。」兩人已經成為合伙人，自然在稱呼上就比較隨意一點，總不能某某老闆這樣叫吧。

  兩人簽合同，自然用到身份證，劉芳嬌沒想到眼前這個男人竟然比自己還小三歲，不過年齡小沒關係，人家可是真金白銀拿入股。

  「沒吃過豬肉也見過豬跑啊，這裡有一份計劃書，你看看，給點意見。」

  「哦，這麼快就計劃書也做好啦？我看看你一個外行人的大作。」

  幾分鐘過後，劉芳嬌眉頭一皺，因為凌零的計劃太大膽了，大膽到連自己都沒錢賺，那還搞毛啊。

  「怎麼樣？如果你是消費者，對你有沒有吸引力？」

  「不僅有吸引力，而且吸引力很大，但是，小弟弟，這樣一搞，消費者是高興了，我們卻哭慘了，這和免費送有什麼區別？」

  「大姐，區別可大了，充2萬成為會員才享有每月500的消費券，成本多少你心裡沒數嗎？我們絕對虧不了。」

  「哥哥，你要分三年返還啊，每個月500元，一年就是6000，三年就是1.8萬，我們從物料上是不虧本，但租金、水電、工資不用付啊。」

  「嬌姐，我問你，以你的經驗，會員就算充值了，一個月能來多少次？」

  「勤快的一周一次，但是這種客人很少，大部分是一月一次或者一月兩次，甚至幾個月來一次的都有。」

  「那就是嘍，就算她一周一次來，使用我們利潤最低的洗臉套餐，我們也不會虧，如果她半月甚至一月來一次，為了不浪費那500元現金券，肯定會挑選別的項目，那我們的利潤不就出來了嗎？」

  「你的意思是我們賺的就是這部分錢？」劉芳嬌很快就明白過來。

  「當然，要不然呢，虧本的買賣誰會做，為了保證我們的利潤，售價上我上調了10%，你再看看。」

  「嗯，這樣倒是可以，應該能保本。」

  「不光能保本，搞不好還能賺大錢。」

  「呵呵，能保本就不錯了，對了，如果萬一充值會員的客人太多，導致沒床位怎麼辦？」

  「那就讓她們等啊，不是我們不提供服務，而是沒地方啊，有錢人的時間可是很寶貴的，等久了，她自然就不來了。」

  「那我們這樣不是做一次性的買賣？」

  「當然不是，所以，我們要設立售後服務中心，打電話說某個時間點給客人留了位置，問她有沒有時間過來，如果她不來，那責任就不在我們了，來了，更會對我們的服務感到滿意。」

  「嗯，這個辦法好，這個辦法好。」