第113章 綠化的春風

  樹苗是一年的，也就是春天培育的，高一米左右，裝在一個袋子裡，有海棠、李子、杏、梨、山楂，每個品種2棵。

  為了不傷樹苗根系，保持水分，每一棵根部都帶了土球，用塑料包上。

  這是趙志鵬和張慧琳起早挖出來的，在張文禮指導下包裝起來的。

  這樣可提高成活率。

  他把樹苗擺在地上，可是，不知道賣多少錢。

  於是，他就去問姓蘭的。

  姓蘭的叫蘭田貴，但沒人叫他的名字，有的稱他老蘭，有的叫他小爐匠。

  小爐匠這個名字有點兒來歷。

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  在小說《林海雪原》裡面有個反面角色就叫小爐匠。

  小爐匠是奶頭山許大馬棒聯絡副官，名字叫欒平。

  很多人誤把「欒」說成「蘭」，並且，他的形象很像欒平。

  因此，有人就叫他小爐匠。

  趙志鵬來四門批發蘑菇的時候，蘭田貴在他這兒買過蘑菇。

  看對方也是市場上的，買個幾斤自家吃，他就象徵性收了點兒錢。

  可以說，兩個人算是有點兒交情的。

  「蘭哥，果苗怎麼賣？」趙志鵬問。

  蘭田貴抽著煙，看都不看趙志鵬，帶著情緒說：

  「想咋賣就咋賣唄！」

  趙志鵬看出對方不高興，但不知道為什麼不高興，又問道：

  「蘭哥，賣多少錢一棵？」

  蘭田貴沒好氣地說：

  「隨便！賣一百也行，一分也行！」

  趙志鵬看蘭田貴態度不好，就回到他的地攤上。

  胡沖說：「大哥，小爐匠說了多少一棵呀。」

  趙志鵬說：「不知道他生什麼氣，沒告訴我！」

  老楊過來說：

  「小趙，看樣子你真沒怎麼做過買賣，你賣樹苗，他也賣樹苗，他能告訴你麼！」

  「可是，他賣他的，我賣我的，告訴我賣多少錢怕什麼呢？」趙志鵬還沒明白過來。

  「同行是冤家。」老楊只得解釋，「這個小市場，就小爐匠一個人賣果樹苗，沒人跟他競爭，想賣多少錢，就賣多少錢，樹苗質量要求也不高，他就很省心。可是，你的樹苗看著比他的好多了，顧客可以選擇質量好，價格合理的，他就有競爭對手了，壓力大了。」

  「啊，明白了，原來老蘭對我有意見。」趙志鵬說，「老楊，別看我賣了幾天蘑菇，對怎麼做生意了解得太少，想得太簡單了。」

  老楊說：「小趙，不要小瞧這種小商小販，解放前，很多富商巨賈，都是從小商小販做起的。買賣經買賣經，大同小異，越做越精，這裡面學問很深，要悟進去，才能掌握精髓，用起來才得心應手，遊刃有餘！」

  胡沖說：「老楊，你知道小爐匠賣多少錢嗎？」

  「知道。」老楊笑笑，「可是，都在一個地方賣貨，我怎麼能告訴你們呢。得罪人哪。有人問，你們就高點兒要著，兩毛錢一棵，講講價，一毛八分也賣，你們自己掂量著，能掙錢就行。」

  「知道了。」趙志鵬心裡有數了，老楊等於告訴他們價格了，兩毛是最高的，八分錢最低了。

  在市場上，果樹苗還是比較獨特的東西，很多城裡人還沒見過。

  來往的人，都是很好奇，停下來看一看，問問什麼品種，打聽一下價格，然後就走開了。

  差不多一個小時，一個年輕的女人領著一個小女孩路過，女孩站下，蹲下用小手摸果苗。

  女人只得停下來，問道：

  「同志，這是什麼樹苗？」

  「這些都是果樹苗。」趙志鵬像對待其他人一樣耐心介紹，「這是山楂，這是海棠，這——」

  「我要山楂！」小女孩拿起一棵山楂苗。

  「放下，快放下！看弄壞了！」女人趕緊把山楂苗放回原處，歉意笑笑，「同志，孩子不懂事。」

  趙志鵬說：「沒事，壞了也沒事兒。」

  和蔬菜相比，樹苗還是比較抗折騰的，主要是別弄斷了。

  「走吧！」女人拉著女孩要走。

  女孩使勁掙著不走，「媽媽，我要山楂！」

  女人哄道：「寶貝，你要這個幹啥，走，媽媽給你買冰棍吃！」

  女孩說：「不，我就要山楂，姥姥說，山楂能做山楂丸吃！」

  山楂丸是中成藥，由山楂、神曲、麥芽三味藥組成，具有消食、除積、助消化的功能。

  山楂丸的配方中重用山楂，並配伍一定量的神曲和麥芽，再用蜂蜜煉為大丸，這樣就使得該藥不具有一般中藥丸的苦澀味，相反卻是酸甜適中的。因此，使得山楂丸不僅是治療消化不良諸症的良藥，也非常好吃。

  由於水果品種很少，量也很小，市面上只能見到少量當地的海棠等水果，葡萄更是很難見到。

  商店裡供應的數量不多的國光和紅蘋果，要憑票購買。

  有的人醫院有熟人，能開一兩盒甚至兩三盒山楂丸當水果解饞。

  這也可以看出來，農村副業的短缺，對水果發展不重視。

  「乖，這是山楂樹，不能做山楂丸！」女人耐心地說。

  小女孩不信，抹起眼淚，「騙人，我就要！」

  看女兒非要不可，女人只得妥協，「同志，這樹苗咋樣？」

  趙志鵬又趁機推銷，「買吧，這山楂苗和這幾種果苗，都是經過林業教授改良的，和我們平時栽的不一樣。這些果樹適應性強，成活率高，耐寒，耐旱，抗病毒能力強，壽命長，掛果早，三年左右就掛過，個大肉厚，口感極好……」

  趙志鵬現學現賣，這些專業知識，都是張慧琳教給他的。

  女人看趙志鵬說了一大堆果樹的好處，就決定賣了，「多少錢一棵？」

  胡沖在一邊說：「兩毛！」

  「哈哈，要等三年才結果，我都變成老太婆了。拿一棵吧！」

  女人也沒講價，交了錢，拿起山楂苗，領著女兒走了。

  一個小時，宣傳了不知多少遍了，趙志鵬叨咕得口乾舌燥，才賣出一棵山楂苗。

  而且，女人也沒問怎麼栽就走了，說不定她根本就沒打算栽，給孩子玩兒夠了，就扔垃圾堆了。

  快到4點，10棵果苗終於賣光了。

  最貴的是年輕母親買的那棵山楂苗，最低價的是最後的海棠，兩棵才賣0.15元。

  因為，再不賤賣，趙志鵬就趕不上末班車了。

  10棵果苗，總共賣了1.52元。

  現在，胡沖有點兒看不起小錢兒了，「大哥，別賣這玩意兒了，一下午才賣一塊多，沒意思！」

  趙志鵬說：「胡沖同志，不要和君子蘭比。君子蘭，只是權宜之計，賣苗木，才是我們以後的正業。」

  「大哥，一天賣個十棵二十棵的，混掙才能掙多少錢！」

  「你不要小看這十棵二十棵，聚少成多。」趙志鵬充滿信心地笑笑，「要是我們一次賣出幾百棵，幾千棵，幾萬棵，幾十萬棵，甚至上百萬棵，你算算能掙多少錢！」

  胡沖也笑笑，「大哥，我覺得你像做夢。咱們縣裡才幾萬個人，就算每人一棵，也就幾千塊錢！」

  趙志鵬說：「我們要把胸懷放開，我們國家九百六十萬平方公里的土地，鄉村，城市，荒山野嶺，戈壁大漠，都需要綠化，這是一個全民工程，我們只不過是這項浩瀚工程中的一粒沙土。」

  胡沖說：「大哥，這要等到猴年馬月！」

  「不要悲觀！」趙志鵬說，「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。只要我們努力，就會引來綠化的春風，吹遍我們的家鄉，吹遍我們祖國的大好河山！」