第37章 收編

  蘇老三一家人剛吃完晚飯，蘇玉堂和蘇玉文在炕上坐著消食兒。

  蘇三嬸坐在地中央，正在劈竹子，她想要用竹子編個雞窩，給家裡已經抱窩的老母雞用。

  「瀟瀟來了，小袁快坐，剛才吃飯的時候，你三叔還在念叨著你們呢，最近少見瀟瀟在村子裡走動，昨天我去茶棚也沒見你，都忙什麼呢？」

  「忙著找鋪子，打算做點胭脂水粉的生意。」

  蘇瀟借坡下驢，順道說出了來意。

  她把手裡的一包銀子放到了炕上，扯開了上面的系扣。

  「上次在三叔這兒借了銀子，如今手頭寬裕了，先把銀子還給三叔你們。」

  那銀子好幾大塊兒，一看著就遠遠超出了蘇瀟當初借的數目。

  蘇老三擰起眉毛，「怎麼這麼多？借多少還多少就是了，拿這麼多來幹什麼？」

  

  「三叔當初手頭也不寬裕，肯借錢給我解燃眉之急，如今我賺了錢，多還一些給三叔就當是利息了。」蘇瀟道。

  蘇老三不贊同的搖了搖頭，剛要開口，蘇三嬸比他先一步道。

  「這可不行，你即便是給利息，這也太多了，我們可不能收。」

  「是啊，借你多少，我就收回多少，多的我一分不要，你都給我拿回去。」蘇老三嚴肅道。

  「是啊，小妹一家人何必這麼客氣，你知道爹爹他的，一會兒可都要生氣了呢，說你見外。」

  蘇玉堂也笑著道。

  「本來我還有事兒想求三叔的，你們要是不收，那我可不好開口了。」蘇瀟道。

  「什麼事兒啊？」蘇老三忙問。

  「三叔答應我把銀子收了，我才肯說。」蘇瀟道。

  蘇老三虎著臉，「你先說來我聽聽。」

  蘇三嬸兒也挺著急，「瀟瀟，有什麼就說吧，咱們都是一家人，不用見外，能幫的肯定都盡力幫。」

  「我在縣城裡面盤了一間鋪子，打算開一家妝點行，進貨，出貨，賣貨，我一個人肯定是忙不過來的，我想請堂哥和堂弟過去幫忙。」

  蘇老三和蘇三嬸兒聞言有些詫異。

  蘇玉堂和蘇玉文也都很意外，互相對視了一眼。

  「之前都沒聽你說，在哪兒開的呀？」蘇老三打聽道。

  「在上品街，今天才盤下來的。」蘇瀟回答。

  蘇家四人倒吸一口涼氣。

  上品街，那可是寸土寸金的地方，聽說一年租金都要超五十兩年銀子了。

  便是只租半年，都要二三十兩，再算上各種翻修的費用、鋪貨底子的錢，總要百兩有餘。

  「你哪來的這麼多錢？」蘇老三忙問，生怕蘇瀟是去做什麼見不得人的勾當了。

  「無意中發了筆橫財，三叔可聽聞最近縣城賣得很好的雪花膏？」

  蘇瀟簡單把雪花膏的事情給說了一下。

  以後堂哥和堂弟為她做事兒，她總要說清楚都做些什麼，讓他們了解一下自己生意的底細。

  蘇三嬸兒還真有聽說雪花膏，雖說不是他們農戶人家能買得起，但街上常有議論，她也好奇的聽了兩耳朵，知道這東西價值不菲，卻萬萬沒想到是從蘇瀟這裡流出去的。

  不過如此一來，蘇瀟出手闊綽也就能夠理解，畢竟那雪花膏一瓶據說就能賣上百兩銀子。

  「若非是發了橫財，我也沒有這些銀子來還三叔。」蘇瀟又把銀子往蘇老三那邊推了推。

  「其實這銀子除了要感謝三叔，也是想讓三叔幫我保管。」

  「如今做了生意，底子鋪的也大，總會有賺有賠，三叔可把這銀子先收著，若是哪天我生意上銀子不夠使了，三叔也可以給我用呀。」

  蘇老三若有所思，有點兒被蘇瀟說動。

  做生意確實是有賺有賠，更不用說蘇瀟在上品街，租金就不菲。

  蘇瀟年輕，只怕有時候會衝動，他幫蘇瀟保管著一些銀子，萬一要是銀錢不夠的時候，也好能給蘇瀟應個急。

  蘇玉堂和蘇玉文則有些興奮，都是正當少年，哪個也不想一輩子窩在村里，聽說能在上品街看鋪子，兩人都很積極的朝蘇瀟打聽。

  「小妹，我們要是過去了，都需要幹些什麼？」蘇玉堂撓了撓頭，「我還沒有賣過東西呢，只怕不會應付那些貴客。」

  「不會可以學嘛。」蘇玉文頗有信心，萬分不想錯過這樣的機會，「我看人家那些店鋪的掌柜，也大都是從小二做起的，咱們是給小妹做事兒，小妹肯定有耐心教咱們。」

  「這倒也是。」蘇玉堂其實也挺嚮往縣城的生活。

  在村子裡一年到頭只能靠著打零工和種地，收入實在有限，這輩子只怕也沒有什麼出息。

  蘇瀟有意幫扶二人，並且早就想好了兩人的安排。

  「堂哥性子沉穩持重，在店裡照看鋪子，平時取貨出貨，偶爾應付一下男客，賣賣貨都是可以的，這些都不難，你跟著我幾天，熟悉一下也就都會了。」

  「那我呢？」蘇玉文連忙問道，生怕蘇瀟把自己撇下。

  剛才蘇瀟可是說兩人都要的。

  蘇老三瞪了他一眼，這家裡就屬蘇玉文最野。

  蘇瀟一笑，道，「堂弟活潑機靈，在外闖蕩更合適一些，我與一位蘇商達成了協議，會往蘇城那邊銷一些貨出去，還有沿途的一些大小縣城。」

  「堂弟負責跟著商隊一起，一方便學習見識一下如何做個走商，另一方面也可以掌握貨物的價格，以免他們隨意蒙蔽。」

  蘇瀟和馮老闆的合作可不是單純的把貨物賣給馮老闆，讓他隨意定價。

  那樣她固然也有的賺，但是賺不了太多，而且會漸漸失去話語權。

  蘇瀟掌握著新品，手握著一大利器，自然是有這個底氣和馮老闆談條件。

  兩人經過商討，最後談成了三七分成，蘇瀟拿三成利潤，馮老闆拿七成。

  成本兩人會一起負擔，而為了降低成本，馮老闆也會利用一部分人脈，幫蘇瀟購入原材料。

  蘇瀟沒有個龐大商隊，現在還拿不到平均分成的利潤，但是三七對她來說也是不菲了。

  蘇城那邊人均富裕，她的新品一定能賣上不錯的價格，而且那邊連老百姓都是吃穿不愁的，銷量更是不用擔心。

  雖然知道馮老闆大概率是不會在價格上做手腳的，但是，防人之心不可無，蘇瀟也需要派兩個信得過的人跟著商隊一起，到時候商品賣出什麼價格，心裡就都有數。

  掌握這些的同時，也可以讓蘇玉文跟著商隊的人學習走商經驗，沿途的各種路線，關卡，應該打通的人脈等等。

  等到以後熟悉了，她自己也能建立一個商隊。

  這條件馮老闆也答應了，給了蘇瀟兩個名額，再多的人商隊也照顧不過來。

  蘇瀟欣然同意，腦中當時就有了兩個人選。

  其中一個就是蘇玉文，兩人從小一起長大，她自然是信得過的。

  另一個……

  「蘇城啊，聽說那裡老百姓都能穿得起綾羅綢緞，堪比京都一般的繁華。」

  蘇玉文雀躍不已，笑得露出了兩邊的虎牙，「小妹，你真是太厲害了，能把生意做的這麼大。你放心，我去了蘇城肯定多學多看，咱們什麼時候能走呀？」

  「商隊十天後出發，到時候應該還有一個人和你一起，你們兩個互相照應，以後咱們能不能組建自己的商隊就靠你們了。」蘇瀟道。

  「還有人吶，是相柳嗎？」蘇玉文看向袁相柳，以為蘇瀟說的另一個人是他。

  袁相柳搖搖頭，笑著道，「我還要讀書，這一去少則兩個月，多則幾個月，夫子可不會給那麼長假的。」

  蘇玉文聽說要走那麼久，更興奮了，他還從來沒有離開過縣城去那麼遠呢。

  蘇三嬸兒戀戀不捨，兒子長這麼大都沒離開家這麼久呢。

  不過她也明白，這是闖蕩的好機會，若是有所成就，以後兩個孩子的前途不可限量，也就沒有說什麼。

  蘇瀟道，「另一個人選暫時還沒有確定下來，這兩天我會抽空過去拜訪問詢一下，要是定下來了，再讓你們見面。」

  「好，那我這兩天好好準備。」蘇玉文眉開眼笑。

  蘇老三看著自家這個野兒子，沒好氣兒道，「你準備什麼你？我可還沒同意讓你去呢！」

  「爹！」蘇玉文急吼吼道，「這種好事兒，要不是咱們和小妹沾親帶故的，哪能輪到咱們，你有什麼理由不同意啊！」

  蘇老三無奈搖頭，都說女大不中留，依他看這兒子才是真的留不住。

  「三叔和你開玩笑的，堂弟。」蘇瀟道。

  蘇玉文愣了下，再去看蘇老三的神色，還真不是一本正經的嚴肅。

  他頓時也軟了語氣，「爹，我和大哥我出去是好事，以後賺多多的錢，也蓋個青磚大瓦房給你養老。」

  「滾滾滾。」蘇老三擺擺手，「你們都走了，我和你娘兩個倒是清靜。」

  蘇老三最後還是把那銀子收了，心裡惦記著留點兒銀子給蘇瀟周轉。

  其實蘇瀟就是想多給三叔一些銀子，從小到大蘇三叔對她最好，她與三叔一家也最親厚，前世卻因為那個渣男傷了三叔的心。

  後來看她落魄，三叔有心幫她，可那時呂清河已經考中了舉人，一個村戶人家根本奈何不得舉人老爺。

  蘇老三為此整日鬱鬱寡歡，在蘇瀟去世前一個月，人就沒了。

  蘇瀟驚聞噩耗，更覺得悲涼，沒多久也就不行了。

  如今她有了些能力，自是要好好回報蘇三叔，也要盡心扶持堂哥堂弟，帶他們一起賺大錢。

  第二天早飯過後，蘇瀟和蘇玉文兩人趕著馬車去了白樹村。

  其實蘇瀟本來想一個人去，她都獨來獨往慣了，但昨天袁相柳因為她晚歸罕見的發了脾氣，可見是真的著急擔心她，她也不敢太過托大，便帶著蘇玉文一起過去。

  左右以後兩人也要一起共事，提前熟悉一下也好。

  趙乾安說自己住在白樹村，卻並沒有告訴蘇瀟具體位置，不過村子不大，蘇瀟在村頭和兩個大嬸樂意打聽，就知道了趙家的位置。

  「這小姑娘找趙乾安是幹什麼？莫不是來相看的？」

  「乾安他爹死的早，他照顧病重的老母親，這麼多年婚事也沒個著落，如今他母親去世了，也是該張羅一下自己的婚姻大事了。」

  蘇瀟趕馬車離開時，遠遠聽到身後兩個大嬸兒的議論。

  想不到這趙乾安還是個孝子。

  到了趙家，蘇瀟看到的是整潔的院子，收拾的乾乾淨淨的草坯房。

  他們來的正巧，趕上了早飯時間，趙乾安剛做好了一碗麵條端上桌子。

  發橫財得了那一百二十兩銀子，他最近都不用出去倒賣那些東西，安心在家裡準備規劃一下以後的生活。

  「早啊，這面聞著還挺香的，你手藝不錯呀。」

  一口麵條剛吃進嘴裡，蘇瀟就帶著蘇玉文進來了。

  趙乾安趕緊把嘴裡的麵條咽下去，有些驚訝，「你怎麼過來了？」

  「找你合作大生意來了。」蘇瀟自來熟直接過去坐到了椅子上。

  蘇玉文也不遑多讓，坐下後還四處打量趙乾安家裡。

  挺破舊的草皮房，但是打掃的染塵不染，看不出來趙乾安居然是這麼幹淨的人。

  「什麼大生意呀？」趙乾安坐下繼續吃麵條。

  蘇瀟便把和馮老闆的合作說了一下。

  「你若是願意，我給你和玉文每人百分之二的利潤，每次商隊出去銷貨，我拿到的利潤抽百分之二給你，再抽百分之二給玉文。」

  「如果以後咱們能自己組商隊，分紅可以再談。」

  大的蘇商，但凡帶著商隊出去一次，都是幾萬兩銀子的利潤。

  蘇瀟賣的又都是新品，賺個幾千兩銀子不成問題，哪怕是只抽百分之一二成，也有幾十兩銀子。

  一年能走個兩三趟，百十兩銀子輕鬆賺到手，這對於初期只是跟著商隊學習經驗的人來說，並不低了。

  趙乾安斟酌了一下，覺得夠本，他這一百多兩本也不能花一輩子，母親去世後他正好也在找營生。

  於是一拍即合，欣然同意。

  「成交，什麼時候走？」

  「十天後。」蘇瀟道，「至少要走兩個月，這幾天你準備一下吧。」

  「行。」趙乾安端著面碗往後挪了挪，抬眼打量對什麼都好奇的蘇玉文，「我和這小子一起？」