第七十九章守株待兔

  跟著許春妮走那是長遠的事，若只是為了眼前的丁點利益就揀了芝麻丟了西瓜，那不是個傻子？

  她田荷花可不傻。

  一旁的牛大珍不由流露出羨慕的神色來，不過她羨慕歸羨慕，一句酸的話都沒有。

  許春妮看看牛大珍，「珍姨你別急，我留著你也是有大用場的呢。」

  「這桃子的品種有好多，上市的時間可比櫻桃煎要久，若只賣給仙客來，一是怕仙客來吃不下，二來就算仙客來吃得下又能收多少？」

  「我的打算是，這次做的桃干咱們要做就批量做，就是要大量的做，不光要賣給仙客來，還要賣到別的地方去。」

  「到時候靠我一個人肯定不行，所以珍姨就要靠你幫我的忙了。」

  這新鮮的桃子正是上市的時候，最便宜的時候路邊攤子上一兩文錢能買一斤，普通平民百姓誰會花這個冤枉錢來賣她的桃干？

  許春妮仔細想過，如果她走平民路線，那就得走量大便宜的路子，賺的就是銷量。

  可別說她如今有沒有這個能力做這麼多的量，就是她做起來了她有這個銷售門路嗎？

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  所以現如今的她，只能走精品路線。

  所謂的精品路線就是繼續走仙客來這樣的路子。

  對，這一回她的桃干不能只賣仙客來一家，還要賣到其他高端的消費場所去。

  只有那些不差錢的人，才會花幾十文或者更多的錢買她的桃干嘗個新鮮別致。

  許春妮甚至還想到了青樓。

  什麼高消費場所，能比的上青樓？

  就是萬東來的仙客來，也不敢說這句話。

  那青樓，自古以來就有一個外號，那叫做「銷金窟」。

  就算身纏萬貫，真進了這青樓，人家都有本事讓你全花光。

  只是她一個農女，有什麼法子能搭上青樓這條線？

  第二天，許春妮就捧著一碟子桃干在仙客來門口守株待兔。

  萬東來今天來的格外遲，許春妮等的都快不耐煩了，他才姍姍來遲。

  「萬老闆！」

  萬東來的身影剛剛出現在許春妮的眼前，許春妮就躥了出去，滿臉堆笑。

  「哎呦你今天這是？」

  萬東來被嚇了一跳，再看看許春妮滿臉推笑跟個小狐狸似的，心裡就是又好氣又好笑。

  今天是有事來求他了？

  平常可不是這樣，見了他恨不得能把眼珠子翻到後腦勺去。

  許春妮笑嘻嘻的，「前段時間的櫻桃煎萬老闆賣的怎麼樣？您看看，我這有新品種的蜜餞，桃干。」

  「您要不要嘗一嘗？」

  越發肯定許春妮今天就是有事相求，萬東來就開始擺起了架子。

  「櫻桃煎嘛是不錯，如今酒樓里還有不少存貨呢，現如今別的什麼的也暫時不需要。」

  許春妮急了，「櫻桃煎只有一個品種，任誰吃多了也該膩了，萬老闆我這可是新品種啊，您嘗嘗？您就嘗嘗試試嘛。」

  萬東來似笑非笑，「你不怕這桃干我從你這買便宜，我轉手賣出去又賣貴，賺的錢可跟你沒關係？」

  許春妮頓時明白這奸商故意拿喬。

  翻了個白眼，許春妮拉長了聲音。

  「是是是，我不怕。萬老闆賣多少錢，那是萬老闆您自個的本事，我有什麼好怕的？」

  其實事實就是如此，人家仙客來定位是高檔消費場所。

  就是一碟子瓜子，外頭賣兩文錢一斤，它裡頭一碟子能賣十文。

  這就跟現代的品牌效應一回事，客人還就吃這一套。

  要不然人家來你這仙客來吃個飯，瓜子也是跟外頭一樣兩文錢一斤，他幹啥來你仙客來啊。

  能來你仙客來的，不就講個排面？

  說不好聽點，就是吃貴的給自個漲排面身價。

  許春妮都懂這道理，就是看不順眼萬東來面上斯文實則奸商的本質。

  萬東來失笑，從碟子裡拿了一塊桃干送進了嘴裡。

  和櫻桃煎不一樣，桃乾的脆爽酸甜程度更多幾分，特別是在這脆上，是櫻桃煎完全沒有的。

  許春妮知道櫻桃煎吃的主要是甜味，酸味為輔。

  所以當時做櫻桃煎的時候，她酸梅放的少。

  可這桃干是以酸味為主，甜味為輔。

  她就把這酸梅汁放的更多一些。

  雖然都是蜜餞，做法也大致相同，可吃起來的口感和味道卻完全不一樣。

  而且櫻桃煎用不著嚼，入口即化。

  可桃干不一樣，越嚼越好吃越嚼越想吃。

  而且這個酸甜相輔，刺激味蕾讓人胃口大開。

  「好！」

  萬東來滿嘴都是桃干，只來得及說一個「好」字。

  見自己辛苦做成的桃幹得到了萬東來的稱讚，許春妮滿心都是驕傲和滿足。

  原先做櫻桃煎，那是她學從前看的那些美食博主做的。

  可這一回的桃干，可全是她自個費了心思一回回的實驗做成的。

  「萬老闆，我這桃干可能在你這仙客來裡頭賣？」

  萬東來哪有二話？

  「這自然是行，這桃干你準備賣多少錢一兩？」

  蜜餞是新鮮果子做成的，新鮮果子最多的就是水分，可做蜜餞偏偏不要的就是這水分。

  去了水分，這新鮮果子一斤能做多少蜜餞？

  自然不能按斤來賣，要用兩。

  許春妮早盤算過了，「桃子比櫻桃做成蜜餞分量要重些，就八文錢一兩吧。」

  萬東來倒是驚訝起來，「櫻桃煎你不是嫌我轉手賣的貴，怎麼這回不狠心砍我一刀？」

  桃干其實比櫻桃煎可費時多了，可許春妮的目的在量銷。

  雖然是大批量的銷售，可這個桃乾的銷售許春妮準備做比櫻桃煎至少多幾倍。

  所以，價錢上她就先讓了一步。

  「萬老闆，我想跟你再談筆買賣，您看怎麼樣？」

  萬東來打量了許春妮一回，「走，裡頭說去。」

  既然要談買賣，那就要有談買賣的模樣。

  許春妮一個姑娘家，做這蜜餞生意有模有樣，讓他跟在後頭賺了不少。

  她值得他給她生意人該有的尊重。

  許春妮還是第一回坐在仙客來的帳房裡頭，這帳房應該是萬東來平常經常待的地方，布置的倒極為清雅。

  就是靠窗的書櫥上，都放了不少書。