第八十一章品牌效應

  「放心吧娘，萬老闆說要想一想，但我覺得他肯定會答應。」

  要說為什麼許春妮這樣自信，就是因為憑著這「獨一份」。

  就光這鎮上大小點心鋪子要多少，有人賣蜜餞嗎？

  就是有也是酸澀難吃，畢竟紅糖太貴了。

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  她許春妮有的就是這獨一份。

  萬東來是個聰明人，之前的櫻桃煎他應該已經嘗到了十足的甜頭，這桃乾的買賣他是絕不會放過的。

  畢竟只要她許春妮有這個獨一份，就算他萬東來拒絕了，大不了自個辛苦些挨個找那些酒樓啊青樓的去談，總有人會看中這「獨一份」。

  果然許春妮沒料錯，下午的時候常四就來她攤子上說他東家有請。

  許春妮第二次坐在了萬東來的帳房裡。

  「萬老闆，這位是？」

  帳房裡除了萬東來還多了一個人，是個留著八字須的中年男人。

  萬東來指了指那中年男人，「這是我仙客來特意聘的狀師。」

  許春妮滿頭問號，「這跟萬老闆請我來有什麼干係？」

  萬東來笑了笑，「方才許姑娘回去之後我想了想許姑娘的建議，覺得十分不錯，既然許姑娘有心跟我談買賣，也有心將經銷商讓我來做，那麼我想我們倆之間談買賣就得有談買賣的樣子。」

  「所以我才請了宋狀師來，為我們兩立個契。」

  「許姑娘，你看如何？」

  談買賣就得有談買賣的樣子。

  這句話簡直深入許春妮的心。

  立契？

  立契是好事啊。

  這樣她還不用擔心萬東來撂擔子跑了，到時候她找誰去？

  「好！」

  許春妮輕輕鼓掌，「萬老闆真是萬事想得周全，我完全同意。」

  萬東來滿意一笑，「許姑娘真是個爽利的性子！」

  「既然立契的事沒問題，我們就來商量一下具體的規定。」

  「許姑娘，你能保證每天做出多少桃干？」

  「萬一我要的量大，你能保證做的出來嗎？還得保質保量。」

  萬東來問的也是正理。

  人家總得保證每天都有桃干賣吧。

  許春妮仔細想了想，「現如今桃子還是剛上市的時候，量少，我大約每天能做二十斤左右。」

  她現在有牛大珍和田荷花幫忙，二十斤的桃干還是能做的。

  這做桃干主要是時間久，要糖漬還要曬乾。

  所以許春妮也不敢說大話，大致給了個數字。

  二十斤。

  萬東來點了點頭，「那日後桃子大量上市呢？」

  許春妮就笑了，「我能做多少其實萬老闆不該問我，而是該問萬老闆你自個每天能賣出去多少斤桃干。」

  「供不應求，往往才是好事。」

  萬東來一滴冷汗滑落。

  櫻桃煎的利潤太高，眼看著靠桃干賺錢的機會也來了。

  他是一下子昏了頭。

  物以稀為貴。

  這桃干要想賣的貴，就不能多。

  深深看了許春妮一眼，萬東來沉聲道：「每天五十斤的桃干不能再多，無論桃子是不是大量上市。」

  必須要定個量。

  許春妮想了下，每天五十斤桃干，哪怕桃干比櫻桃煎的價錢低，可也夠她賺的了。

  「萬老闆，你既然方才問了我每天能做多少斤的桃干，我也有個問題想問問你。」

  這談買賣，自然是雙方都要談。

  萬東來伸伸手，「許姑娘儘管問。」

  「若是我這一天做了五十斤桃乾巴巴地送過來給萬老闆，可萬老闆卻因為昨天的桃干還沒賣完這個理由拒收我的桃干，到時候又該怎麼辦？」

  許春妮的手指在桌面上輕敲，「我將經銷權交給了萬老闆，自個就絕不會再私下去與別人做交易。萬老闆自然也該保證我的收入不是？」

  她的意思就是既然說定了，到時候她每天做多少只要不超過五十斤，萬東來甭管賣不賣的出去都得收。

  萬東來是聰明人，立刻就明白許春妮話里的意思。

  「你的意思我明白了。」

  「行，我答應了。」

  桃干一兩才幾文錢，而且蜜餞是收幹了水分的，只要放在石灰瓮中好好保存，能放許久。

  就算一時賣不出去，也不急在眼前一會兒。

  他萬東來他仙客來，不差這點本錢。

  一切說定，宋狀師將契約立好，萬東來先看一遍，許春妮也看了一遍。

  她卻沒注意到萬東來看向她的眼神帶著幾分驚訝。

  一個村姑居然連契書都看得懂！

  其實許春妮看這契書也是連猜帶蒙，這宋狀師到底是專門搞律法的，這契書寫的是彎彎繞繞跟她自個寫給牛大珍和田荷花的完全不一樣。

  況且許春妮習慣了看簡體字，這古代的繁體字，她是真不習慣。

  雖然宋狀師寫的這契書彎彎繞繞的，可跟萬東來商量好的每一條都被他認認真真寫了進去，許春妮仔細看過，拍板摁手印。

  契書一式兩份，萬東來和許春妮一人一份。

  「許姑娘，以後就要承蒙你多多關照了。」

  許春妮收起契書，朝萬東來抱了抱拳，「萬老闆，彼此彼此。」

  懷裡揣著契書，許春妮強壓住自個想蹦蹦跳跳的心情，端莊大方地從萬東來的帳房告辭。

  可一等溜出了仙客來，許春妮就飛奔著跑到了莫三娘的身邊，拉著莫三娘的袖子好一陣蹦蹦跳跳。

  莫三娘哭笑不得，「這是成了？」

  許春妮一拍胸口放著契書的地方，「成了！」

  莫三娘也跟著高興了起來，「這可是樁好事啊。」

  櫻桃煎讓自家多了一百多兩銀子，雖然辛苦，可就單單看在銀子的份上那也不辛苦了。

  「春妮，以後要不咱們這糖畫攤子就不擺了吧？」

  如今糖畫攤子的生意雖然好，每天也有個幾百文的收入。

  可這做蜜餞實在是太累了，莫三娘不心疼自個，她心疼她的寶貝女兒。

  就做櫻桃煎真的這十幾天，許春妮臉上剛養出來的肉就沒了。

  許春妮卻搖了頭，「不行，娘，這個糖畫攤子咱們必須一直擺下去。」

  為什麼？

  很簡單，品牌效應。

  她如今擺著這糖畫攤子，名聲都已經響到鄰縣去了，人人都知道鎮上有個糖畫姑娘。

  這就是很好的品牌效應。