第76章 商業談判

  為了方便，琳琅他們是從省城裡的合適廠子先跑起的。

  裝BP機的鏈子，看似技術含量不算高，可也不是什麼廠都能做的。

  因為他們倆都不是公家單位的人，光是進廠這一關就費盡周折。

  好在他們還有省大的學生證在，才沒有被當成騙子趕走。

  就這，願意見他們的人，級別也不高。

  

  對此，琳琅適應度還好，鍾振宇有點挫敗。

  「魏琳琅，我是真佩服你，你說你一個嬌滴滴的姑娘，怎麼比我還能跑呢。」

  「鍾老闆，沒辦法生活所迫呀。」

  「你這樣，搞得我都不好意思放棄了。」

  「那就不要放棄，我們一起加油努力。」

  「行。」

  這兩年許多國營廠的效益也不好。

  有的還面臨破產倒閉的風險。

  這種廠子，也許有的就好說話。

  畢竟訂單小那也是業績呀。

  為了能多跑幾家，他們中午飯都是隨便買了點東西湊合吃得。

  一直到下午，終於讓他們找到一家願意和他們深入聊一聊的小廠。

  這個廠是私人性質的，不過老闆也是以前在國營鋼鐵廠幹過的。

  廠子裡效益不好，領導階層還傾軋爭鬥的厲害。

  老闆一氣之下就辭職單幹了。

  他懂技術，態度也好，辛苦了大半年，還真把這個小廠子立住了。

  雖說目前賺得也不是很多，可也比在廠里上班強多了。

  知道有兩個大學生來談業務，正好在辦公室的老闆李長生就主動見了他們。

  「你們是省大的。」

  「沒錯，這是我們的學生證。」

  琳琅熟練掏出學生證放到桌上，鍾振宇緊隨其後。

  李長生也只是看了一眼就收回視線。

  「你們這些大學生未來前途無量呀，怎麼好端端的就做起買賣了。」

  「李廠長，大學生也是人，也要吃飯呀，現在都改革開放這麼多年了，多少機關里的幹部都下海經商了，我們大學生做買賣又有什麼稀罕的。」

  「你這丫頭，很機靈呀。」李長生有點欣賞她。

  「李廠長，那我們能聊聊嗎？」鍾振宇欣喜道。

  「行啊，正好我有空，也聽聽你們的買賣。

  鍾振宇和琳琅對望一眼，還是琳琅說起來。

  「李廠長，BP機的鏈子，不知道你們廠能不能做？」

  李廠長因為業務需求，正好就買了個BP機，聞言先看向自己腰間。

  拿下來把玩了一下，他笑道：「你們怎麼想到這玩意的？」

  「李廠長，你就給我們個準話，這鏈子你們能不能生產。」

  笑話，琳琅怎麼會隨意說出他們的打算，那可算是商業秘密。

  「這個嘛，我們還真沒做過，不過也可以研究，那就要看你們的訂單，值不值得我們費這個功夫了。」

  他們廠認真算起來，其實就是比較大的作坊，但每次開動機器勞動人力的那也是成本呀。

  訂單量太小了，真的不划算。

  琳琅微笑。「只要李廠長你們廠能按我們的要求做出來，每根鏈子，我們給十塊，起量五百根，合作愉快的話，還能追加。」

  五千塊的訂單嗎，那確實能做了。

  至於一根鏈子十塊，李長生大概估算了一下所需的材料和人工成本，賺頭還可以。

  「你們把要求說出來，給我幾天時間。」

  琳琅把早已準備好的設計圖紙拿出來。

  上頭有她照著人家原版M的鏈子稍微改變設計出來的新圖樣，也標好了尺寸規格。

  她的繪畫工藝算不得多厲害，也就是會點皮毛的塗鴉，好在畫這個已經夠用了。

  李長生和鍾振宇交換了聯繫方式，還親自送他們出了門。

  等到走遠，鍾振宇才問起來。

  「琳琅，你說萬一他也想明白了這其中的關鍵，撇開我們自己做怎麼辦？」

  「哪有一開始就自己單幹的，大多數人是不願隨意承擔風險的，若是等他發現利潤可觀想自己單幹，我們大概也賺夠可以收手了。」

  「啊，真要賺錢厲害，你還捨得收手？」反正他不舍的。

  「這種事，誰又說得定呢。」她沒有一下子說透。

  看著外頭已到黃昏，兩人就趕緊往回趕。

  雖然累，好歹今天沒有白跑。

  飢腸轆轆的他們，一回到學校邊上就先找了家飯館吃飯。

  鍾振宇豪邁地點了五個菜，就一個素的。

  琳琅要了一碗湯麵，鍾振宇直接讓人先給他來一盤饅頭。

  兩人都不做作，在一起吃飯也吃得很香。

  餓得不輕，鍾振宇也很能吃。

  最後點的菜也沒剩多少。

  「琳琅，這下咱們就回學校等消息？」

  「嗯，等著吧，要是下周末前李廠長不聯繫，我們就再找找別的廠。」

  不過她相信這買賣李長生大概率會做。

  規模不大的私人小廠，可比那些國營大廠靈活得多。

  她留給對方的利潤點還是很大的。

  確實，他們前腳一走，後腳李長生就找自己的技術員開會了。

  五千塊的買賣，他們真做出來，刨除各種成本，也能賺個兩三千呢。

  他們廠人少，這些利潤差不多夠廠里發半個月工資了。

  和鍾振宇分開，琳琅回了家看望婆婆和小姑子，而鍾振宇則去找電話欣喜地給父親匯報。

  之前他一直忍著沒和家裡細說，但現在就得說了。

  等人家裡李廠長那邊真把鏈子做出來，他們就算不是立馬交付全款，起碼也要交不少的定金吧。

  他這幾百塊錢還是有的，但更多，那就得找家裡拿了。

  提起給家裡報備一下，到時候他要錢也順利。

  琳琅回到家，婆婆正在給小姑子熨燙衣服，用的是搪瓷缸子放熱水這樣的土法。

  「琳琅你回來了，今兒還順利嗎？」

  看天色不早了，兒媳婦還一直沒回來，張愛瑛一直提著心呢。

  「挺順利的，媽，明兒一早，我送紅月去學校吧。」

  「啊，你不上課嗎？」

  「上呀，不過送完她再過去也來得及。」就是早飯不能在學校食堂吃了。

  「行。」

  周紅月一聽琳琅要送自己去學校，就特別高興。

  他們這邊倒是都心情不錯呢，苗欣可被自個父母罵慘了。

  她終於玩夠了想起家裡，也沒打電話就直接坐車回了家。

  豈料剛一進門，沒看到父母的欣喜，先迎來劈頭蓋臉的罵。