第五百八十五章 業績這不就來了嗎

  柳嫣兒和羅依依聽得認真，這話也剛好被送走譚木匠回來的胭脂聽到，「胭脂你也過來坐著吧，這凳子舒服。」

  「是，小姐。」

  胭脂將袖口裡的錢袋子先遞給了趙歡喜，趙歡喜隨手接過丟進袖口，實則直接放進了意識空間裡。

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  見胭脂坐下，這才繼續開口，「而嫣兒說的也沒有錯，對於剛到咱店裡的顧客，對於我們所賣的東西定然都是不清楚的，那麼第二課便來了，單一的給她們介紹，遠遠沒有直接讓她們感受來的直接和具體，所以，我們一定要事先準備好，可以讓她們看得見摸得著的東西。」

  「拿出來給她們看！」月季雖然懵，但搶答這樣的事兒一向都是她的拿手活。

  趙歡喜這邊話音剛落，她便已經將話頭接了過去。

  趙歡喜一笑，點了點頭，「看是肯定要給她們看的，但看了以後呢？她們也不懂的怎麼用，只是看刺激還是不夠，就算買回去了操作不當，依舊沒法達到想要的效果。」

  聽趙歡喜這麼說，柳嫣兒和胭脂在腦袋裡想了想，確實是這麼個道理，但不這樣，還能如何？

  「胭脂能想到嗎？」

  見趙歡喜點名，胭脂抬頭，可還是老實的搖了搖頭，「抱歉小姐，胭脂也不知道該如何才能處理的更好，我們的產品不少，除了給她們看，總不能手把手一個個的教她們怎麼用吧？這樣一個顧客便會占用我們很多的時間，畢竟，我們的產品不少，這樣算起來成交率哪怕上去了，無形中流失的顧客也不少。」

  胭脂說的柳嫣兒也想到了，趙歡喜見兩人都不知道，轉而看向一旁的芍藥和羅依依。

  羅依依想了想，也是搖頭。反倒是一旁抱著孩子的芍藥想起了之前自家小姐給縣主夫人試妝的過程。

  「芍藥想之前小姐送口紅給縣主夫人時，便是直接給縣主夫人上嘴試的，奴婢想，我們也可以。」

  見終於有人說到了點子上，趙歡喜讚賞的看了芍藥一眼，「芍藥說的沒錯，若是單一的給顧客看，她能感受到的只是我們產品的包裝和質地，卻沒有切身的感受，在自己的臉上會是怎樣的效果。抽象的想像是模糊的，只有將她們想像中的東西落實在實處，才能讓她們的美好期待落地。」

  「小姐的意思是，我們給她們試妝？」胭脂一聽，眸子也是一亮，芍藥和月季之前得了趙歡喜所給的口紅，平日裡沒少塗，雖然胭脂不說，但那種直觀的前後衝擊對比感，在她的心裡一直久久不散。

  眼下聽自家小姐這麼一說，便瞬間反應了過來。

  趙歡喜點頭，「對，就是給她們試妝。而是我們專業的人給她們試。第一顧客來到店裡是享受服務的，不管她買不買。第二她們壓根不了解我們的產品，所以哪怕我們將東西給她們，她們也不知道如何使用。但我們的人不一樣，說到這裡對我們自己人的要求也來了，只有我們足夠了解我們的產品，才能更好的服務顧客，並促成成交。你們明白了嗎？」

  「是小姐，我們明白。」

  見眾人都明白，趙歡喜繼續說，「在給顧客試妝的過程中，也能更好的跟顧客聊天，了解她們的需求，只要我們足夠了解自己的產品，熟練的運用，這個時間是可以很快的，當然若是顧客有更好的消費能力，適當的延伸試妝的時間，也是促進消費的好機會。」

  趙歡喜說著，一眾奴婢聽得津津有味，恨不得將趙歡喜所說的每個字都牢牢的記在腦海里，事實也是今日趙歡喜所說的這些話，在後面的經營過程中，幫到了柳嫣兒等人很多，也促進了不少的消費，更是收穫了不少忠實顧客。

  就這樣一群人在鋪子裡坐著，聊了很久，直到趙歡喜感覺餓了，才將這些生意乾貨給收進肚子，「好了，說這麼久累了，先回去吃飯吧。作坊下午再去看，若是沒問題，之前找的人也可以入場了，正式開始製作。」

  作坊和鋪子裡需要的人趙歡喜已經提前讓胭脂招了，眼下裝修也完成了，人直接進場便行。

  趙歡喜沒打算做開業儀式，一來這花之城她出了孫夫人，也沒有結實什麼樣的人；二來花魁賽的熱頭還在，之前胭脂和柳嫣兒她們登記的人也都提前得到了通知，鋪子開業壓根就不用擔心沒有人來。

  雖然不做開業儀式，但趙歡喜依舊想了開業活動，跟快餐店一樣，充值卡是必備的，只不過這次送的不是充值金額，而是化妝品小樣，對於產品的推銷趙歡喜是不遺餘力的，小樣的成本不高，不過是多定製些小的瓶瓶罐罐而已。

  因為香水的大火，第一批小樣趙歡喜做了很多種香味兒的香水，當然也夾雜著一些小罐的口紅和香粉，分量都不大，足夠讓使用它們的人對比出不同來。

  讓趙歡喜沒想到的是，第一批小樣出來，因為可愛小巧的外表，和一比一還原的內里，竟然比正裝還要 ，甚至有人問能不能大批量採購小樣。

  「竟然有人會有這樣奇葩的要求？」趙歡喜聽到柳嫣兒問她時，第一反應便是這個。

  但一想前世好像一比一還原的小樣，確實很受顧客喜愛，甚至有人專程收集小樣，為的不僅僅是方便攜帶，更多的是覺得精緻小巧，拿出來也不會失了面子。

  瞬間趙歡喜就理解了。

  「大批量採購就算了，小樣的初衷便是讓更多的人可以使用，若是小樣出來都去買小樣去了，那我們的產品賣給誰？不行不行，不過你放出話去，買的越多，送的小樣是可以累積的，比如她買一套，可以送兩個小樣，那她若是進貨直接進了十套，那便送她二十個小樣，而且小樣可以在我們現有的基礎上讓她挑。」

  柳嫣兒一聽，眉頭一挑，「小姐真聰明，這樣就算是為了小樣，那人也得多買不少。」

  「那是，快去吧，別讓人久等了。」

  反正那人也不可能是買回去自己用的，既然是轉手賺銀子，小樣同樣可以賣銀子，白送的銀子怎麼可能不抓緊，要知道這活動趙歡喜可沒說是開業這幾天才有，還是以後都有。

  正常情況下，眾人害怕以後沒有這活動，定然都會在自己可接受範圍內，購買儘可能多的東西，這業績不就來了嗎？