第一百四十章 討論

  聽到韓寒開口詢問，子午也並沒有隱瞞，將王宇剛剛給他說的話重新複述了一遍，這仿若複讀機的子午，倒讓王宇的臉色有些尷尬。

  「你這模仿的倒是惟妙惟肖，跟我剛剛說的一般，偶爾甚至連語氣都是一樣，你之前是不是專門學過播音員之類的工作，我怎麼感覺就仿佛是從我嘴中說出來的？」王宇笑著說道。

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  旁邊的韓寒早已經愣在原地，以他對王宇的了解，後者絕對不可能會輕而易舉說出這種無厘頭的話。

  「子午，我想這其中肯定有什麼誤會，我和我們老闆在一起這麼長時間，還從來沒有見過他會這麼不識好歹，在這種場合說出大煞風景的話。」

  「我既然都已經原封不動的給你複述一遍，你覺得他剛剛沒有說出這種話？而且他也已經親口承認。」

  子午的臉色顯得有些無奈，不過他也並不想有過多計較，轉頭看著這裡熱鬧的人群，他對王宇的經營理念倒有了一絲信服。

  這次他之所以會主動提出要請王宇吃飯，除了要表達對他的感謝之意，更多的還是想從王宇的身上，得到一些經營理念。

  如今親眼看到王宇經營的燒烤攤生意這麼好，他自然是有些激動。

  自己的咖啡店，無論位置還是裝修，都比眼前仿佛露宿般的草地要強很多，但他的生意比此地可相差很多。

  看到子午有些激動的目光，王宇倒並未多說，只是端起旁邊的啤酒喝了一口，用戲謔的目光盯著子午。

  「既然來都來了，難道還有什麼話不能說？只要你開口，不管問什麼，凡是我知道的事情，全部都會回答你。」王宇倒是爽快的說道。

  「你白天的時候不是說過，可以交給我一些經營理念，我對這東西倒有些好奇，就想趁著請你吃飯的時間，來取取經。」

  王宇倒絲毫不感到意外，在子午給自己打電話的時候，他就已經猜到子午的心思。

  他投資那麼多錢開的一個店，雖然做生意都講究口碑，之後生意才會逐漸好起來，但對於子午這個年紀來說，自然想著能提前賺錢，那就提前賺。

  「如果你真想從我這裡取取經，那我說話比較難聽，你等會千萬不要太過在心上，如果你真想要將你的店經營好，就只能夠忍耐，你如果覺得我說的對，那你就聽，如果說的不對，那你就不聽便是。」王宇提前打好預防針。

  「我既然都已經來到這裡，並且看到你的生意經營的這麼好，我的經營理念定是有些地方不如你，你儘管開口說便是，不用有所避諱，如果你反而給我吞吞咽咽，我倒會有些不太開心。」子午開口說道。

  看到子午那幅認真的模樣，王宇倒忍不住搖頭，雖然他知道自己已經給他打好預防針，但子午在聽到自己接下來的話，定難免有些動怒。

  不過面對自己前生的好兄弟，他也並不想有所隱瞞。

  「你既然選擇開一個咖啡店，有沒有想過你店鋪所針對客戶，是在哪裡？而他們又分別是什麼人？」王宇笑著說道。

  雖然王宇並未接觸過類似咖啡店的經營理念，但身為商業大咖，他知道所有商業的運營模式，那都幾乎是相差無幾。

  因此他可以照葫蘆畫瓢，給子午清晰的分析出，他做生意中所存在的一些缺陷。

  「這個我還從來沒有想過，當初我想只要將店開在這裡，客戶量就會源源不斷的上來，如今聽你的意思，難道開店還有這麼多的講究嗎？」子午道。

  「開店不僅有講究，而且還要有策略和謀劃，如今你連最基本的銷售都不清楚，連自己的客戶群體在哪裡，也沒想過，你覺得你開店能夠賺錢嗎？」

  「所有的生意要圍繞兩個點，第一點是人流量，第二個點就是利潤。」

  「第一個點很好理解，所謂的有人的地方便有財富，就像為什麼城市喜歡建高鐵或者火車站，主要的目的，是因為這個地方只要建設高鐵和火車站，就相當於融入整個國家的經濟圈，只要有人來這座城市，就會發揮出自己的價值，也就能推動當地經濟的發展，做生意也是一樣。」

  「不過我們不能將店鋪比喻成火車站或者高鐵站，區區一個店鋪，根本不可能吸引太多的人流量，所以現在的社會上有很多的網紅，他們都接觸到直播帶貨當中，目的就是為能夠吸引來一定的人流量，並且將手中的貨物給賣出去。」

  「你店鋪建設的位置我已經看過，我能明確的告訴你，這個店鋪建設的位置沒有任何問題，也就是說，你這個店鋪建設的位置非常好，最起碼周邊已經有成熟的配套和社區，也就是說已經有足夠的人流量，但你的生意卻遲遲沒有上來，你可知道為什麼？」

  旁邊的子午聽到王宇的這番訓斥，他的臉色有些發紅，頓時感到有些愧疚難當。

  「這件事情我還真沒有考慮過，不過你既然已經看出來我做生意當中存在的缺點，那你不妨直接告訴我。」子午著急的說道。

  「兄弟，我的確能直接告訴你改變店鋪生意的方法，但你難道能確保等店鋪客流量上來後，客流量就會一直保持增長？」王宇則是搖頭。

  「那你現在是什麼意思？如果你不告訴我能夠確保客流量上來的方法，那你是想要告訴我什麼？」子午疑惑的說道。

  「我要告訴你的是方法和思路。」

  說完之後，王宇轉頭看向旁邊的韓寒。

  「這件事情給你也有至關重要的作用，所有的生意本質是沒有變化，只是形態有所改變，所以你也要仔細聽。」

  旁邊的韓寒頓時點頭，他從王宇的這句話當中頓時感受到自己以前從未思考過的事情。

  「所謂的做生意，主要想的是如何能夠通過策略來刺激客戶的消費欲望，所以你逛商場的時候，會經常發現有的衣服或者商品打折促銷，或者是買一送一等等……類似的一些促銷活動，這就是商家提供的策略，目的就是為刺激客戶的消費欲望。」王宇說道。

  「可那都是商場裡的促銷活動，我只是賣咖啡的，總不能買一杯送一杯吧？如果真的是這樣，那我的店鋪現在就可以關門！」子午搖頭。

  「所以你現在的當務之急就是趕緊跳出你的思想誤區，為什麼商場裡可以做促銷活動，而你的店鋪在開業之前，卻沒有任何的促銷，就算是積攢口碑，最起碼也要有客戶過來品嘗之後，他們才能夠留下不錯的印象，這是其一。」

  「另外你做的咖啡店，你從來沒有想過你的客戶群里到底是處於一個什麼消費水平，我白天的時候去過你的店裡喝過咖啡，所以我能夠感受到你想做的咖啡品種是屬於平價咖啡，但是你的裝修和你的客戶群體卻格格不入。」