第52章 周全

  馮素素旋轉著螺紋，看著裡面拇指粗細大小的膏體緩緩升降，覺得甚是有趣。

  「這東西真有意思，蘇老闆還真是別出心裁，爹爹每年都從蘇城拿貨，我倒是還沒有見過類似的好東西。」

  蘇瀟聽她這麼一說，倒想起一事，「快要三月了，商隊應該也快要回來了吧？」

  「是啊，前天還聽爹爹念叨著，如果沒有什麼行程上的耽擱，商隊應該在這半個月內就會回來了。」

  

  馮素素把一點紅放回貨架上，頑皮一笑道，「說來還要恭喜蘇老闆，這次贏得體面，聽說楊子商這幾日急得焦頭爛額，想要把手裡的貨出手，卻連貨郎都不接手，這下他可要砸到手裡。」

  蘇瀟也笑，道，「然他想和我打價格戰，那我肯定要滿足他，一降到底。」

  「蘇老闆還真是有做生意的頭腦，恐怕楊子商都沒想到你會行這一招。」馮素素掩嘴偷笑，「所以你那些貨是趁著這次都出了嗎？」

  「嗯。」蘇瀟點頭，「不出的話以後也不好賣了。」

  「我聽爹爹說，那楊子商手上也有不少的貨，如今這樣一來，他沒法在自己鋪子裡賣，只怕也要學蘇老闆一樣更低價的批量分銷出去，總歸能賺回一些本錢。」馮素素嗤之以鼻，「他便是一貫會學著蘇老闆的。」

  「只怕這回他學不了。」蘇瀟雲淡風輕。

  「哦，這話怎麼說？」馮素素好奇。

  「馮小姐且看過幾天就知道了。」蘇瀟神秘一笑，難得賣了個關子。

  她韜光養晦了將近半個月，就是為了讓工匠們加班加點的多做一些出來，連帶著她手上積壓的這些貨，一併找了銷路銷給其他脂粉行。

  她開出了最低的價格，比成本也就高個幾文錢，相當誘人，來找她拿貨的人很不少，甚至還有貨郎。

  她這一次就銷出去了萬支的貨，臨近縣城也有聞風而動前來拿貨的。

  這一下，市場上面的貨暫時已經達到了飽和。

  這畢竟不是所有老百姓都能買得起的三文兩文的東西，嘗試的人多，經常買的人卻不會多，所以大概也就能火熱上這麼兩個月，熱度褪去之後也就只剩蕭條。

  事實也確實如此。

  發現雪花膏這門生意做不下去之後，楊子商打算把手裡的貨品和蘇瀟一樣分銷出去，把原料錢賺一些回來。

  他讓掌柜放出去消息，也聯繫了兩家有來往的鋪子，只是得到的反饋卻都不如預期。

  「老闆，梅花脂粉鋪子的人說了，他們店裡的貨已經很是夠用，一時半會兒賣不完，這雪花膏到底不便宜，如今賣得算是火熱，但前景也不知如何，這動輒二百多文，也實在不是普通百姓總能消費起的，過了這個新鮮，只怕就買的人就不多了。」

  「另外幾個脂粉鋪子說的也都差不多，他們在蘇瀟那裡拿的貨不少，若想進貨也要快賣完了才行，估計也要至少三兩個月之後了。」

  掌柜小心翼翼的複述著從鋪子那邊得來的反饋，一邊觀察著楊子商的神色，只怕楊子商突然暴怒，扔個杯子什麼的，再砸到自己，也好及時躲開。

  楊子商倒是沒扔杯子，他現在更想直接掀桌子。

  萬萬沒想到蘇瀟這個年紀，想事情居然能這般周全，前後在堵他的退路。

  現在整個縣城，甚至是臨近的縣城，都沒有他能銷出去的銷路。

  唇彩和雪花膏這類東西，放得越久味道越淡，質地也會改變，並不是能夠一直存放的。

  最多也就是半年，若是半年內他銷不出去，大概就要砸到手上。

  但是等這些鋪子賣完就得三兩個月之後，到時候雪花膏的熱度早已褪去，二百多文的東西，農戶人家買的更少，他即便能銷出去一些，與手裡如山堆放的貨物相比，也是杯水車薪。

  原本以為的香餑餑，如今竟變成了燙手山芋。

  楊子商一瞬間有些無所適從。

  他從前一家獨大，順風順水，已經好久沒有嘗過這種被人逼到絕路的滋味了。

  即便是砸進手裡的就是那二三百兩的銀子，但是這種挫敗和失去的名聲，卻比那幾百兩銀子更加讓他怒不可遏。

  「這賤人竟然如此不留餘地！」楊子商一腳踹在旁邊的貨架上，上面擺著的東西稀里嘩啦全都掉在地上。

  夥計連忙過去撿，掌柜的也過去幫忙。

  楊子商又想起什麼，叫道，「我昨天讓你拿著一點紅去找調香的師傅，那邊可給了回話？」

  掌柜的剛蹲下去，聞言馬上又站起來。

  「師傅說那一點紅也不多難，只是顏色和質地上比較難調，估計要兩到三個月的時間才能做出來一樣的。」

  三個月……到那時熱度早就過了！

  而且開春的時候蘇州商隊會過來，到時候又是大把新奇的貨品，即便做了出來，又有誰會捧場這熱度已去的東西？

  不外乎還是浪費原料錢罷了！

  楊子商握緊了拳頭，牙齒咬的咯咯作響。

  掌柜的也是汗流浹背，趕緊又說了自己打聽到的另一件事兒。

  「我無意中聽到一位老闆透露，那蘇瀟似乎與馮老闆有些交情，馮小姐也與之交情甚好。」

  「馮玉蕭？」楊子商一驚。

  「正是。」掌柜的道，「那馮老闆是有名的蘇商，眼瞧著商隊也快要回來了，到時候只怕蘇城那些上等的胭脂水粉，蘇瀟都能先挑，拿的價也肯定是最低的。」

  掌柜咽了咽口水，欲言又止。

  其實他還想告訴楊子商，蘇瀟如今把那雪花膏改良了一下，換了顏色又弄得稀稠了一些，香味兒也換了兩種花香，照樣當做新品在賣。

  雖說價格不如往昔的雪花膏貴，但卻與遍地開花的雪花膏區別開來，也還是有銷量。

  楊子商若是一開始選擇的不是和蘇瀟打擂台，而是自行換著不同包裝，區別了香味，賣自己的，想必也能占有一席之地。

  如今倒是騎虎難下，真是進退兩難。

  這梁子已經結下了，若楊子商服個軟，說不定還能兩相安生，但以楊子商的脾氣一定是不願意的。

  那蘇瀟背後靠著大蘇商，之後東西都可以拿最新最便宜的，不光是如今能壓著他們妝點行，只怕今後也……

  這些種種在掌柜心裡過了一遍，卻是一句沒敢說。

  楊子商已經在爆炸的邊緣，如今說這話無疑是火上澆油。

  凝脂鋪子這邊是一團亂麻，另一邊，完勝一局的蘇瀟卻已經不專心在這上面。

  宅子已經尋買妥當，並且收整好了，不日就能入住，眼下最重要的事兒就是袁相柳在白虹書院的入學。

  年後走親訪友的時候，蘇瀟備了厚禮到蘇二叔家，當時著意提了這件事。

  蘇二叔也一口答應下來，要蘇瀟需要的時候儘管開口，他約岳丈過來吃個飯，把這事兒給提一提，到時候讓他岳丈書信一封，這事兒也就成了。

  其實也就是舉手之勞的事兒，一般人通常都不會拒絕，畢竟讀書人也是講究圈子和人脈的。

  袁相柳若是以後真好考好了，有幸做個官，那麼孫舉人做為引薦人也是有受益的。

  袁相柳就相當於是他門下出來的，對孫舉人的子孫後代都有好處，彼此關照，彼此幫忙，才有利於家族壯大。

  蘇瀟覺得這個事兒十有八九也是沒什麼問題，一大早就和袁相柳換了一身新衣服，準備出發。

  厚禮早就已經備上了，只需孫舉人一聲同意，她就將禮品送上，總也不會讓人白幫這個忙。

  東西搬上了馬車後，大壯過來道，「老爺，夫人，可以出發了。」

  大壯和香草剛被買來的時候，在宅子裡面打掃了兩天，然後就被蘇瀟帶回鄉下認門，也在鄉下第一次見了袁相柳。

  在得知兩人是夫妻關係後，大壯對於蘇瀟主家的稱呼自然就變成了夫人，對袁相柳也稱老爺。

  別的大戶人家基本都是這麼稱呼，但袁相柳卻沒被這麼叫過，乍一聽的時候還有些不習慣，即便這幾日聽多了，還是對老爺這個稱呼沒法免疫，彆扭中又有一絲淡淡的欣喜，他喜歡和蘇瀟被視為一家人。

  「走吧。」蘇瀟對這稱呼倒沒什麼不適應，捧著暖手爐出門上了馬車。

  半個時辰後，馬車在蘇二叔家門口停下。

  大壯跳下馬車前去叫門，須臾之後，大門打開，兩個小廝跑出來迎接客人。

  蘇二叔名叫蘇塘，是在蘇家條件最好的時候出生的，找了村上的一個童生給取的名字，也供著讀了幾年書。

  蘇塘也算是有天賦，年紀不大就中了童生，後來在縣城的酒樓兼職做帳房的時候，認識了現在的妻子。

  孫婉是孫舉人正妻生的小女兒，但因為孫舉人是個寵妾滅妻的主兒，孫婉家中並不受寵。

  孫婉從小便見母親在宅院中與那幾個小妾勾心鬥角，備受苦楚，選夫婿的時候也就沒選那高門大戶的。

  她看中蘇塘老實本分，也不似一般男人那樣好色，雖說是農戶出身，但孫婉嫁過來就能主家，不用擔心蘇塘會像孫舉人那樣弄一堆小妾回來。

  而且蘇塘是蘇家二老最疼愛的兒子，當初分家分得也是最多的，就因為這事還和蘇父和蘇老三起了齟齬，年輕時有好幾年不曾往來。

  但後面年紀漸長，也都各自釋然了。

  蘇瀟對於這個二叔比不得三叔親近，但也還算是過得去，畢竟她直系的至親就這兩個，其他都是旁系一脈。

  蘇瀟前兩天就通知了蘇塘自己今天過來拜訪的事兒，蘇塘和孫婉也很快就從裡面迎了出來。

  「瀟瀟和相柳來的倒早，今日這天可是不暖和，有些倒春寒，還是得多穿點兒，可別著了風寒。」

  「多謝二嬸兒關心，穿的也是不少的。」蘇瀟伸了伸自己的胳膊，帶著一層兔絨的袖口繡的是金絲彩線。

  孫婉笑了笑，「這布料倒是漂亮，波光粼粼的，價格不便宜吧？」

  「是馮老闆送我的，從蘇城那邊帶回來的。」蘇瀟道，「這次也順便給二嬸兒帶了兩匹過來，裁製兩身春衣也是不錯的。」

  「這麼客氣，這可有些貴重了。」孫婉嗔笑了一聲，只是臉上的笑容卻透著滿意。

  女子都愛嬌，蘇瀟這禮也是送到她心上了。

  一邊寒暄著一邊進了正堂，蘇瀟這才發現孫舉人已經到了，端坐在正座之上，見到兩人進門也沒有起身的意思，端著茶杯，慢慢喝著茶。

  論輩分他是長輩，實屬也不必起身相迎小輩，而且身為舉人，如此功名在身，又是遠近聞名的地主老爺，自然走哪兒都受恭維，架子一貫的大。

  蘇瀟有求於人，自然也得客氣一些，主動上前和孫舉人打招呼。

  「孫爺爺。」

  袁相柳便也跟著叫了一聲，「孫爺爺。」

  「嗯。」孫舉人淡淡點了點頭，垂眼打量著袁相柳，而後又看向站在一旁的蘇塘。

  「這就是你說的那個後生？」

  「是啊，岳父，相柳今年十七，如今在雲河村的私塾就讀，雲河村您知道吧？就是咱們探花郎的故居，探花郎也曾在私塾裡面讀過許久的書呢。」蘇塘笑著為孫舉人引薦。

  孫舉人不咸不淡的應了一聲，往上掀了掀眼皮，「都十七了呀，這年紀可是不小，如今可有什麼功名在身？」

  他壓根不拿正眼瞧人，這話也不知是在問袁相柳，還是在問蘇塘。

  這態度讓蘇瀟有些不爽，哪怕是自己受輕慢，她或許都不會這麼計較，但孫舉人這樣對袁相柳，她心裡就窩火。

  但畢竟是蘇塘的長輩，隔著一層，也不好因為這點事兒就真的表現出來什麼，心裡的不爽也只能壓著。

  「相柳啟蒙的晚，還沒有什麼功名呢，科考都尚未參加過。」蘇塘趕緊回答道，也覺出有點兒不是滋味兒了。

  他這岳父架子一向很大，受人吹捧慣了，說話向來是不怎麼中聽的，總有些高高在上的意思，他平時早都習慣，但他知道蘇瀟性子火辣，卻是不會習慣的。

  「說了這么半天，堂屋準備的飯菜估計都好了，咱們先過去吧，一邊吃一邊聊。」

  孫婉也看出來氣氛微妙，趕忙出來打圓場。