第66章 廢話多，不做他的生意

  香！

  這又是另外的一種香味！

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  徐子珩兄弟兩人原本在處理石螺的，但聞到廚房方向傳來的香味時，忍不住跑了過來。

  所有串好的豬雜，在褐色的沸水中，散發著誘人的香味。

  「後娘，這又是什麼新吃法？好香。」

  徐子陽答了答嘴巴。

  原本以為豬雜吃膩了，不想吃了。

  不料後娘換了個做法，他又想吃了。

  後娘太厲害了，會做這麼多好吃的。

  林未挑眉，「鹵豬雜。現在，一文錢一串，還覺得貴嗎？」

  徐子陽猛搖頭，「不貴，不貴，物超所值。

  一文錢一串，你值得擁有！」

  林未「……」

  不想看他那蠢樣，扭開頭：

  「準備吃飯！」

  等吃飯時，林未雙眼掃過他們，「我要的答案呢！」

  以為自己忘了？天真！

  來了！

  徐子珩放下手中的碗筷，一臉嚴肅：

  「後娘，我認真想過了，這兩日我們最大的收穫，應該是學會思考，學會了動腦子。」

  掃了他一眼，林未繼續吃飯：

  「繼續說。」

  猜對了！

  徐子珩心中大定，整理了下思緒，這才繼續說道：

  「我們之前，都只知道人云亦云，別人做什麼，就跟著做，完全沒想過為什麼。

  賣水芹菜的時候，只傻乎乎跟著別人吆喝，改變自己，卻沒動腦子想過，為什麼沒人買我們的水芹菜。

  所以，我覺得我們收穫最多的就是思考，以及學會多問幾個為什麼？」

  林未吞下嘴裡的飯菜，「那我問你，你想明白為什麼炒螺能賣三十文錢一份沒有？

  還有，就算別人降價，也賣不出去。

  而我們保持原價依然能賣出去，這些原因，想明白了嗎？」

  徐子珩沉默，搖了搖頭。

  他的確想不明白。

  抬頭看向林未，「後娘，為什麼？」

  「聽說過物以稀為貴嗎？」林未看向他，搖頭：

  「第一次，是因為稀罕，第二次是因為味道。

  所以，你做生意，一樣不能人云亦云，追隨大流。

  在哪，稀罕的東西都貴。而自己的東西品質好，自然會有識貨的人來。

  你以為跟著降價，東西就一定能賣出去？」

  林未搖頭，「你錯了，不一定！

  所以，有時候，該堅持時就要堅持。」

  徐子珩若有所思的點點頭，後娘說得對。

  林未沒管徐子珩，他比較愛動腦，學東西要快，不太用人操心。

  反倒是……

  她雙眼看向一旁在埋頭苦幹的徐子陽，嘴角扯了扯。

  桌子底下，她一腳踹過去：

  「該你了！」

  徐子陽抬頭，嘴角處帶著米粒的他，一臉的迷茫：

  「我大哥不是說了嗎？我也要說嗎？」

  「你說呢？」林未嫌棄。

  一看就是不愛動腦，這種人只能是炮灰，被人當擋箭牌用。

  徐子陽慌，完了，後娘這表情，他不說不行啊。

  說，他要說啥？

  忍不住求救的眼神投過向自己大哥。

  但……

  徐子珩根本沒看他一眼，低著頭吃飯。

  自求多福。

  發現自己大哥沒救自己的打算後，徐子陽只能自己想。

  但看到後娘兇狠的眼神時，小身板抖了，磕磕巴巴：

  「要動腦子，要思考，要……」

  話沒說完，一看到林未站了起來，他二話不說撒腿就往外跑去。

  嘴裡嚎叫著，「後娘，我錯了。」

  林未在後頭追，「小白眼狼，你給站住，別跑。

  我保證不打死你，站住！」

  ……

  看著外面的雞飛狗跳，徐子珩搖頭，默默吃起飯來。

  子陽這個笨蛋，活該。

  自己早跟他說了，讓他好好想想。

  偏偏他覺得只要自己說了就行，所以被揍，活該。

  看到徐青琳張大雙眼朝外面張望，夾了些菜給她：

  「別看了，吃飯，你二哥活該，後娘教訓他，方便他長記性。」

  ……

  翌日。

  因為多一樣豬雜，所以出門時，他們比之前晚了一些。

  到市集後，他們剛把東西擺上。

  立即就涌了不少人過來。

  「太好了，還以為你們今天不來了，來，給我兩碗炒螺。」

  「這味，很勾人，我也要兩碗。」

  「我要三碗！」

  ……

  徐子珩心喜，讓眾人等等，他都還沒擺好東西。

  只可惜，他的聲音被嘈雜的人聲所吞沒，根本沒人聽他的，反而越來越多的人涌了過來，生怕賣完了輪不到自己。

  眼前小桌子支起來的小攤子，就要被人擠倒，林未臉一沉。

  拿起地上的一顆石頭，重重地砸在地上。

  砰的一聲巨響，眾人安靜了下來。

  所有人的目光都看向了林未，眼神中帶著不解。

  林未一臉冷漠，「想賣，排隊。

  不排隊，倒掉，都不會賣給你們。」

  有人不服，「可到後面，沒了，怎辦？」

  「那只能怪你自己來晚了，」林未神情依然冷漠，看向徐子珩：

  「記住他，廢話多，不做他的生意！」

  徐子珩點頭。

  而之前提問的人，卻漲紅了臉，一臉的憤怒。

  冷哼，「哼，你不做我的生意，我還不屑關照你的生意。

  你以為就你家做的好吃麼，笑話，老子不買了。」

  說完，氣沖沖地走了。

  而剩下的人，見林未說一不二，怕不賣給自己，立即排起隊來。

  徐子珩鬆一口氣，一臉佩服地看了一眼林未：

  還是後娘厲害。

  剛才那麼多人擠在一起，他真怕桌子會被擠倒。

  定了下神，徐子珩三兄妹開始做生意。

  他們在買田螺時，開始推銷豬雜的生意。

  同樣，他們也弄了一些來試吃，這一次，是徐青琳端去請他們試吃。

  嘗試過的人，隔著長長的隊伍，嗷嗷亂叫：

  「炒螺沒我的份，沒關係。這鹵豬雜，得給我留三十串啊。」

  「我也要三十串，留給我啊！」

  ……

  鹵豬雜的生意，一下子爆了起來。

  這一次，他們來得雖晚，但不到散集時，他們所帶來的炒螺和鹵豬雜，便全賣光了。

  沉甸甸的錢箱，就是他們的收穫。

  「小孩，還有嗎？炒螺也行，鹵豬雜也行，賣我一點啊。」

  「對啊，我也想要！」

  「小孩，明天你們還擺攤嗎？擺的話，我就來早點。」

  ……

  排在最後沒買到的人，失望圍著徐子珩哥倆，七嘴八舌地問起來。

  徐子珩臉上帶著激動之色，剛想說擺，但林未比他先開口：

  「明日開始，連續四天休息。」

  得到答案的人，紛紛露出了失望之色，然後離去。

  等沒人之後，徐子珩才一臉奇怪的看向林未：

  「後娘，為什麼接下來四天不擺攤？」

  若是不擺攤，這得損失多少錢啊。

  「大雨，出不了門。」林未一臉淡然：

  「走吧，該回家了。」

  大雨，很快就要來了。

  會有雨嗎？徐子珩懷疑得仰頭看天。

  太陽很大，天很藍！