第六百五十三章 紅樓館

  因為怕與之前的客戶群引發衝突，畢竟紅樓館這樣的地方，很多姑娘夫人是非常避諱的，所以在翠紅等人來了之後，柳嫣兒直接將人員分成了兩撥，羅依依依舊跟著自己主打歡顏貴夫人系列，維護好現有的客戶群體，並往上繼續開發。

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  而後來的翠紅等人，因為面生，直接開創新的品牌和市場，名為紅樓。客戶群將是整個西南國的紅樓館，胭脂被調去作坊成了管事，主要負責化妝品的研發和包裝，柳嫣兒則負責歡顏和紅樓的整體市場把控。

  明面上，花之城異軍突起，突然出現了一個『紅樓品牌館』，走的還是歡顏營銷的路子。

  「你們說，那紅樓品牌館不會是故意跟歡顏鋪子對著幹的吧？竟然敢這麼明目張胆的搶市場？」

  「歡顏的市場是那麼好搶的？」

  「鋪子就開在歡顏的對面，這不明擺著搶生意是什麼？」

  「客戶群都不一樣，你看那些個貴夫人會去紅樓館不？倒是那花樓里的姑娘一點兒沒個避諱，就那麼大搖大擺的進紅樓館，也不怕在門口跟貴夫人們遇上，惹了事兒。」

  眾人皆以為，這是有人眼紅歡顏鋪子的生意，故意針對，但只有郡守夫人和孫夫人知道，那就是趙歡喜雙手同時伸出來撈錢，兩隻手撈更多而已。

  孫夫人跟趙歡喜的關係，簽的是歡顏的品牌代言人，對於紅樓館那邊的產品是沒有拉扯的，甚至因為有了紅樓館的出現，讓孫夫人的身份再次上了一個層次，畢竟，沒有對比便沒有傷害。

  而郡守夫人，更加沒有將這事兒挑明的道理，不管是歡顏館也好，還是紅樓館也好，最終趙歡喜帶來的都將是花之城更好的繁華，郡守夫人喜聞樂見這一點，只要不損壞花之城的利益，郡守夫人只會支持，哪裡還會拆台。

  以前花之城眾人，只知歡顏鋪子裡的東西貴且好，能買的起用的上的都是有點身份的夫人小姐，但經過紅樓館如今這面對面的一對比，那階層便更明顯了。

  無形中，讓歡顏的市場定位更加清晰了些。

  至於那城裡的平民百姓，不管是歡顏還是紅樓館的主要客戶市場都不是她們，所以也沒有什麼所謂。

  「小姐，紅樓館已經成功開業，第一日便追上了歡顏開業第一日的營業額，後期可能也能跟歡顏那邊持平。」柳嫣兒拿著開業第一天的帳本來到趙歡喜所在的小三進，報告道。

  趙歡喜翻了下柳嫣兒拿來的帳本，看了眼便合上。

  「很好，紅樓館和歡顏館的客戶群很明確，利益並不衝突，但讓旁人看到兩個鋪子相比相殺是沒問題的，咱自己知道是一家人就行了。適當的競爭能讓兩個高消費客戶群體，產生攀比競賽的心理，從而讓其更加衝動的消費。」

  「是，小姐，嫣兒記下了。」

  趙歡喜說的每一句話，柳嫣兒都有好好記下，因為越往後走，柳嫣兒越加明顯的發現，自家小姐說的話在實踐的過程中是無比有用的。

  「那小姐，歡顏館這邊有代言人，那紅樓館那邊你看需要嫣兒去找代言人嗎？花之城最好的花樓——花月閣里，花魁之首紫羅蘭鍾意於咱紅樓館的東西，今日開業第一日便下了百萬大單，若是找她想來她是願意的。」

  其實，早在紫羅蘭到店時，柳嫣兒便試探過她的口風，若是沒有把握，也斷不會在趙歡喜的面前提。

  柳嫣兒就是從春宵館裡出來的頭牌，對於那種地方出來的姑娘，心理的拿捏和消費能力比誰都清楚，這也是她和羅依依還有胭脂，在翠紅等人來的第一步，便要走紅樓館這一步棋的重要原因。

  因為她們熟悉，所以試錯的成本將大大降低。

  「不用。」紅樓館的代言人？有最好花樓里的頭牌來撐場子，定然會更加出彩，但趙歡喜想到的卻更加全面。

  「是，小姐。」雖然柳嫣兒不明白為何趙歡喜會拒絕代言人的提議，但卻完全信任自家小姐的判斷，點頭應下絲毫沒有改變趙歡喜決定的想法。

  「孫夫人作為歡顏館的品牌代言人沒問題，但若是紫羅蘭也作為代言人，那便不是商業營銷而是打孫夫人的臉了。花之城的人會將孫夫人跟紫羅蘭放在對等的位置上直接對比，這不是我想看到的。」

  聽趙歡喜這麼說，柳嫣兒這才猛然反應過來。

  「是小姐，怪嫣兒考慮不周，忘了這一點。」

  眾人以為是以為，但若是趙歡喜她們將這事兒擺上檯面，那便是做實了兩家直接走到了對立面。

  有時候模稜兩可可以引發意想不到的效果，但若太過明了反倒是影響甚大。

  見柳嫣兒明白了自己的意思，趙歡喜這才繼續開口，「雖然不能直接找她做代言人，但...」

  「嗯？小姐的意思是？」

  「你過來，我給你說，你就這樣，去花月閣找到紫羅蘭，給她說...」趙歡喜將自己的想法，在柳嫣兒的耳邊耳語了幾句，柳嫣兒越聽眸子越亮，「是！小姐，嫣兒這便去！」

  眼瞧著柳嫣兒轉身便要去，卻被趙歡喜一把拉住，「你急什麼，誰讓你親自去了，你現在代表的是歡顏館的大管事，你去算怎麼回事？」

  柳嫣兒一急倒是將這件事給忘了，明面上她是歡顏館的大管事，跟紅樓館這邊可沒什麼關係。

  「那我讓翠紅去，翠紅是紅樓館的管事，她能去吧？」

  明面上，翠紅負責紅樓館，但也極少在紅樓館的鋪子裡出現，更多的是負責紅樓系列的市場開拓，趙歡喜給了她們平台和提成支持，對於這些姑娘們看來，這都是改變她們人生的機會，自然一刻都不想閒著。

  「她能去，但這事兒誰去都一樣的，紅樓館裡的姑娘那麼多，選個靠譜的會說的，這些你比我了解，你去安排就是，至於翠紅，她跟你們平日裡走的近，紅樓館剛開業這段日子，儘量還是少露面比較好。」