第一百四十一章 論商

  聽到王宇的話，子午的臉色顯得有些詫異，他倒沒有想到自己咖啡店的裝修竟能引起王宇的不滿，難道做生意不是裝修越好，越能夠招攬來顧客嗎？

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  「你現在是不是在想著裝修的越好越能夠給你招攬來顧客，我為什麼會突然訓斥你？」王宇仿若能看穿他心底的想法，開口說道。

  「的確，我之前也考察過一些商店，那些生意好的商鋪都裝修的很不錯，我還聽到很多的客戶對他們的裝修都誇誇其談，有些客戶就是專門為了體驗這種尊貴的服務，所以專門來店鋪里消費。」子午不滿的說道。

  「你說的情況的確是存在，但是我可以提出兩點質疑。」王宇一點都不意外。

  「其一：你剛剛說的那種情況，一般僅僅是局限在超市，飯店以及酒店這種聚餐類型的地方，你可以看一下，我這裡是在賣燒烤，但是我這裡連個桌子都沒有，很多客戶來了之後，只能席地而坐，按照你的那種想法，是不是這些客戶甚至都不會來我的燒烤攤？」

  「其二：也存在一種情況，就是你去看過的那些店鋪，已經進入中期發展模式，他們已經度過前期要口碑沒口碑，要利潤沒利潤，要生意沒生意的最艱苦時期，因此他們在明知道已經有固定群體後再進行裝修，只會讓那些客戶感到錦上添花。」

  聽到王宇的話，原本想要反駁的子午頓時不再開口反駁，反而露出思索模樣，他突然覺得王宇這話說的，的確非常沒毛病。

  「你的意思是，我的店鋪裝修根本就不應該在最前期裝修的這麼富麗堂皇，而是要儘可能簡單些？」

  「你現在又開始原搬照做，我想表達的根本不是這個意思，我想要表達的是，你有時間應該思索一下你的客戶群體。」

  「打個比方，你現在賣的是咖啡，那你所賣的咖啡，你覺得都是處於什麼階段的人喜歡喝的？」王宇問道。

  子午微微搖頭，這個問題他還真的沒有思索過，他之所以會開咖啡店，主要目的，是他比較喜歡喝咖啡，還真的沒有想這麼多。

  「既然你不知道該怎麼回答，那我來替你回答，喜歡喝咖啡的，基本上都是處於中層階級，或者白領，而像他們這種階層，一般根本就不會在乎你的店鋪裝修，他們在乎的只有一種，那就是環境要比較安靜。」

  「而你的裝修雖然富麗堂皇，但卻有些浮誇的成分在裡面，對於這些白領階層的人而言，他們最見不得的就是這種裝修風格，因為這會讓他們感到浮躁，並且還甚至會覺得這個店鋪的老闆是一名非常愛慕虛榮的人，這會讓他們有所厭惡。」王宇開口說道。

  「那按照你說的這樣，是不是我將店鋪給裝修的邋遢點，反而會讓他們有相反的印象？」子午開口問道。

  「也並不是非要裝修邋遢點，裝修是店鋪的門面，這是難以拒絕，但你裝修成什麼樣子，會不會符合這些人的心理要求，那又是另外一種境界。」

  「如果真按照你說的這樣，那我如今應該選擇怎麼來做，才能夠找到相應的客戶群體？」子午也有些開竅，開口說道。

  「你想要找到客戶群體其實非常的簡單，不需要考慮太多複雜的因素，就按部就班的做，至於你的裝修的確是要改改風格，至於改成什麼樣，這點是根據你手頭的資金進行規劃，可以改造成愜意輕鬆類型，也可以改造成散漫點。」

  「裝修是沒有界限的，但是通過裝修必須要透露出一個你的性格，那就是我的咖啡店就是一個平民咖啡，所有人都可以來這裡享受，這樣既符合你的初衷，又能夠吸引很多的客戶前來。」

  聽到王宇的話，子午頓時有種恍然大悟的感覺，他抬頭看著王宇，眼神顯得敬佩。

  雖然他已經從商這麼長時間，但是因為沒有別人提醒，很多事情都是隨心所為，偶爾遇到有感觸的事情，都會按照自己的想法來進行打造。

  也正是局限在自己的思想中，因此他做的事情，很多都有些偏離本質，不過這次通過和王宇的交流，頓時讓他有種茅塞頓開的感覺。

  「聽君一席話，勝讀十年書，這句話可是一點都沒有瞎說，如今聽到你的解釋後，我頓時知道自己的錯誤是在哪裡。」

  聽到子午的話，王宇倒並未感到沾沾自喜，而是繼續開口解釋起來。

  「還有一點就是我之前給你說的利潤，做生意最重要的就是利潤，但今天在你的店鋪中，你卻免費送給我一杯咖啡。」

  「你將咖啡免費送給我，雖然是因為我幫助你解決店內糾紛，但你有沒有想過一件事情，你送給我一杯咖啡，接下來要賣三杯咖啡或者四杯咖啡，才能夠彌補你這一杯咖啡的原材料。」

  「站在你的角度，或許是你想追求問心無愧，但站在我的角度，我則覺得你這個老闆有點隨意，尤其是你的咖啡店，針對的都是白領級別的人物，你這貿然的就將咖啡給送給我，只會讓我感到心裡有些不爽。」

  「關於利潤這一塊，你也沒有把握到位，因此你必須要設置自己的利潤底線，無論做什麼事情，都不能破自己的底線」

  子午頓時恍然，隨後便微微點頭。

  「不管怎麼樣，你說的這句話的確有道理，我接下來肯定會按照你的思路來對我的咖啡店進行改造，不管怎麼樣都絕對會保證我的咖啡店，會繼續正常的運營下去。」子午說道。

  「雖然你想將咖啡店給重新運營下去，的確是件好事，但我還是要奉勸你一句話，這個咖啡店根本不值得你繼續投入巨額的資金，以你現在的投入，已經占據了你的所有資金，如果接下來再繼續投入，你只能夠繼續借錢，投入比和利潤比將會產生很大的反差，最起碼一年或者兩年之內根本就無法盈利。」王宇開口說道。

  「你的意思是，難道我就暫時先不要動裝修，而是繼續按部就班的做下去，但如果這樣，又沒有利潤，這又該怎麼辦？」子午說道。

  「這件事情就不是你要考慮的，既然你前期的投入都已經投進去，對於你最重要的事情就是要將目前的投入給收回。」王宇說道。

  對於商業這一塊，王宇把控的還是非常的到位，僅僅簡單的三言兩語，就已經給子午指了一條明路。

  「我給你提供的知識方法，但如何執行這個思路，或者這個思路你認不認可，那就是你的事情，我絕對不會多說。」

  「而且你如果再繼續這樣糾結下去，那韓寒的烤串可就涼了……」