第49章 只想做給你吃

  「嗯嗯，做的比那家好吃。」蘇瀟夾了個餃子塞進嘴裡，「小柳要是去開酒樓，肯定比貴賓樓生意都好。」

  「嗯，不過我還是更喜歡讀書……」袁相柳放低聲音，「而且我也只想做給你吃。」

  蘇瀟深以為然的點點頭，「我就說我們家小柳都專心在讀書上，蘇蘭心還不信呢。」

  袁相柳頓了頓，若有所思的看向蘇蘭心所在的東屋。

  蘇瀟忽而又道，「哦，對了，等到天氣再暖和些，我想在縣城尋買個宅子，到時候咱們就搬到縣城去住吧，這樣你就可以去白虹書院讀書了。」

  「另外我還想再買兩個家僕，到時候繁雜瑣事都有人做，你也就不用每天打掃還要做飯，就可以更專心的讀書了。」

  這是蘇瀟早就考慮好的，不過之前生意剛剛起步，並沒有那麼多餘錢和時間。

  如今鋪子收入不錯，加上之前的積蓄，足夠在縣城買個中等的宅子，並且負擔白虹書院略顯昂貴的收費了。

  

  正好趕在這個當下，在入春之前搬過去，春暖花開之後也就能翻蓋他們現在住的這間房子，無論怎麼看都是最合適的時機。

  袁相柳也知道自己不可能永遠在雲河村的私塾，往前走是必然的，道，「可以，只是我聽夫子說，入讀白虹書院，若是沒有秀才功名，就需要一位舉子引薦，只怕這個引薦人還不太好找。」

  蘇瀟微有些驚訝，「還要舉人引薦啊？這要求還真是挺高的……」

  「嗯，若是沒有人脈，只怕還不太好找這個引薦人。」

  袁相柳過去蘇瀟身後，把用完的布巾放進水盆里，又回身往灶膛裡面添了兩根木柴。

  「我想，不如我先去個普通書院，或者再在雲河村讀一段時間，等到春闈下場，若是有了功名，再去白虹書院。」

  蘇瀟想了想，搖頭道，「還是早點兒去讀的好，這樣你下場不是更有把握？」

  「我記得我二叔的岳丈是舉人功名，不如年後我去拜訪一下，讓二叔麻煩一下他岳丈，總歸就是一封書信的事兒，咱們再送點兒禮表示表示，相信他是願意盡這個舉手之勞的。」

  「那樣也好。」袁相柳笑了笑，「聽瀟瀟的。」

  「聽我的就對了。」蘇瀟也笑，「正好趁著正月走動的時候去我二叔家拜訪一趟，他就住在縣城，我每年過年也都去探親的，到時候我帶著你一起去，把你介紹給他，他一向喜歡清秀的讀書人，你字寫的又那麼漂亮，他肯定很喜歡你。」

  ……

  年初五，妝點行開張，蘇瀟也徹底忙了起來。

  蘇家在縣城是大姓，周圍村子分布了她許多表親堂親，關係稍好一些的每年都要走動。

  便是一天去上那麼兩三戶，也要跑個幾天。

  之後便是尋買宅子。

  蘇瀟和牙行的人把縣城地段稍好一些的房子都給看了一遍，三進的宅子目前她還買不起，但買個一進的宅子還是可以的。

  不過這一進的宅子講究也很大，地理位置還有新舊程度都是決定著價格的。

  蘇瀟雖然有錢，也不想當冤大頭，很是仔細的選看了一番，最後心裡有兩個不錯的選擇，回家後與袁相柳一番商談，選定了離上品街近的那間宅子。

  其實按蘇瀟的想法，本是想買另一間離白虹書院近一些的，這樣袁相柳每日去書院都要方便許多，甚至連車馬都不用，步行也就一盞茶的功夫。

  只不過那間宅子舊了些，而且袁相柳也說他未必會一直在書院讀書，到時候近書院的宅子吵鬧不說，同樣的價格還舊了許多，就不划算。

  蘇瀟想想也覺得有理，最後定了另一間。

  這間宅子的原主人出生於書香門第，後來家中兒子中了舉人，搬去了府城居住，這宅子便空了下來。

  因為其價格不算低廉，也是賣了有將近一載的時間，才尋到蘇瀟這個合適的買主。

  這宅子的前主人高中，也算是自帶幾分喜氣，三百零八兩的成交價格也取了一個吉利數字。

  定下宅子當天，蘇瀟又順便在牙行挑選奴僕。

  「蘇老闆，您看看這兩個怎麼樣？都是十六七正當年的，人也機靈懂事，做家僕是再好不過的。」

  牙子根據蘇瀟的要求，帶了一男一女兩個奴役出來。

  蘇瀟瞧了瞧，兩人年紀確實正相當，相貌也還算是清秀，只是過於瘦弱了。

  這也是沒辦法的事兒，但凡被賣到牙行的人，沒有哪個會是家境好的，肯定都是吃不起飯，家裡揭不開鍋，沒辦法了，才會賣兒賣女。

  想也知道，肯定面黃肌瘦。

  這倒無妨，回去吃喝充足養上一段時間也就好了。

  「你們兩個還不快給老闆行禮問好，這誰教得你們這麼木訥！」牙子喝了一聲。

  兩個奴僕撲通一聲跪下給蘇瀟行禮，「老闆好。」

  直接把蘇瀟給驚到了，她農戶人家出身可不習慣這個，連忙伸手將兩人扶起來。

  「快起來，不必這麼多禮。」

  受了人家這麼一拜，蘇瀟也不好再挑，問那牙子，「這兩人多少錢？」

  「這兩人都是咱們牙行品相上乘的奴役了，蘇老闆也是咱們的老主顧了，就算您十五兩銀子。」

  牙子陪著笑臉，一改剛才與兩個僕役耀武揚威的模樣，道，「這要是賣給旁人去，起碼得十兩銀子一個，蘇老闆給咱們牙行捧場了這麼多生意，肯定不能多收您的。」

  話雖然說的圓滑好聽，但蘇瀟也是知道他們的奸猾狡詐。

  她略略估量了一下，開口道，「這兩人十二兩銀子，我便直接過了手續帶走。」

  「可怎麼使得，十二兩銀子我們可都要搭了飯錢！」那牙子煞有介事道，一副很是猶豫的模樣。

  「你若不賣也就算了，我去城西那邊看看有沒有臨時買賣的，一準兒比你這更便宜。」蘇瀟不動聲色。

  城西那邊有一塊地方專門用來買賣僕役，頭上插個花意思就是要賣，總能碰到過不下去的農戶人家賣兒賣女。

  肯定是比牙行便宜。

  不過蘇瀟卻懶得費那功夫，畢竟還得碰機會，這話也就是詐一詐這牙子。

  牙子一聽果然就有些著急，一咬牙道，「行吧，蘇老闆畢竟是咱們的老主顧，就算是交個朋友，也不能讓您空手一趟。」

  蘇瀟哼笑一聲，掏了銀子扔給他。

  兩個奴役見狀，撲通一聲又跪下了。

  「小人見過主家。」

  蘇瀟趕緊又去扶人，道，「咱們小門小戶，不講究行這麼大禮，以後你們兩個跟著我，沒用的禮數就免了吧。」

  趁著牙子拿著錢去過手續，蘇瀟又交代了兩個新買的僕役。

  「只要你們老實本分，我也不是那種難伺候的主家，必會善待你們。」

  「但你們要是吃裡爬外，是非不分，我也肯定不容。」

  「小人不敢。」兩人齊聲道。

  「行了。」蘇瀟道，「我的馬車在外面，你們先過去吧，一會兒拿完了這邊的身契，我帶你們到衙門過手續……」

  蘇瀟話還沒有說完，被一道急急的聲音打斷了。

  「老闆！」

  她轉過身，便看到翠紅氣喘吁吁的跑進來。

  「翠紅，你怎麼來了？」蘇瀟有些意外。

  翠紅掃了一圈牙行裡面，除了這兩個奴僕，還有幾個牙子，人多耳雜，她直接把蘇瀟給拉出了門去，到馬車後面背風的地方，這才道。

  「你這幾天一直忙著尋買宅子，沒去鋪子裡都不知道，這幾日鋪子的生意不是很好，明明天氣回暖，客人卻明顯少了許多。」

  「我昨兒見著衛小姐著意打聽了一下，這才知道原來凝脂鋪子上了和咱們一模一樣的貨，雪花膏和唇彩都有，連包裝都是一模一樣的，賣得還都比咱們便宜幾十文到百文。」

  翠紅面色鐵青，頗有些咬牙切齒，「之前你也說過，這東西不是什麼獨家壟斷，凝脂鋪子能做出來也是早晚的事兒，只是他們做也就做了，卻還故意做的連包裝花紋都與咱們一模一樣，和咱們壓著價賣，這不是明擺著噁心咱們！」

  蘇瀟微微驚愕，也是沒想到這一遭。

  雖說有錢的人不差錢，只要東西好，再貴也捨得。

  但那只是在貨物獨一無二的情況下。

  就像最開始雪花膏就那麼幾瓶，炒到百兩銀子都有人買。

  但是一旦東西多了，泛濫了，你再想賣高價，人家有錢人只會覺得冤大頭。

  有比你價低的，那是不會到你這裡來買的，這都不是錢的問題，涉及到面子。

  縣城這幾家妝點行，對於胭脂水粉的定價都在一個價位平衡的區間，各憑本事，誰也不給誰扛價，誰也不給誰壓價，這樣彼此生意才都能做的長久。

  不然你壓著他，他壓著你，東西一再降低價格，最後甚至都沒得利潤，到時候大家都要玩兒完。

  這是商界普遍的認知，是心照不宣的規矩，破壞規矩的人是要被唾棄的。

  所以不怪翠紅生氣，凝脂鋪子這般，確實是一種很噁心人的行為。

  蘇瀟早也知道，這胭脂水粉不會是她獨一家的買賣，以凝脂鋪子的體量，基本上也會先把仿品做出來。

  但她萬萬沒想到，楊子商這麼下作，打破大家都默認的商界規矩，做這種損人不利己的打壓行為。

  明顯是看不慣她近來日進斗金，已經不甘心於平分秋色，想要把她直接給摁死。

  多年來，凝脂鋪子一直在縣城獨大，可見還是有幾分黑心手段。

  「這個姓楊的實在是太過分了！」翠紅義憤填膺道，「眼下咱們該怎麼辦？依我看不如咱們也乾脆降價賣，他凝脂鋪子能降一百文，咱們乾脆降上二百文，也學他一樣搶生意，反正都是沒得賺，誰讓他先破壞規矩的！」

  「確實是楊子商先破壞規矩，只是你想一想，他既然能做出這般下作的事兒，擺明了也是不怕和咱們撕破臉，咱們若是降價，他為了把生意搶回，還能再繼續往下降……」

  蘇瀟冷下表情，沉聲道，「一直降到根本沒有利潤可言為止，論體量和家底兒，咱們遠遠不如楊子商，即便他賠錢賣個吆喝，也能撐上許久，只要撐到咱們拖不起倒閉了，到時候這生意不就都是他的了？」

  「……」翠紅張了張嘴，沒說出話來。

  她早知道人性本惡，竟也沒想到能壞到這般地步。

  如今蘇瀟這麼一說，她才意識到，那姓楊的可不是簡單只想搶生意。

  這是衝著直接按死他們鋪子去的！

  正常來講，一個新開的鋪子不值得楊子商如此大手筆。

  但是瀟風鋪子與之前其他開張又落幕的妝點行不同，剛開張就連上了兩樣新品，生意絡繹不絕，分走了凝脂鋪子的一家獨大。

  楊子商已經習慣了隻手遮天，但凡是與他匹敵的妝點行都會被他搞死，要麼也是不死不活，蘇瀟風頭如此之勝，想必楊子商早就看他們不順眼了。

  翠紅越想越是心涼，焦急的拉住了蘇瀟，「那該怎麼辦？如果他真是存了要按死咱們的心思，便是賠錢他也肯賣，咱們不比他家底厚實，早晚會被他給耗死的！」

  到時候楊子商還不是想怎麼賣就怎麼賣？

  蘇瀟安撫的拍了拍她，寬慰道，「你莫要著急，容我想想。」

  翠紅收回手，「那我先回去了，著急出來，鋪子裡只有玉堂在，要是來了女客都不好接待。」

  「嗯，你先回去吧。」蘇瀟道，「我把兩個奴僕的手續辦完了就回鋪子裡。」

  兩人分開，蘇瀟回到牙行，拿上兩個奴僕身契的和手續，帶著兩人又去了縣衙備案。

  「對了，還沒問你們兩個叫什麼名字？」

  從縣衙出來，蘇瀟問兩人。

  「奴婢賤名香草。」香草趕忙回道。

  「奴才大壯，是爹娘給起的名字，奴才剛到牙行不久，牙人也沒給改名，主家可挑喜歡的名字賜予奴才。」大壯道。

  蘇瀟聽他們一口一個奴才奴婢，極其彆扭，道，「咱們農戶出身，也沒得那些規矩，以後你們就以我自稱，不用奴才奴婢的。」

  「名字既然是爹娘給取的，那也不用改了，以後我就這麼叫著你們。」

  「謝謝主家。」兩人齊聲道。