第五百八十四章 了解需求，精準推薦

  一個星期的時間很快過去，譚木匠的施工隊幹活的速度和質量壓根沒讓趙歡喜操心，原本平坦的泥地上便已經建好了一個作坊。

  而七個鋪面也根據趙歡喜的要求，給裝修了出來。

  趙歡喜帶著柳嫣兒等人從作坊轉到了鋪面，一一驗收，「很好，每一處都跟我想要的一樣，辛苦你了譚木匠。」

  趙歡喜對於譚木匠等人的手藝很滿意，這麼短的時間內，將作坊和鋪面修的這麼好，簡直是意外之喜。

  「姑娘客氣了，這都是我們該做的，沒什麼辛苦不辛苦的。」譚木匠臉上沒有特別的恭維表情，但能得到趙歡喜滿意的回答，心裡也是高興的。

  「胭脂。」

  裝修隊的銀子趙歡喜提前便準備好了，因為提前打聽了譚木匠等人出工的價錢，在這基礎上，趙歡喜又多加了一些。

  胭脂聽到自家小姐叫自己的名字，忙上前一步將自家小姐提前交給自己的錢袋子拿了出來，遞到了譚木匠的面前，「這個還請譚木匠收好。」

  

  可譚木匠看著胭脂遞過來的錢袋子，卻有些意外，但也僅僅只是一瞬便反應了過來，擺手拒絕道，「我們的工錢孫府已經付過了，譚某萬不能再收第二次，還請姑娘拿回去吧。」說著，特意退後了一步，跟胭脂手裡的錢袋子保持著距離。

  「這...」胭脂見譚木匠這般動作，無奈只能將目光看向自家小姐。

  「付過了？什麼時候。」前一日趙歡喜還去了孫府，孫夫人壓根沒提這工錢的事兒，哪兒曾想，已經付過了？

  譚木匠也不隱瞞，「在孫府找到譚某的時候便給了契書，只不過當時不確定姑娘會不會用我，所以只是簽了契書卻沒有付銀子，後面開始施工孫府管家便給了一部分，直到昨日全部竣工，孫府管家又先姑娘一步來大致看了下，這才結了餘下的工錢，甚至還多給了不少。所以眼下姑娘再給，譚某是萬萬不敢收的，不然壞了規矩，譚某的施工隊也沒法在花之城待了。」

  拿兩份銀子，還拿到了孫府頭上，這事兒不僅是譚木匠，怕是花之城的任意一人都不敢做出這樣的事兒來，孫府在花之城什麼地位，眾人都很清楚，那可是縣衙都不會正面對立的勢力，譚木匠更是不敢亂來。

  「嗯。」趙歡喜聽出了譚木匠的意思，原本她也是不知道孫夫人已經提前命人給過了工錢，這才鬧出了這樣的烏龍，若是知道，定然是不會讓胭脂再給一次的。

  胭脂見自家小姐點頭，這才重新將手裡的錢袋子裝進了袖口裡，退回到趙歡喜身後站著。

  「若是姑娘這邊沒有問題，那譚某便走了。若是後期發現有哪裡不滿意的，隨時讓人來找我們就好，只要不需要額外的材料費用，我們都是可以免費上門維護和維修的。」

  沒想到還有這樣的好事兒，趙歡喜點頭，「嗯，胭脂送譚木匠出去。」

  「是，小姐。」

  譚木匠再次對著趙歡喜抱了一拳，這才轉身離開了趙歡喜的新鋪子，待譚木匠離開，趙歡喜看著嶄新的鋪子，想像著自己的香水和香粉、香膏...擺到櫃檯里的樣子，心情便大好。

  「效率不錯，裝修的也好，沒白等。」趙歡喜感嘆一句，拍了拍眼前特意設計的高腳凳，直接坐了上去，「你們也感受一下，這可是我特別定製的。」

  櫃檯趙歡喜設定的不低，後期若是有人進來逛，一進鋪子便可以很直觀的看到鋪子裡放著的東西，趙歡喜給鋪面加了寬大的窗，外面的光線可以很好的照進來，更添了幾分不同的韻味來。

  「是，小姐。」一旁的月季早就有些躍躍欲試了，自家小姐一開口，便迫不及待的坐了上去。

  「看著挺高，但坐上去感覺剛剛好誒。」

  因為櫃檯相比其他的鋪子要高上一些，所以配上高腳凳整體的舒適感會更強，高腳凳坐著的地方趙歡喜特意讓加了軟墊里襯，哪怕高但卻沒有膈應感。

  「高吧檯當然要配高腳凳呀，你想像一下，坐在這裡，有個美女跟你一對一服務，問你想要挑選什麼東西，然後面前放了一排香脂、香膏、香粉、口脂、眉粉...你是什麼感覺？」

  月季很認真的想了想，又看了看旁邊一起坐著的柳嫣兒和羅依依，「奴婢肯定會想，帶的銀子夠不夠全部帶回去。」

  月季想的認真，回答的也認真，那小表情惹得眾人一笑，但笑歸笑，卻紛紛對月季說的這話沒有異議。

  「月季雖然說的有些好笑，但不得不說，如果是我，我定然第一反應也是這麼想的。」羅依依的性子算是跟月季最相似的了，聽月季這麼說，也忍不住開口回道。

  柳嫣兒性子沉穩，見趙歡喜看向自己，也說出了自己的想法，「奴婢會想，這些東西若是用在我的臉上會是什麼效果，因為第一次見定然是好奇的，也可能壓根不會用。」

  趙歡喜的鋪子賣的都是市面上少見的，不管是香粉還是口紅，相比於這個時代的傳統口脂、水粉來都有些不同。

  柳嫣兒是一路跟著趙歡喜研究這些東西過來的，所以了解的比月季還要更多。

  「你們說的都有道理，從顧客角度來說，看到喜歡新奇的東西，第一反應是自己能不能買得起，這很正常。所以我們開業前要做的，不僅僅是將我們的產品擺放在之前設計好的位置，還需要將它們的價格明碼標價的放在產品的旁邊，讓人更加一目了然的知道，它的價值是多少，從而減少無效推薦，浪費時間。」

  若是一個顧客手裡只有夠買一件商品的銀子，卻推薦了她超過一件的商品，這無疑是讓顧客多了幾分選擇，若是顧客手裡的銀子夠，這樣無疑是促進消費，是好的。可若是銀子不夠，再繼續推銷，無疑是增加了選擇難度，這是不利於顧客成交的。

  「了解顧客需求和預算，並精準推薦，這是上崗前，我需要你們掌握的第一課。」既然說到這裡了，趙歡喜索性便多說了兩句。