第76章 商業談判

  為了方便，琳琅他們是從省城裡的合適廠子先跑起的。

  裝BP機的鏈子，看似技術含量不算高，可也不是什麼廠都能做的。

  因為他們倆都不是公家單位的人，光是進廠這一關就費盡周折。

  好在他們還有省大的學生證在，才沒有被當成騙子趕走。

  就這，願意見他們的人，級別也不高。

  對此，琳琅適應度還好，鍾振宇有點挫敗。

  「魏琳琅，我是真佩服你，你說你一個嬌滴滴的姑娘，怎麼比我還能跑呢。」

  「鍾老闆，沒辦法生活所迫呀。」

  「你這樣，搞得我都不好意思放棄了。」

  「那就不要放棄，我們一起加油努力。」

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  「行。」

  這兩年許多國營廠的效益也不好。

  有的還面臨破產倒閉的風險。

  這種廠子，也許有的就好說話。

  畢竟訂單小那也是業績呀。

  為了能多跑幾家，他們中午飯都是隨便買了點東西湊合吃得。

  一直到下午，終於讓他們找到一家願意和他們深入聊一聊的小廠。

  這個廠是私人性質的，不過老闆也是以前在國營鋼鐵廠幹過的。

  廠子裡效益不好，領導階層還傾軋爭鬥的厲害。

  老闆一氣之下就辭職單幹了。

  他懂技術，態度也好，辛苦了大半年，還真把這個小廠子立住了。

  雖說目前賺得也不是很多，可也比在廠里上班強多了。

  知道有兩個大學生來談業務，正好在辦公室的老闆李長生就主動見了他們。

  「你們是省大的。」

  「沒錯，這是我們的學生證。」

  琳琅熟練掏出學生證放到桌上，鍾振宇緊隨其後。

  李長生也只是看了一眼就收回視線。

  「你們這些大學生未來前途無量呀，怎麼好端端的就做起買賣了。」

  「李廠長，大學生也是人，也要吃飯呀，現在都改革開放這麼多年了，多少機關里的幹部都下海經商了，我們大學生做買賣又有什麼稀罕的。」

  「你這丫頭，很機靈呀。」李長生有點欣賞她。

  「李廠長，那我們能聊聊嗎？」鍾振宇欣喜道。

  「行啊，正好我有空，也聽聽你們的買賣。

  鍾振宇和琳琅對望一眼，還是琳琅說起來。

  「李廠長，BP機的鏈子，不知道你們廠能不能做？」

  李廠長因為業務需求，正好就買了個BP機，聞言先看向自己腰間。

  拿下來把玩了一下，他笑道：「你們怎麼想到這玩意的？」

  「李廠長，你就給我們個準話，這鏈子你們能不能生產。」

  笑話，琳琅怎麼會隨意說出他們的打算，那可算是商業秘密。

  「這個嘛，我們還真沒做過，不過也可以研究，那就要看你們的訂單，值不值得我們費這個功夫了。」

  他們廠認真算起來，其實就是比較大的作坊，但每次開動機器勞動人力的那也是成本呀。

  訂單量太小了，真的不划算。

  琳琅微笑。「只要李廠長你們廠能按我們的要求做出來，每根鏈子，我們給十塊，起量五百根，合作愉快的話，還能追加。」

  五千塊的訂單嗎，那確實能做了。

  至於一根鏈子十塊，李長生大概估算了一下所需的材料和人工成本，賺頭還可以。

  「你們把要求說出來，給我幾天時間。」

  琳琅把早已準備好的設計圖紙拿出來。

  上頭有她照著人家原版M的鏈子稍微改變設計出來的新圖樣，也標好了尺寸規格。

  她的繪畫工藝算不得多厲害，也就是會點皮毛的塗鴉，好在畫這個已經夠用了。

  李長生和鍾振宇交換了聯繫方式，還親自送他們出了門。

  等到走遠，鍾振宇才問起來。

  「琳琅，你說萬一他也想明白了這其中的關鍵，撇開我們自己做怎麼辦？」

  「哪有一開始就自己單幹的，大多數人是不願隨意承擔風險的，若是等他發現利潤可觀想自己單幹，我們大概也賺夠可以收手了。」

  「啊，真要賺錢厲害，你還捨得收手？」反正他不舍的。

  「這種事，誰又說得定呢。」她沒有一下子說透。

  看著外頭已到黃昏，兩人就趕緊往回趕。

  雖然累，好歹今天沒有白跑。

  飢腸轆轆的他們，一回到學校邊上就先找了家飯館吃飯。

  鍾振宇豪邁地點了五個菜，就一個素的。

  琳琅要了一碗湯麵，鍾振宇直接讓人先給他來一盤饅頭。

  兩人都不做作，在一起吃飯也吃得很香。

  餓得不輕，鍾振宇也很能吃。

  最後點的菜也沒剩多少。

  「琳琅，這下咱們就回學校等消息？」

  「嗯，等著吧，要是下周末前李廠長不聯繫，我們就再找找別的廠。」

  不過她相信這買賣李長生大概率會做。

  規模不大的私人小廠，可比那些國營大廠靈活得多。

  她留給對方的利潤點還是很大的。

  確實，他們前腳一走，後腳李長生就找自己的技術員開會了。

  五千塊的買賣，他們真做出來，刨除各種成本，也能賺個兩三千呢。

  他們廠人少，這些利潤差不多夠廠里發半個月工資了。

  和鍾振宇分開，琳琅回了家看望婆婆和小姑子，而鍾振宇則去找電話欣喜地給父親匯報。

  之前他一直忍著沒和家裡細說，但現在就得說了。

  等人家裡李廠長那邊真把鏈子做出來，他們就算不是立馬交付全款，起碼也要交不少的定金吧。

  他這幾百塊錢還是有的，但更多，那就得找家裡拿了。

  提起給家裡報備一下，到時候他要錢也順利。

  琳琅回到家，婆婆正在給小姑子熨燙衣服，用的是搪瓷缸子放熱水這樣的土法。

  「琳琅你回來了，今兒還順利嗎？」

  看天色不早了，兒媳婦還一直沒回來，張愛瑛一直提著心呢。

  「挺順利的，媽，明兒一早，我送紅月去學校吧。」

  「啊，你不上課嗎？」

  「上呀，不過送完她再過去也來得及。」就是早飯不能在學校食堂吃了。

  「行。」

  周紅月一聽琳琅要送自己去學校，就特別高興。

  他們這邊倒是都心情不錯呢，苗欣可被自個父母罵慘了。

  她終於玩夠了想起家裡，也沒打電話就直接坐車回了家。

  豈料剛一進門，沒看到父母的欣喜，先迎來劈頭蓋臉的罵。