第167章【促銷】

  河水緩緩向東，奔流不息。

  荷花目送趙從道的官船在天際間消失，這才轉身。

  范觀摩站在荷花的身後，有些欲言又止。趙從道雖是不經常出現在聯合會，可他卻是聯合會背後的倚仗。

  現在人走了，范觀摩覺得一下子沒了心勁。

  他擔憂的是陳家，會不會趁著趙從道走的機會，對聯合會下手。

  「做生意哪有不被人惦記的？」荷花笑了一笑，「只要聯合會立身正，能幫著所有人一起致富。縱是陳家再出手，也不能把我們怎麼樣！」

  說了這話，她忍不住過轉過頭，又看了一眼茫茫的水面。

  上一世的經歷讓她明白了一個道理，在面對問題的時候，根本就沒有逃避的可能，越逃避退縮，問題就會越來越多，到最後能留給自己的空間越來越窄，退無可退。

  

  趙從道縱是再對聯合會寄以厚望，也不會對她青眼有加，有過多的幫助。所以她在要求讓聯合會的商船使用榮王府的名號時，就用白糖提煉法交換。

  荷花轉過頭，長長地嘆息。

  「我們回去吧！」

  回到聯合會，一派熱鬧的景象。

  不管是織坊和染坊，工人們都在熱火朝天的工作著。廠房裡，二嬸何氏與三嬸趙氏正在一邊轉悠一邊監督著織娘們工作。若是遇到有人手腳不麻利的，就笑罵兩句。被她們罵的織娘也不惱，只是吐吐舌頭，緊接著又去幹活。

  順著織坊朝前走，荷花在一間耳房外停下了腳步。

  耳房中，蕭平正在與顧二顧三說話，「……你們也不必太過拼命，這機子一天能織多少布都是有數的，就是再拼命也織不了多少。至於為什麼不能晚上開工，荷花娘子也說過，織布的車間裡儘是小棉絮，一遇明火就會爆炸，所以才不允許晚上開工的。」

  顧二就嘆息道：「若是晚上能開工，兩三天就可以織成一大匹布啊。」

  顧三也跟著嘆息起來：「二哥說得對！不過既然荷花這樣說了，就有一定的道理。我看不如讓雜工們再辛苦些，把原料送到機器上去，可以讓織娘們不用離開機器就能織布……還有就是車間裡的粉塵，我覺得不如弄幾個大扇子朝外面扇，把粉塵吹出去，如果廠房裡沒有粉塵了，不就不怕明火了嗎？」

  蕭平眼前一亮，「這倒是個好主意！」

  三個人開始討論起來。

  荷花笑了笑，要的就是這樣。如果只是她一個人拿主意，聯合會永遠也進步不了。現在人人出主意，勁往一處使，聯合會一定能搞好。

  她一邊想一邊朝前走，到了一幢小樓前，站在窗外。

  此時，蕭亮正在與幾個送貨的商家因為棉花的價錢討價還價，見到荷花也顧不得說話，只是點了點頭。

  「……蕭掌柜，我家的棉花又干又膨，這次你說啥也得收下吧？」

  「收我家的！我家的是才從船上卸下來的，剛從廣西運來還熱乎著的。」

  聽著這些商家的爭執聲，蕭亮舉起雙手叫停，「各位東家不要著急，棉花是一定要收的。不收棉花我們的布打哪出來？總不能幹轉機器吧？」

  幾個商戶輕輕笑了起來。

  蕭亮繼續道：「只是這棉花也是有品階有好壞的，總不能所有的棉花全部一個價收？各位也都是商家，該明白我的意思！現在一個個來，由我們的管事去抽查棉花的品階，該是幾品就按幾品的價格收穫。」蕭亮環視了一眼四周，「也別打量著我們聯合會好說話，就以次充好拿那些爛了心的棉花賣給我們。這樣的生意，只能做一次，以後我們聯合會可是不會再收了。不僅不會再收，還會把爛棉花放到屋子裡展覽起來，讓別人都知道知道！」

  他的話雖是說得難聽，卻都是大實話，那些商戶們無不點頭。

  「蕭掌柜，您就擎好吧，我們是斷不會以次充好的。」

  當下，就有管事的走了進來，領著這些商戶們去抽驗棉花。

  蕭亮鬆了口氣，走到了荷花身邊，「郡王送走了？」

  荷花點了點頭，朝著裡屋指了指，倆人一起進了裡屋。

  「我去范家的布店看了，很多人對咱們生產的花布和坯布並不熱衷。」荷花神色有些凝重，「我覺得，應該是宣傳不夠，所以老百姓們才不敢購買。」

  一匹坯布二十丈，這樣的布夠許多家做衣服。能消費得起整匹的，都是有錢人家。而那些沒錢的人家，還是願意購買剩下的布頭，用拼接的方式自己做衣裳。這樣雖是不好看，卻即省錢又實用。

  荷花在范家布店裡仔細觀察過，那些普通百姓雖是眼饞著聯合會的布匹，卻沒有一個敢過去問價的。

  估計是怕問了買不起，會被店小二嘲笑。

  聽完荷花的話，蕭亮也沉默下來。

  過了一會，蕭亮道：「娘子的意思是，我們還是要以宣傳為主？」

  荷花微微頜首。

  蕭亮就仔細思索起來，而後道：「依我之見，不如在店外立個大招牌。上書每匹的價格，再寫上每尺的價格，這樣的話，不怕那些人不買！」

  荷花展顏而笑，為蕭亮的精明喝彩，又添火加油道：「咱們聯合會的布店剛開始營業，我覺得可以打個八折。比如說，在開業的前三天，五折銷售。一個月內打八折銷售，等到一個月後再恢復原價。而且還可以搞買布送尺頭的活動，比如買整匹布可以另外附送一些尺頭。若是這樣的話，那些人自然會想著幾家幾戶合在一起購買。」

  現在的人，根本就沒有在店外立招牌寫價格的事情，全憑店小二站在店外吆喝。像後世的那些促銷手段，現在的人根本就沒經歷過。像荷花所說的買一送一，在後世都是玩爛了的招數。

  「妙啊！此法甚妙！」蕭亮的眼睛亮了起來，他怎麼就沒想到呢。又快速的黯淡，「只是這樣一來，咱們前一個月別想盈利了，現在聯合會帳面上的錢也不多了……」他有些為難。

  聯合會說是分成了六股，趙從道與官府的那兩股是不出錢的。剩下的也就是崔晉原出了三萬貫，范觀摩出了三萬，鄭士曹出了三萬。這九萬貫說起來多，可是這幾個月花錢如流水般，就光蓋廠房和研製機器，幾萬貫出去連個水花都沒濺起來。

  而且還有工人的吃喝工錢，每天一睜開眼，就是要錢的。

  兩三個月沒有盈利，股東們都理解。可若是一直沒盈利，股東們的意見就會大了。

  蕭平這個掌管帳房的大掌柜，都快愁壞了。

  「怎麼可能會賠錢呢。」荷花笑了起來，「咱們的布匹刨除原料和生產，再加上其他雜七雜八的收入，每尺布的價格還是比其他的棉布要便宜的多。普通的一匹棉布劣者要四貫，優者十貫。咱們的算下來，四丈連三貫都不到。至於麻布，更是便宜，價格比市面上的要低一半多。縱是賣到五折，還盡有賺的。」

  荷花這麼一算帳，蕭平的眼睛再度亮了起來。