第151章 共同營銷

  梁四海半個月都沒說一句話，等他開口的時候，說的卻是這一輩子再也不吃鹼水面了。梁健行的情緒也是十分的低落，老賴之後，這是他第二次面對身邊熟人的離世，何況張細妹又是那麼的年輕。

  「媽媽，真的有另外一個世界嗎？」

  一個晴朗的晚上，梁浩軒拉著徐佳茵問，他好像又成熟了一些。

  「傻孩子……」她把兒子摟到了懷裡，望著窗外的繁星，陷入了長久的沉默。人的一生漫長也短暫，如果單純用時間來衡量，恐怕有失公允。人活著最重要的應該是質量，也就是我們常說的幸福。

  「幸福……」徐佳茵喃喃自語，似乎意識到了什麼。

  「媽，你在說什麼？」梁浩軒仰起臉問。

  「沒什麼，媽媽要工作了，你早點去睡吧。」她摸了摸兒子的臉，眼角眉梢洋溢著喜悅和柔情。

  「好，媽，你忙完也早點睡啊。」梁浩軒戀戀不捨的回到了自己的臥室。梁健行又出差了。徐佳茵回頭看了看空蕩蕩的床鋪，想像著梁健行忙碌的樣子，按亮了檯燈。

  「人生在世最大的追求是幸福，作為為所有人服務的超市的追求難道不是讓人人都幸福嗎？」

  徐佳茵越想越興奮，打開筆記本畫了起來。

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  「只要能讓人人幸福，線上線下又有什麼區別呢。」

  她先畫了個圓，又在圓形下面畫了個三角形，然後用兩條筆直的平行線把兩個圖形連接成了一體。

  「不對，不對，根本就沒有三角形，從始至終就只有一個圖形，那就是圓……」他在剛畫好的圖上打了個大大的叉，重新翻開了一頁，畫了個十分規整的圓。

  隨後，她盯著這個圓，放下了手中的筆。

  一周後，線上線下共同營銷的概念開始在華鮮內部宣貫。

  所謂的「共同營銷」理解起來十分的簡單，那就是只要能賣得出去商品，就不要去在乎通過什麼渠道做的銷售。當然了，從服務顧客角度講，應該是只要能滿足顧客的購物需求，讓他們感到幸福，就不要去管通過什麼渠道服務的顧客。

  事實上，徐佳茵在2013年提出的這個經營理念還是十分的狹隘。關注的重點始終只在銷售上，並沒有過多探索購物體驗和現如今很流行的營銷概念：互動。不過，即便如此，這個概念的提出也足以讓華鮮在當年立於不敗之地了。

  經過半年多的調整和融合，「線上線下共同營銷」的經營模式基本上形成了。華鮮看準了那年的「十一」，決定打一場漂亮的翻身仗。

  「今年十一去哪裡？當然是華鮮超市啦！」

  「誰說網上便宜，門店更便宜！」

  「是時候回到超市啦！」

  ……

  九月初，華鮮優選主頁上反覆播放著這樣的GG。

  與此同時，主頁下方還根據訪問者的地理位置，把附近華鮮超市的地址和乘車路線詳細呈現了出來。訪問者如果願意，只需要輕輕一點就知道怎麼去最近的超市購物。

  「在華鮮超市購物，送華鮮優選代金券！」

  「華鮮的品質，華鮮的優選！」

  「如果你不知道怎麼上華鮮優選，請找我吧！」

  超市的營銷活動同步上馬，主要的目的只有一個，那就是打通線下和線上的壁壘，盤活所有的顧客。

  「這麼操作到底有沒有效果啊？」

  每次到店裡巡場，小孫心裡都不踏實。她看著那些大爺大媽，怎麼看都覺得他們不可能在網上買東西。

  「有，一定有。」徐佳茵很自信，她現在除了做好該做的事情，只剩下等著國慶節的到來了。

  「梁總，在網上買東西的那些人會來實體門店嗎？」

  這句話幾乎成了曲志飛的口頭禪，每次和梁健行單獨相處的時候，他都會問一遍。

  「會，一定會。」梁健行的回答從始至終都是這一句。

  「那就好，聽你這麼說我放心多了！」

  「你有什麼不放心的，咱們把手上的事情做好，一定會成功的。」梁健行說。其實他的心裡同樣充滿了焦慮，徐佳茵提出來的「線上線下共同營銷」的想法聽起來確實是完美無瑕，可是門店的情況有多複雜，他比誰都清楚。

  「死馬當活馬醫吧。」梁健行心裡暗想，從2010年到現在，門店的生意一天比一天差，再這麼下去，只有關店這一條路可走了。梁健行主要抓實體門店的運營，他的心情和徐佳茵差別很大，對待共同營銷的態度也不一樣。在徐佳茵看來也許只是新經營模式的一次嘗試，在梁健行卻是一根必須抓住的救命稻草。

  「志飛，你還是在這家店再講講共同營銷的重要性吧。」梁健行說。為了掌握新經營模式的實際效果，華鮮在全國選了三十家門店作為重點監測對象，梁健行目前所在的就是位於湘南的一家。

  九月十號，超市營銷活動實施一個禮拜後，華鮮優選的訪問量出現了明顯的增加。隨後兩周一路攀升，甚至造成了兩次伺服器癱瘓。看到這樣的後台數據，徐佳茵心裡有底了。她在第一時間把這個好消息向華鮮上下做了通報。一時間人心振奮，大家都有了盼頭。

  「瞎高興啥啊，又不是你們門店顧客多了。」在餘杭一家重點監測門店巡查的時候，曲志飛見到了李旺源。看他聽到好消息，傻笑的樣子，曲志飛故意頂了他一句。

  「哎，是啊，店裡還是沒人……」曲志飛的情緒瞬間低落了下來。

  正好這個時候梁健行和王樺樺走了過來。

  「旺源，你這是怎麼啦，變成霜打的茄子了？」梁健行問。

  「沒，只是覺得不公平。」李旺源說。

  「有啥不公平的，你說出來。」妻子王樺樺瞪了他一眼。

  「就是那個數據啊，明明大家都在賣著力氣，怎麼只有華鮮優選的訪問量暴增了，咱們門店呢，還不是老樣子！」

  「是啊，我也覺得不太公平。」曲志飛跟著說。

  「你倆就別再這裡矯情了，再等兩天吧，保證讓你們忙的飛起來！」梁健行說，還不忘衝著李旺源仰了仰下巴。

  「是嗎，媳婦？」李旺源轉頭看向王樺樺。

  「別問我，你自己沒有判斷嗎？！」王樺樺回了一句。

  「兩天，只需要兩天嗎？」李旺源又巴巴的望著梁健行。

  「最多兩天，你相信我！」梁健行肯定的說。

  果然，在第三天傍晚的時候，餘杭各家門店突然湧進了大量的顧客。人們進店第一句話就問：「店裡和網上一個價格嗎？」

  「一個價，一個價，有些東西比網上還便宜！」李旺源興奮的說。