第36章 我家有郎初長成

  其實八瓶不算多，這一個多月從蘇蘭心手中流出來的也不止八瓶。

  但是，現在據說蘇蘭心手裡也沒什麼東西了，外面千金難求的雪花膏，蘇瀟一口氣就能拿出八瓶，可不是一般的神通廣大了。

  「差不多吧。「蘇瀟模稜兩可的回答道，指尖在裝著雪花膏的盒壁上輕輕點了兩下。

  「不過這東西製作繁瑣不易得，想要批量產出，恐怕也得至少兩三個月之後了。」

  「現在我手上最後僅剩的這八瓶都在這裡，市面上正在流通的加在一起，怕是也沒有我這裡的多。」

  

  馮玉蕭微微詫異，蘇瀟這話其實是有些自相矛盾的，因為做出成品掌握了配方之後，再繁瑣不易得的東西，投入人力進去也都易得。

  除非是還沒有掌握原料精髓。

  他若有所思的點點頭，「馮某倒是有些糊塗了，蘇姑娘把這麼珍貴的東西帶到府上，意欲為何呢？」

  「我是想和馮老闆做一樁長久的大生意。」蘇瀟沉聲道，「我知道蘇老闆是咱們府城最大的行商，尤其是在蘇城那邊，相當打得開局面，甚至還有自己的鋪子。」

  「眼看著就要入冬了，這冰雪封山封道之前，馮老闆想必還是要去一趟蘇城的吧？帶一些咱們這兒的貨去賣，再運回一些咱們這兒沒有的好東西。」

  行商大多是如此，賺的便是兩邊都沒有的差價利潤。

  馮玉蕭微微頷首，沒急著插話，等著蘇瀟繼續說。

  蘇瀟拍了拍盒子，挑眉一笑，「馮老闆覺得這雪花膏，若是拿去蘇城賣，價值幾何？」

  蘇城是整個大聖朝最富裕的地方，堪比京都，更是所有商戶和達官貴人聚集的所在，一匹蘇繡能賣到百金之數。

  這目前獨一無二的雪花膏……

  馮玉蕭眸色深了些，使了個眼色，管家便退了下去。

  馮玉蕭拿起茶壺，親自給蘇瀟把茶添滿。

  「蘇姑娘是有意割愛？」

  「割愛談不上，這東西最多三五個月，怕是我不大批量的拿出來，也總有哪個妝點行能做得出來。」

  蘇瀟端起茶杯，淺飲了一口茶，極品龍井清冽回甘，確實好喝。

  「我覺得越是如此，搶占先機越是重要，馮老闆這一趟去過之後，冬日裡冰天雪地車馬難行，只怕輕易也不會過去了，這東西拿到蘇城去就是獨一無二，且半年內都難有複製。」

  「怎麼賣，就看馮老闆的本事，要馮老闆會籌謀，想賣到蘇繡的價格都不難。」

  蘇瀟放下茶杯，別有深意的一笑。

  久經商場，馮玉蕭又怎能不知？

  縣城的那些所謂有錢人終歸還是小打小鬧，和蘇城那些大商戶比，怕是還沒有人家一個大海商的管家家底兒厚。

  他是見識過蘇城海商和鹽商出手多麼闊綽的，萬兩銀子買個擺件那都不算什麼。

  以這東西的稀缺性，只要籌謀得當，賣上比縣城貴數十倍的價格都不難。

  而且若他搶占了這份先機，等到了來年開春，又能占盡第一波的紅利。

  怎麼算都是一本萬利的買賣。

  就是……

  「馮某印象中，與蘇姑娘並無交情，難為蘇姑娘竟是想到了馮某。」馮玉蕭暗藏機鋒。

  「因為馮老闆是咱們縣城最大的蘇商，幾代的經營，可不是普通商戶能比的。」

  蘇瀟坦白道。

  「在這縣城裡面賺再多，也終究是小錢，若是能與馮老闆一起共謀大事，那才是真的財源廣進。」

  「不妨跟馮老闆透露一句，不光是這雪花膏，日後我手上還會陸續有新品產出，都是獨一無二，別的妝點行沒有的。」

  馮玉蕭眉心一動。

  他暗嘆蘇瀟真是好本事，以前倒也沒聽說涉足胭脂水粉這一行，沒想到突然嶄露頭角，這樣一位年輕的姑娘，不知是背後有高人指點，還是才華過人？

  「如果馮老闆願意與我建立長期的合作，我們完全可以共贏，新品我在縣城賣，馮老闆拿到蘇城和別的府城去買，兩邊各自不會搶生意，還能把該賺的一手錢儘快賺了，豈不合適？」

  世上沒有不透風的牆，也少有什麼東西是別人復配不了的，無非就是時間問題。

  蘇瀟知道自己根基尚淺，目前也只能駐紮在縣城開個鋪子，根本吃不了這大盛朝龐大的盤子。

  如果她只在縣城賣新品，固然能賺上狠狠一筆，但也只有那一筆。

  等到別人都做出來了一樣的東西，別的府城縣城也都模仿出了一模一樣的新品，她能得的利潤就少很多。

  如何在這獨一無二的幾個月時間，把錢賺的最多，把大盤吃得最透，她一個人無論如何都是做不到的。

  想來想去，找一個背景龐大，人脈也很龐大的行商合作是最好不過。

  馮玉蕭就是不二人選。

  作為府城內最大的一個行商，蘇瀟前世就有聽說過這人，比起一些陰險狡詐的商戶，馮玉蕭顯得要良善一些，還曾在雪災時主張商戶開倉放糧。

  並且教育後代有方，又不摻和朝中之事，龐大家族一直到蘇瀟去世時依然屹立不倒。

  與馮玉蕭合作，可以少一些勾心鬥角，還能多一些安穩，省去蘇瀟不少麻煩。

  不然找個不知根底的，還真怕有些小人目光短淺，到時候與縣城內的其他妝點行勾結，處處給她添堵就不好了。

  以馮玉蕭的身份和家業，不屑也不需要做這樣的事兒，這點蘇瀟比較放心。

  「這八瓶雪花膏，我只收馮老闆三十兩銀子一瓶，在蘇城能賣多少，就看馮老闆的本事了，這也是我的誠意。」

  蘇瀟輕輕將盒子推到了馮玉蕭面前。

  馮玉蕭露出笑容，一隻手按在盒子上面，將蓋子壓了下去。

  「蘇姑娘看中馮某，馮某自然不會讓姑娘失望。」

  之後兩人又商定了一些合作的細節，馮玉蕭還給了一些蘇瀟包裝上的建議。

  等到聊完之後，天色已經不早了，馮玉蕭提議到貴賓樓吃個晚飯。

  蘇瀟婉拒了，「以後有時間再說吧，家裡還有人等著，今日就不過去了，以後有機會我再招待馮老闆。」

  「等到新品有動靜，我另行通知馮老闆。」

  馮玉蕭親自將蘇瀟送出去，道，「冬日冰天雪地，車馬難行，若無必要，我一般都是等到開春雪化才帶商隊出行，會休整一個冬日。但若是蘇姑娘有奇貨，那麼屆時費些力氣也是值得的。」

  沒人會和錢過不去，只要利潤可觀，嚴寒酷暑都不是問題。

  蘇瀟抱拳，「馮老闆不必送了，有消息我會第一時間通知你的。」

  「蘇姑娘慢走。」馮玉蕭道。

  ……

  「今日怎麼這麼晚回來？」

  蘇瀟回到家的時候，袁相柳早都從私塾回來了，並且連飯都做好了，坐在院子裡一邊看書一邊等著她。

  看到她回來，袁相柳將書放在井邊，趕緊迎上來，神態略有一絲焦急。

  蘇瀟跳下馬車，把那一袋子銀子扔給袁相柳。

  袁相柳雙手接過，感受到這沉甸甸的重量和嘩啦啦的聲音，就知道裡邊裝的是什麼了。

  「你是去取銀子才回來晚了？」

  「取銀子，又定了鋪子，然後又談成了一筆生意，還物色了一個大管家。」

  蘇瀟玩笑道，而後發現袁相柳眉頭微微蹙著，不急著拆開數銀子，卻是不贊同的盯著她看。

  「怎麼了？」她屈指彈了一下袁相柳的額頭，逗他，「不要皺眉，人家都說了，愛皺眉的人會有皺紋的，到時候你年紀輕輕像個小老頭怎麼辦？」

  袁相柳往後躲開她的手，罕見的嚴肅。

  「你到底是一個姑娘家，昨日我晚上回來時還聽路邊的嬸子說，她一個鄰村的親戚探親的時候遭了劫匪，差點兒讓人捅了一刀，東西也都被劫走了，搜刮的一分銀子都不剩。」

  「啊……」蘇瀟突然想起今天蘇蘭心好像也有囑咐她要小心帶著銀子。

  「你不要不當回事。」袁相柳伸手把蘇瀟拉到跟前。

  「那還只是個男子獨行，他自己跑得快，也算逃過一劫，要是帶著女子……還不定得什麼樣子。」

  「我這麼兇悍的女子，好像也沒人把我當女子吧。」

  蘇瀟失笑，想想從小到大，村上的男子恨不得都躲著她，她有時候還真是挺沒有自己是個女子的自覺。

  袁相柳眉心緊擰，深吸了一口氣。

  「怎麼會沒人把你當女子？而且你也不比別的女子差，我覺得你很好，也一直都在把你當女子。」

  「真遇上那些劫匪是很危險的，便是成了親的婦人都很危險，何況你……」

  袁相柳不說了，有些氣悶的轉開了頭，也是有些懊惱。

  那些大嬸兒前天說起來，也都覺得後怕，提起數年前村上的一個姑娘，和父母去探親，因為走的水路，遇到了水匪，竟是被糟蹋了。

  爹娘也都被水匪給殺了，後來那姑娘好不容易逃出來，人卻瘋了。

  嬸子們提起來都唏噓不已，袁相柳也是心驚肉跳。

  他想到蘇瀟常常一個人趕車來往村縣，雖說村路熟悉，白日裡也時常都有村民來往，但是一到天擦黑，行人就越來越少了。

  他知道蘇瀟有自己的事情要忙，他也得好好讀書，才能讓兩人的今後更好，給蘇瀟更多助力。

  但心裡還是惦記著，今日蘇瀟又回來這麼多晚，他更是坐立難安，生怕那劫匪的事也發生在蘇瀟身上。

  見袁相柳真的生氣了，蘇瀟也不好再玩笑了，正色起來。

  「今日蘇蘭心確實也提醒我來著，你說的對，且不說我是女子，就是好漢還雙拳難敵四手呢，我以後會注意的。」

  「嗯。」袁相柳表情微微松泛，這才肯轉回頭看她，「你以後不要再回來的這麼晚了。一天忙不完的事，可以第二天再做。」

  「太陽落山的話，一個人走村路很危險。你駕著馬車本就招搖，別人更會覺得你家裡有銀子，你又年輕漂亮，萬一那些人起了歹心……」

  蘇瀟忍不住噗嗤一聲笑出來，年輕確實是年輕，但是她還真從來不覺得自己漂亮。

  不過看袁相柳是真急了，她也不敢隨意說笑，拉著袁相柳的手臂晃了晃。

  「好了，我知道了，以後太陽落山之前我一定回來。」

  「嗯。」袁相柳看著她，「其實我覺得也可以在村上雇個人，你不是想開鋪子？一個人也忙不過來，要是雇個強壯的男子和你一起，總能多些安全。」

  兩人想到一起，雖因果不同，但殊途同歸。

  「我還正想和你說這個事兒。」蘇瀟拉著袁相柳進去，道，「鋪子開了，我一個人確實是忙不開，而且裝點翻修也需要有人照看著。我打算讓堂哥過去給我看著鋪子，一會吃完晚飯我就去三叔家問問。」

  「好。」袁相柳眉心舒展開來，這才真正的放心了，笑著道，「兩位堂哥和堂弟身強體壯，無論哪個都是合適的。」

  蘇瀟失笑，拍了拍他的手臂。

  「我瞧著你最近也結實了不少嘛！」

  袁相柳最近確實結實了，不光長肉了，還長個子了。

  他這個年紀正是長身體的時候，以前營養跟不上，個子一直小小的，如今在蘇瀟家養了幾個月，不光是臉上，身上也長了肉，人看著也更白了些。

  短短半個月沒見，蘇三叔發現這小子竟然竄了不少的個子。

  現在的袁相柳已經不再像袁家時乾乾瘦瘦的那個小孩兒了。

  人過得好，精氣神兒本來就好，加上他本身底子也是相當不錯的，如今穿著一身書生的長衫，頭髮一絲不苟的用髮帶束著，看起來既利索又精神，長了肉之後臉部輪廓也更飽滿，已經頗具一個英俊後生的模樣了。

  兩人進院子時，蘇三叔乍一看到還有些驚訝，最近這袁相柳還真是一天一個樣。

  越長越俊，也越來越有個男人樣子了……

  他心裡微微有些犯嘀咕，不過當著袁相柳的面也不好言說，而且知道蘇瀟的性子，大概率說了也是白說，便也只把這念頭拋開，招呼兩人進屋。