第35章 蘇商

  蘇瀟忍不住伸手摸了摸，光滑冰冷的觸感真是讓人愛極了。

  這不比什麼渣男讀書人好多了？

  果然，女人就是應該搞錢，她早就該向蘇蘭心學習了。

  合上蓋子，蘇瀟笑得合不攏嘴。

  「還得是女人的錢更好賺，比貴賓樓的錢都好賺。」

  一句話引得翠紅和蘇蘭心都忍俊不禁。

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  蘇蘭心趁機和翠紅提了剛才兩人聊的事兒。

  「等到瀟瀟的鋪子開張之後，你就過去幫忙吧，好好學學管家用人的本事，學學接人待物。等到以後咱們離開這春風樓，有了自己的宅子，也好管理下人。」

  見蘇蘭心不再提要把自己嫁出去，翠紅十分欣喜，趕緊答應道，「小姐放心，我一定會和蘇姑娘好好學的。」

  離開春風樓，蘇瀟又趕著馬車去了牙行。

  上次和牙行的夥計看過了上品街那邊的鋪子，只不過當時新品還沒有著落，自然也不急著租。

  如今新品差不多了，包裝也在趕製，蘇瀟挑了兩個比較合心意的鋪子，和牙行討價還價。

  這兩個都是兩層樓的鋪子，地方更大一些，雖說租金貴一些，但是也還算值。

  畢竟蘇瀟現在在縣城裡面還沒有買宅子，貨物的堆放也是需要地方的。

  而且，她想讓堂哥過來給她看鋪子，不可能每天早晚都讓堂哥來回奔波，租下二層樓的鋪子，樓上可以用來堆貨，再隔出個小隔間給堂哥住宿，其他人需要的時候也能在這邊臨時住一住。

  已經是深秋，等到入冬之後，這街上的生意就都不如暖和的時候那麼好，現下也算是租金最便宜的時候。

  蘇瀟經過一番討價還價，以二十五兩銀子半年的價格租下了臨街的二樓鋪子。

  考慮到怕以後生意做大了房主獅子大開口漲價，蘇瀟一次性付了兩年的租金，也就是一百兩銀子。

  這放在牙行都算是大主顧了。

  上品街這邊鋪子租金是真的貴，新開鋪子一般都是半年一交，少有一年交，更不用說直接付兩年的。

  夥計眉開眼笑，給蘇瀟挑了牙行裡面最好的茶沏了端過來。

  「客官您稍等著，等帳房先生擬好了協議，拿來給您簽。」

  蘇瀟端起來喝了口，發現還是甜的，放了點兒糖的甜茶。

  她一笑道，「不急。」

  話音剛落，餘光瞄見了街上一道熟悉的人影從牙行門口走過。

  蘇瀟動作頓了一下，趕忙將茶杯放下，起身追出去。

  牙行的夥計不明所以，還以為她突然反悔了，趕緊追了上去。

  「姑娘，這是怎麼了？要是有什麼不滿意的，都可以再談嘛，帳房協議都在寫了，您就這麼走了，我也不好交代。」

  「我看到個熟人，過去打個招呼。」

  蘇瀟掏出幾個銅板塞給夥計，「放心吧，說好了的事，我怎會無端反悔，你回去等著，我一會兒就回來。」

  夥計接了銅板，這才喜笑顏開，「那就好，我等著姑娘。」

  蘇瀟沒再和他多說，趕忙朝前面追了過去。

  好在已經快中午，大伙兒都找地方吃飯下館子，街上人倒是不多。

  蘇瀟往前跑了一段，就追上了前面身形細高的男子。

  這人正是那日去茶棚裡面賣雪花膏的那個男子。

  許久不見，瞧著倒是比兩月前要圓潤許多。

  男子走得不快，同時左看右看，觀察著路兩邊的鋪子。

  沒走多遠，在凝脂鋪子門口停了下來。

  男子深吸一口氣，然後拍了拍臉，換上了一副笑臉，進入了凝脂鋪子。

  鋪門大敞四開，迎接八方來客，蘇瀟不用進去，也能看到裡面。

  她站在門旁邊的柱子邊上，將裡面的情形一覽無餘。

  男子進門之後，便有店裡的夥計迎了上去，熱情的詢問他需要什麼。

  男子清了清嗓子，問，「有雪花膏嗎？」

  「真是不巧，咱鋪子沒有現貨。」夥計陪著笑臉，「您今日已經是第十個來問這雪花膏的了。」

  「最近這雪花膏風靡全城，店裡也常有客人過來打聽，我們鋪子也請了師傅復配，爭取早日做出一模一樣的，到時候肯定先通知客官，讓客官們都用上心儀之物。」

  「你們凝脂鋪子都沒有這東西，那別的鋪子大概也不可能有了吧。」男子又道。

  夥計也不敢太誇海口，「這咱們倒是不敢保證，不過這雪花膏稀缺，大多鋪子想必都是沒有的。」

  「我這裡有。」男子背著手，擺出了派頭。

  夥計還以為自己聽錯了，愣了一下才問，「客官是說您有雪花膏？」

  「是，還不快把你們掌柜的叫出來，這全程稀缺的雪花膏我不光有，還有三瓶。」

  男子解開了衣服，伸手從懷裡拿出了一個小瓷瓶。

  夥計見狀，也不敢怠慢，說了句「客官稍等」，就去後面通知掌柜的了。

  不一會兒，掌柜的從後面出來，親自將男子請到了後面去說話，又叫夥計看茶。

  秋高氣爽，天氣正好，日頭也不曬，蘇瀟站在門口，耐心的等了一會兒。

  兩人也沒聊太久，就談好了價格。

  掌柜和男子笑逐顏開的從後面出來。

  掌柜指揮夥計，包了一包的銀子給男子。

  蘇瀟估計著重量應該超過百兩。

  如今說是百兩銀子一瓶，其實只是炒到虛高的價格，實際上並沒有這麼高。

  像凝脂鋪子這樣的大妝點行，還是能賣上價的，普通人是沒有這個渠道去銷的，畢竟蘇蘭心那兒也才賣到五十多兩銀子一瓶。

  男子過來賣給妝點行，人家妝點行也是要賺差價的，蘇瀟估計他能賣個四十兩銀子一瓶，基本上也就到價了。

  這男子說來也是挺聰明，當初留了三瓶，如今這百兩銀子一賺，也是普通人家一生難求的富貴了。

  蘇瀟想著這些的時候，男子拿著包好的銀子，出了妝點行。

  兩人剛剛好在門口撞上。

  蘇瀟也沒有特意去躲，而男子也一眼就認出了她，叫道。

  「你是那個茶棚的老闆！」

  蘇瀟一笑，「你還記得我呀？」

  男子的表情有些複雜，不過隨後也笑了。

  「你可真厲害，能把這臉霜賣到這麼高的價，又起了這麼雅致的名字。」

  前些日子他聽說這雪花膏的時候，萬萬沒想到，居然就是從他這裡流出去的。

  直到後面聽到那些人形容，味道和質地都和他手中的臉霜一模一樣，價格節節攀高。

  他當時雖是心熱，但並沒有急著出手，選擇先觀望了一下。

  沒想到會漲到如今的價格。

  再賣下去，到了至高點，也總是會回落。

  如今這價格，男子便覺得差不多了，他趁著今日天晴，趕緊來縣城，把手上餘下的三瓶出手了。

  蘇瀟頗為意外的挑了下眉，「你不覺得被我坑了？」

  男子也跟著挑了下眉，「這話從何說起，這東西在我手上，不可能賣到這個價。而且我當初哪裡能想到有如今這一遭，就算不賣給你，也會賣給別人。」

  大概也是被哪個妝點行批量低價買去，然後人家大賺，同樣沒他什麼份。

  男子伸手拍了拍懷裡沉甸甸的銀子，「現在我出手這三瓶，一百二十兩銀子到手，以後也不用再做這風吹日曬的買賣了，說來我還得感謝你這麼能耐。」

  沒想到這男子還挺通透，蘇瀟面露欣賞，「你家住哪裡？」

  「白樹村，趙乾安。」趙乾安道。

  蘇瀟點點頭，這男人拎得清不說，而且有頭腦，知道留後手，也是天生的生意人。

  「以後有合適的買賣，你可來我手下，我不會虧待你。」

  趙乾安抱了抱拳，「行啊，要是有賺錢的大買賣，隨時聽候姑娘差遣，我這人只要有錢賺就高興。」

  「回見。」趙乾安留下一句，瀟灑離開。

  蘇瀟目送他走遠，覺得這人還真是挺有意思，等以後她有了自己的商隊，倒是很合適來她手下做個大管家。

  ……

  「老爺，有位蘇姑娘求見，說是有雪花膏的大生意要和老爺談。」

  馮宅，馮玉蕭正在看下面送過來的帳目，管家匆匆進來通傳。

  「哦？」馮玉蕭微有詫異。

  這雪花膏最近風靡全城，他身為府城最大的一個蘇商，自然也是有所關注的。

  和本地這些商人的小打小鬧不同，他祖上就是行商，一代一代打通了關竅，如今他通往蘇北兩地，做的都是大買賣，各種東西新鮮物件兒倒騰的不少，利潤自然也是高。

  他也挺關注這種新鮮玩意兒，只是這雪花膏不知出處為何，竟是只有那麼些許，在市面上輾轉流通，他高價得來一瓶，花了八十兩銀子，發現確實是好東西，但如今還沒法量產。

  如今卻有人過來說要和他做這份生意，倒是讓他覺得很有意思。

  「看來這凝脂鋪子也有落後於人的時候呀。」馮玉蕭哈哈一笑，撫了撫鬍子，道，「快請進來，安排蘇姑娘去湖心亭一敘。」

  馮玉蕭是府城下面這些行商裡面最大的一家，因為其老家就在同安縣，同安縣的官道出發前往蘇城又比較方便，所以一直安居在同安縣中，沒有像一些大商戶一樣安居在府城。

  同安縣雖說沒有府城繁華富裕，但是官道四通八達，交通還是非常通暢的，去哪裡都比較方便。

  而馮玉蕭家大業大，缺什麼都有管家採買，住在縣城倒也不比住在府城缺什麼。

  馮家的宅子建的比府城三進的大宅子都還要大許多，還在宅子中間挖了一個大大的人工湖，湖上建了個涼亭，雕花樑柱，十分的古樸典雅。

  秋風清爽，吹動湖上淡淡水波，帶來周圍綠植的清爽氣息，是一處十分舒服的所在。

  蘇瀟在管家的帶領下一路過來，被宅子的繁華所吸引，不禁開始想像等自己生意做大了要如何裝飾自己的宅院。

  一定也要弄這麼一個湖，在湖心建個亭子，這個地方春秋夏季都十分舒適，特別適合袁相柳溫書。

  到時候袁相柳吟詩作畫，她在旁邊處理自己的帳本，吃著小吃糕點，喝著茶，那日子簡直不能更自在。

  「蘇姑娘，快請坐。」

  進入湖心亭之中，馮玉蕭熱情相迎，絲毫沒有因為蘇瀟是小輩兒又是女子而怠慢。

  像對待其他的商界朋友一樣客氣。

  蘇瀟抱拳見了個禮，「打擾了，馮老闆。」

  「蘇姑娘客氣了，馮某最近清閒，就喜歡蘇姑娘這樣不請自來的。」

  馮玉蕭笑呵呵的和蘇瀟一起落座。

  幾個穿紅著綠的小丫頭過來端上了水果糕點和茶。

  水果都是這個時節不常見的，糕點更是精緻漂亮，所用物件都是純白瓷器，無一不透露著大戶人家的品味。

  蘇瀟早聽聞馮老闆實力不菲，如今看來是比她想像中更加腰纏萬貫。

  她也沒有賣關子，直接把手中的盒子放到了桌子中間，打開了盒蓋。

  裡面擺著兩排普普通通的瓷瓶，一排四瓶，一共八瓶。

  瓷瓶就是市面上最普通的，連花紋和顏色都沒有，製作也很粗糙，和桌上這些精緻的茶盞完全比不了。

  馮玉蕭卻眼前一亮，因為他已經隔著瓶子聞到了那股熟悉的香味兒。

  很淡的花香，比市面上的花露都要更好聞，誰能想到這居然是面霜。

  最初他拿到雪花膏的時候，也是如此驚嘆，這配方實在是很不錯，兼顧了美白潤膚和天然花香三種效果，也就難怪如此受那些千金小姐們追捧。

  「蘇姑娘竟然有這麼多雪花膏？」馮玉蕭沒有急著去拿盒子裡的東西，先問了一句。

  「馮老闆真是好眼力，輕輕一聞就確定這東西是雪花膏了。」

  「早聽聞這雪花膏風靡全城，馮某也有幸得到了一瓶，細細研究過一番，自然是對這個東西無比熟悉。」

  馮玉蕭輕撫鬍鬚，看著蘇瀟的目光多了幾分審視。

  這東西賣得好，縣城的妝點行都在尋求來歷，只是這麼多老闆出動，竟也沒挖出個究竟來。

  只打聽到這東西最初是從青樓一位花魁手中流出的，至於那花魁是從誰手中得到的，倒真是無人知曉。

  「這東西百兩銀子難得一瓶，蘇姑娘手上卻有這麼多，恕馮某多嘴一句，莫不是這個東西最初是從蘇姑娘手裡流出來的？或者說，乾脆就是蘇姑娘研製製作而成？」