第273章【轉換經營思路】

  第273章

  

  韓相公很喜歡袁輕舟這個人。

  所以，在忙碌了一天之後，總是願意與袁輕舟說幾句話。

  倆人都是文人，又都擅長詩詞與圍棋。

  坐在一起，手談一局，或是吟上幾首詩，也是極是的。

  這一日，倆人手談。

  「這陳州離開封雖是只有五日路途，可是氣候卻是完全不一樣。陳州水氣充沛，開封卻是過於乾燥。」

  袁輕舟點了點頭，「相公所言甚是！陳州這裡水路四通八達，又有河流，自然就會覺得濕潤了。然則，下官是廣西來的，來到陳州時，卻覺得乾燥啊。」

  韓相公笑著看向袁輕舟，「輕舟年歲也不小了吧？」突然問了一句話。

  袁輕舟笑著落了一子，「是呀，轉眼就二十了。」

  韓相公若有所思地落了一子，突然道：「老夫有一孫女，年方二八，生得容貌甚美，可堪與君婚配！」

  韓相公年輕時，便是汴京城數一數二的美男子，他的孫女，自然長得不差。

  袁輕舟沒想到韓相公突然來了這麼一句，倒是怔住了。

  聽完之後，不慌不忙地笑了一笑，「相公又調侃我！」

  韓相公目光炯炯地看著他，「非是調侃！」

  袁輕舟見他鄭重，面上的神情也跟著鄭重起來，「若是別人，我自然會說婚姻大事，由父母做主。然則即是相公說，那我便說實話……」他頓了一頓，「我心中，已有心儀之人！相公之女孫當配心儀於她的俊傑，如此方婚姻美滿。」

  「俊傑？」韓相公似笑非笑地看了他一眼，「這天底下的俊傑，又有幾個配得上我的孫女？」

  「罷了，不說此事。聯合會近來的事情，你怎麼看？」韓相公笑望著袁輕舟。

  袁輕舟思忖了一下，「可是那些商戶們又說了甚麼嗎？聯合會自從成立之後，陳州受益良多。不管是織機也好，種棉也罷，甚至就連養馬也受其益。而且顧家的人又善於耕種，種出來的良田畝產甚高。」他看了眼韓相公，「非是下官為聯合會說項，商戶所慮者皆是為自己，而非為一州之地，一縣之地考慮。他們多次派人來我這裡，便是想讓官府出手遏制聯合會的發展。說什麼現在布匹價格極低，商戶們毫無利潤，家破人亡的不少。只是商戶們卻沒看到百姓，百姓可以低價買到布匹，有衣裹體。若是像聯合會這樣的多一些，何愁大宋不興矣？」

  「輕舟所言，亦有道理！」韓相公輕撫鬍鬚，目光微閃，過了一會抬手，「好了，我也累了，你且去吧。」

  袁輕舟起身，朝著韓相公輕揖一禮，而後離去。

  待他走後，韓家的老僕走上前，「相公，要不要去信往宜山？這婚姻大事，須得父母做主。」

  「不必！」韓相公擺了擺手，「有一句，他說得非常好。人若婚配，必要配心儀者。若是相見兩厭，不過是一對怨偶罷了。從此以後，此事休得再提。」

  韓家老僕朝著袁輕舟消失的方向看了一眼，「如此佳婿啊！也不知是哪個小娘子，將來會得了他！」

  韓相公微微一笑，再無言語。

  這袁輕舟處處為聯合會考慮，只怕心儀者，便是那荷花娘子啊！

  這荷花娘子，莫說是袁輕舟，若是他年輕幾十歲，也會動心。

  能掙出這麼大的一個家業出來，不簡單！

  ……

  自從陳冬平入了文繡院，那鴻興繡樓便半死不活的。

  雖是陳想接了手，可他並沒有陳冬平的氣魄和能力，也不過是勉強維持著生計罷了。

  面對著債主和家族中那幾百張嗷嗷待哺的嘴，陳想做出了一個極不尋常的決定。

  他開了宗祠，宣布陳家分家。

  陳家是怎麼分的，荷花完全不在意。

  這幾年，聯合會的生意越做越大，商品供不應求。

  再加上，聯合會又有太子趙冕的股份在內。地方官府也極為給面子，到處都便利。

  荷花又趁機改良織機，提高出布率。

  一時間，棉布價格大幅度下降。就連同那些錦、織之類的高檔織品，價格也有小幅度的下降。

  可是這樣一來，那些小本經商的布商們就有些不樂意了。

  聯合會有織機，他們可沒有織機的。

  手工怎麼可能與機械的產量相等呢？

  如今聯合會以產量換價格，大幅度壓低價格，這不是等於在逼他們死嗎？

  汴京的文思院生產的全是高檔綢製品，聯合會生產低端的棉麻製品。

  這一高一低，擠兌得各個布商叫苦連天。

  然而，這件事情，卻怨不得荷花。

  荷花是願意把織機拿出來給大家分享的，可是這些小布商卻並不願意。他們手頭沒有太多的資金，就靠每月生產幾匹布為生。

  他們怎麼可能出錢購買織機呢？

  而且這個織機，與他們所想像中的原始織機完全不相同，而是一整條生產線。

  為了生產幾匹，就去買條生產線，他們可不願意出這冤枉錢。

  小布商不願意，可是那些真正的大商人卻看到了其中的利潤。

  於是，他們用船載著銀子跑到陳州，向聯合會購買織機。

  對於荷花向市場出售織機的做法，聯合會的眾人表示十分不理解。

  有這樣的好東西，別人都是藏著掖著生怕被人知道。哪像荷花這樣？一古腦的賣出去。

  這些人哪裡知道，在後世，賣機器才是最掙錢的生意。只要你有足夠的研發能力，金錢就源源不斷地流入你的口袋。

  而且國朝這麼大，連賣機器帶維修，能賺不少錢的。

  為了給聯合會的機器打開知名度，荷花給聯合會賣出去的每個機器上面都打上了獨有的標誌。

  因此，荷花召集幾個股東開會。

  「我們生產棉麻布，固然是可以得到很多利潤。可是這樣一來，也會招來很多敵手。這些人眼見我們生意這麼紅火，能會不起歹意嗎？我們都是本份的人，又不會害人。那些將生意做得極大的大商家，哪個不是在商場上廝殺過來的。只要他們略略使個小計策，就夠我們聯合會破產的了。」

  幾個股東對於這個說法可以接受，皆是點了點頭。

  倒是鄭士曹有不同的看法，「話雖如此說，只是就為了怕別人對付我們，就把咱們壓箱底的東西拿出來。萬一將來他們學會怎麼造織機，以後我們的織機還能賣嗎？」

  荷花微微一笑，「士曹忘了，咱們研發室里那麼多高薪養著的工匠，他們每天只做一件事情，那就是研製新式織機。只要咱們能保證織機的新進性，就立於不敗之地。而且，這將來織機的維修，也是賺錢的門路呢。」

  「維修？」鄭士曹愣了一下，「織機都賣給別人了，維修還要讓別人掏錢？」

  「那當然了，比如要更換零配件了，咱們的零配件可是別處買不來的。除了讓咱們的人過去維修，莫非他們還能自己修？去給別人維修，這一來一回不得要錢？維修師傅不得有差旅費？咱們的零配件也不是天上掉下來的，而是自己生產出來的，總不好白送吧……」她說了一堆，鄭士曹聽得兩耳發暈。

  照荷花這麼一說，這賣機器竟然真的比光搞織布利潤要高。

  「我準備再成立一個廠，這個廠萬事不做，只生產機器。」荷花又說了自己的想法。

  蔡沛南聞言便道：「旁的事我從不多嘴，只是這件事情，我是要多幾句嘴。這單獨搞個生產織機的廠，錢上面怎麼算？股份上面怎麼分？」

  荷花微微頜首，知道這個蔡沛南問到了點子上，「將這個廠子與印染和織布廠隔開，財務也單獨核算。至於股份更是好說，依舊是按照聯合會原有的股份來分配。現在咱們手裡有錢，也不需要搞招商籌集資金的事情。」

  既然荷花都這麼說了，股東們便也不再說話了。

  這幾年，荷花領著聯合會掙了不少的錢，他們沒理由不信任荷花。