第五百三十二章 看誰最後玩不下去

  「研發一種鋼珠加工工具機，不是什麼難事，關鍵在於，我們研發這種工具機有什麼用？」唐子風說，「我們過去評估過，全球一年採購這種工具機的數量不會超50台，按每台30萬美元計算，也就是區區1500萬美元的產值。

  「目前德國的米朗公司是這種工具機的唯一製造商，我們如果要和它競爭，最終的結果估計是平分秋色，各占一半的份額。這樣一來，一年也就是750萬美元，不到5000萬人民幣的樣子。

  「為了這區區750萬美元，我們要單獨搞一套技術標準，還涉及到售後服務，實在是很不划算。現在我們做的哪個產品，都比鋼珠工具機的市場大得多，我們有什麼必要去搞這個呢？」

  這就是財大氣粗的表現了。想當年，唐子風剛剛跟著周衡到臨一機去脫困的時候，一個幾十萬元的業務也能夠讓全廠欣喜若狂，而現在，唐子風居然會覺得一樁一年不到5000萬的業務不值得一做。

  唐子風之所以會這樣說，是因為臨機集團手裡有許多個產值遠高於此的項目可以做，只是抽不出足夠的人手和其他資源去做。用管理學上的概念來說，就是接這樁5000萬的業務所付出的機會成本，遠遠高於5000萬，唐子風當然不願意接。

  如果換成一家小型工具機企業，沒有太多的業務機會，能夠抓住這個機會當然也是很好的。但要開發這種鋼珠加工工具機，涉及到一系列技術難題，比如鋼珠的精密磨削就是一個很大的障礙，尋常的小企業還真沒這個能力去做。

  「我哪不知道這個道理？」崔碩嘆道。他也是幹了這麼多年管理的人，唐子風能想到的道理，他沒理由想不到。他說道：「這件事，對於你們企業來說，是一個經濟問題。對於我們政府來說，就是一個政治問題了。

  「如果沒有齊木登鼓譟，大家不關注這件事，也就罷了。現在齊木登直接聲稱我們使用進口工具機就是受制於人，還上綱上線說這是缺乏創新精神的表現，說我們地方政府只重視沒有技術含量的GDP，沒有能力搞技術開發。你想想看，我們能扛得住這麼大的壓力嗎？」

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  「你們扛不住壓力，就讓我們替你們扛啊？憑什麼？」唐子風笑著嗆聲道。

  崔碩說：「老八，看在兄弟一場的份上，你拉拉三哥不行嗎？這件事，對於你們來說不過是舉手之勞，又用不著你親自去動手，你發個命令，下面的人不就給你做出來了？」

  「我發個命令那麼容易？」唐子風說，「我們企業做事，是要考慮經濟效益的。你想讓我們搞鋼珠工具機也行，先把研發費用打過來，5000萬，不接受還價，而且要一次性付清。」

  「5000萬！你這是趁火打劫呢！」崔碩怒道，「你不是說你們早就研究過嗎，主要技術障礙都突破了，就是整合一下技術的事情，你就敢跟我要5000萬！」

  「我不白要你的。」唐子風說，「你們出5000萬，我免費送你價值2000萬的公關宣傳，說春澤市知恥而後勇，不惜重金攜手臨機集團突破技術瓶頸，打破國外訛詐……」

  崔碩說：「打住打住。公關宣傳的事情，等你們把工具機研發出來，我們自然會去做，順便還會把你們臨機也吹捧一通。我只需要你們幫我們把工具機研發出來就行了。

  「我們最多能夠出到2000萬，而且這筆錢也不全是給你們的研發費用，你們還需要為我們提供一批成品工具機，嗯，馬馬虎虎有個十幾台就行了。」

  「十幾台工具機，按照現在進口工具機的價格，一台30萬美元，十幾台就是四五百萬美元，折算成人民幣起碼也是3000萬了，你欺負我不會算帳呢？」唐子風揭露道。

  「沒有十幾台，七八台也行啊。」崔碩改口倒是挺快。政府官員沒點這樣的本事還行。

  「一台都沒有！」唐子風說，「而且5000萬，一分錢也不能少。我告訴你，這還是友情價，換成別人來說，少於1個億我都懶得理他。」

  崔碩看著唐子風，覺得對方似乎不像是在開玩笑的樣子，便問道：「子風，你這是啥意思？2000萬這個數，我們也是請人評估過的，以你們的技術實力，研製出這樣一台工具機，應當花不了1000萬吧？我給你們2000萬，你再返還我們幾台工具機，這筆帳你們不虧啊。」

  唐子風笑道：「為什麼不是另一個方案呢？你們出5000萬，我們臨機和你們結個對子，向你們贊助4000萬，不管是用來建希望小學也好，用來扶貧也好，反正是把錢還給你們。這樣算下來，你們也不虧啊。」

  「可是，這是為什麼呢？」崔碩詫異道。

  唐子風笑著說：「天機不可泄漏，泄漏了就不好玩了。齊木登不是想玩嗎，咱們就陪著他玩，看誰最後玩不下去。」

  崔碩撓著禿了一半的頭皮，大惑不解。他實在想不出，唐子風的這個建議與齊木登有什麼關係，又怎麼能夠讓齊木登玩不下去。

  這時候，王梓傑也湊過來了。崔碩知道他這些年與唐子風走得很勤，便拉著他，把事情向他又講了一遍，並向他討教，問唐子風究竟是什麼意思。

  王梓傑愣了幾秒鐘，便反應過來了。他拍拍崔碩的肩膀，說道：「老三，這件事，你就照著老八的意見做吧。他既然承諾返還你們4000萬，你們在這件事情里肯定吃不了虧，是不是？

  「老八的想法，我大概能猜出一些，不過如果現在說出來，就不靈了。老八說要對付一下齊木登，也是有道理的。你想想看，齊木登隨便胡扯幾句，咱們就折騰得雞飛狗跳的，如果慣著他這個毛病，以後大家都沒好日子過。老八的意思，應當是想釜底抽薪，只是效果如何，現在還不好說。」

  「跟你們這些知識分子打交道可真是太麻煩了。」崔碩嘟囔著，卻也不再爭了，轉而對唐子風說道：「老八，你剛才說的是我們給你們5000萬，你們返還給我們4000萬，實際只收1000萬，是這個意思吧？」

  唐子風裝出無奈的樣子，說道：「不是這個意思又能怎麼樣？誰讓我和你崔市長在一個宿舍住了四年，讓你訛上，還能有什麼好的。不過，這4000萬也不能直接從我們集團出，我會安排集團下屬企業用合適的方法贊助你們，總金額不少於4000萬就是了。」

  「這又是何苦呢，你們不好走帳，我們也不好走帳，這不是脫了褲子放屁嗎？」崔碩說。

  「不會吧，崔市長說話也這麼粗俗？」唐子風笑道。

  「我粗你個唐子風的……」崔碩話說到一半，還是最後的詞給咽回去了，現在是他求唐子風辦事的時候，也實在不適合問候唐子風的家人。

  5000萬的資金，對於一個比較富裕的地級市來說，不算是很大的一件事。崔碩把唐子風的意思帶回去，春澤市政府開了個辦公會，便把這事定下來了。

  隨後，春澤市與臨機集團聯合召開了一個新聞發布會，向社會公眾通報開發鋼珠專用工具機的事情。在包娜娜的安排下，一干媒體記者充分發揮了煽情鼓譟的天賦，報紙上的文章標題一個比一個驚悚，生生把這麼一件普普通通的事情炒成了驚天新聞：

  《春澤市攜手臨機集團欲破解原子筆鋼珠瓶頸》

  《小筆尖上起波瀾，春澤市一擲千金研製原子筆鋼珠專用工具機》

  《是沉淪還是奮起，春澤市衝冠一怒為哪般》

  ……

  「中國人是什麼意思？」

  德國米朗公司的總裁辦公室里，總裁普勒看著銷售總監杜蘭蒂送過來的簡報，只覺得一頭霧水。

  米朗公司是一家小型工具機公司，只生產少數幾種型號的工具機，其中用於加工原子筆鋼珠的精密磨削工具機是它最主要的產品，產值占到了公司總產值的70%以上。

  由於公司規模很小，米朗公司在歐洲之外沒有開設任何銷售服務中心，也沒有安排專人關注中國市場的動態。春澤市聯手臨機集團開發鋼珠工具機的事情，還是米朗公司在中國的一家客戶向杜蘭蒂通報的，那家客戶還專門搜集了報導此事的一些報紙，給杜蘭蒂郵寄過來。

  杜蘭蒂不懂漢語，收到報紙後，他托人找了一位中國留學生，把報紙上的相關內容給他做了翻譯，然後形成一份簡報，送到了普勒的手上。

  「根據中國報紙上的這些報導，還有客戶那邊反映的情況，這個名叫春澤的城市，打算斥資700萬歐元，開發替代米朗的鋼珠磨削工具機。」杜蘭蒂報告道。

  「可這是為什麼呢？」普勒說，「鋼珠磨削工具機是一種非常小眾的產品，這個市場上有我們一家供應商就足夠了，中國人開發這種工具機，完全是無利可圖的。為這樣一個產品，投入700萬歐元，我認為他們根本就不可能收回這筆投資。」

  「按照報紙上的說法，他們似乎是擔心我們會在鋼珠工具機的出口方面對他們採取限制措施，用他們的話來說，就是『卡脖子』。」杜蘭蒂說。

  「這完全是一個荒唐的猜測，我們有什麼必要限制向中國出口這種工具機？如果限制了，我們的工具機打算賣給誰去！」普勒有一種抓狂的感覺。