第五十四章 加班的條件

  「我敢跟你打賭，從咱們的設備賣出去第一台算起，三個月之內市場上就會出現仿冒品，而且價格會低到只相當於咱們的一半。屆時我們要麼降價，要麼就只能被市場淘汰。」

  唐子風言之鑿鑿地說道。

  「仿冒？」周衡倒吸了一口涼氣，他想了想，點頭說：「你說得對，給咱們的時間還真的只有3個月了，超出3個月，咱們就只能和別人打價格戰了。」

  在毛亞光面前，唐子風說要把韓偉昌設計的薄型打包機申請專利，他也的確是打算這樣做，但他並不認為這樣做就能夠攔住「山寨」廠家的侵權。

  90年代的中國，正是山寨橫行的時候，市場上每一種流行的商品，都會以最快的速度被人仿造，並以比原廠商便宜得多的價格，擠壓原廠商的空間。

  原廠商當然可以拿著專利去維權，但這些山寨廠家慣長於打一槍換一個地方，你想起訴都找不著侵權方。

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  此外，許多地方的政府對於治下的山寨廠商都會採取保護措施，原廠商來告狀，地方政府給你耍耍太極，三年五載都解決不了你的問題，你又能如何？

  金屬打包機的技術門檻很低，臨一機能夠很容易地把它製造出來，山寨廠商同樣可以很容易把它製造出來。這東西不熱銷也就罷了，如果真的能夠有100台的訂單，不可能不惹人眼紅。

  「所以，我才一天都不敢在金堯耽擱，就這，韓偉昌還抱怨我呢，說我們應該自己去和霞海的另外那幾個市聯繫，沒必要讓毛亞光賺這筆錢。」唐子風說。

  周衡讚許地點點頭，說道：「你是對的。你的商業敏感的確勝人一籌，換成其他人，恐怕就被眼前的利潤給吸引住了，看不到更大的市場。」

  「現在對於我們來說，時間就是金錢，耽擱一天，就有可能會失去一個市場。」唐子風危言聳聽地說。

  周衡說：「那你說吧，廠里該怎麼做？」

  唐子風說：「首先一件事，就是抓緊把設計拿出來。我已經讓韓偉昌去向秦總工報告設計思路了，周廠長現在如果沒事，咱們最好去一趟技術處，把這件事落實好。」

  「這個沒必要吧？」周衡說，「老秦這個人我還是了解的，做事有點雷厲風行的爽快勁，他知道這件事很重要，肯定是會儘快完成的。」

  唐子風笑道：「老周，我跟你打賭，如果我們不去催促，他起碼要一個月才能把設計拿出來。而如果我們催得緊，他10天就能完成，你信不信？」

  周衡想了想，說道：「也罷，咱們一起去看看吧。這個產品對於咱們廠來說也是至關重要的，如果真的能夠打開市場，咱們的扭虧任務就完成了一半，所以，倒的確不能等閒視之。」

  明白了這一點，周衡也就不再耽擱了。他與唐子風一道出了厂部辦公樓，來到技術處所在的實驗大樓，徑直進了秦仲年的辦公室，看到韓偉昌正在與秦仲年說著什麼。

  「周廠長，你來得正好。」秦仲年一見周衡，便滿臉喜色地說道。他讓周衡和唐子風坐下，然後說道：「周廠長，你可能已經知道了吧？這次小唐和韓工去金堯，可是挖出一個金元寶了。剛才韓工向我匯報，說金堯廢舊物資公司的經理提出兩個要求，一個是用PLC改造打包機的電氣控制，另一個就是改變包塊的規格，從方型包改為薄型片狀包。韓工說，小唐估計這種改進後的打包機能夠有100台以上的市場。」

  「這只是一個保守的估計。」唐子風得意地說。

  「韓工還說，金廢的毛經理能夠接受50萬一台的價格。我剛才粗略算了一下，一台的成本不會超過35萬，這就意味著我們每台能夠有15萬的毛利。按100台計算，就是1500萬毛利，這可是一個大數字啊。」秦仲年喜滋滋地說。

  周衡點點頭，說：「這個情況，剛才小唐也向我說起過。我和小唐到你這裡來，是想來確認一下，你們技術處大約需要多長時間能夠完成這種新型打包機的設計？」

  「最多一個月，我敢立軍令狀！」秦仲年豪邁地說。

  唐子風向周衡遞過來一個「我早知如此」的眼神，周衡搖搖頭，說：「老秦，一個月可有點長了，有沒有可能再提前一點？」

  「一個月還長？」秦仲年說，「過去我們設計一個產品，花費半年、一年時間都算是快的。有些設計是需要反覆推敲的，剛才韓工跟我說了一下他的思路，我覺得不錯，但要實現這些思路，就要在原有的設計基礎上做很大的調整，我說一個月時間，都是比較緊張的，需要大家加加班才行呢。」

  「如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小時，那麼多長時間能夠完成？」唐子風問。

  「一天工作16小時？沒這個必要吧？」秦仲年皺著眉頭，「這是拔苗助長的辦法，不能持久的。」

  「我不需要持久，我只需要用最快的速度把圖紙拿出來。」唐子風說。

  秦仲年用眼睛去看周衡，周衡說：「小唐的意見是對的。現在市場上還沒有同類產品，但不能排除有其他人和我們想到一塊去了。我們早一天拿出設計，就能夠早一天占領市場。浦機、洛機他們想必也在考慮改進技術的問題，如果他們跟上來了，咱們就沒有機會了。」

  秦仲年遲疑道：「可是這樣一來，就是蘿蔔快了不洗泥，我擔心設計上會有缺陷。」

  唐子風說：「秦總工，周廠長說得很明白了，我們現在就是搶時間，時間就是市場，錯過了時間，你的設計再優秀，也沒人要。我不管你用什麼辦法，我只提三個要求：第一，半個月之內必須拿出設計；第二，這個設計必須讓人驚艷，能夠打動客戶；第三，必須最大限度地提高仿造的難度，最好讓人家一輩子都仿不出來才好。」

  「你這上嘴唇一碰下嘴唇的確是很容易，可技術上的事情，不是這樣簡單的。」秦仲年抱怨說。

  唐子風看看坐在一旁始終沒敢吭聲的韓偉昌，問道：「老韓，你覺得我的要求能不能做到？」

  韓偉昌有些窘，支吾了一會，才說：「這三個要求，的確是很難做到。除非……」

  「除非什麼？」周衡逼問道。

  韓偉昌說：「除非廠里能夠答應給所有參加設計的人發一筆足夠高的獎金，重賞之下必有勇夫。以我對技術處的了解，大家的能力還是挺強的，只要獎金到位，一天工作16個小時不算個啥。」

  「老韓，你太高估獎金的作用了吧？」秦仲年說，「我這些天也和大家聊過，很多同志身體都不是太好，連續加班，他們的身體會吃不消的。比如說結構科的楊小勤，有慢性胃病，加班時間長了就容易犯胃疼，而且一疼就是好幾天沒法正常工作……」

  聽他這樣說，韓偉昌的嘴角微微勾了起來，顯然是想到了什麼好笑的事情，卻又不便說出來。唐子風用手一指他，說道：「老韓，你想說啥就說吧，不用遮遮掩掩的。」

  「沒啥，沒啥。老楊的那個慢性胃病嘛……呵呵，其實也是時犯時不犯，趕上不犯的時候，他加加班也是沒啥問題的。」韓偉昌吞吞吐吐地說。

  「我明白了。」唐子風何其聰明，聽韓偉昌這樣一說，便知道這位楊某人的胃病其實也是與心情有關的，估計給點錢，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。

  周衡看著他們倆打機鋒，也猜出了幾分。韓偉昌畢竟是技術處的老人，有些處里的內幕，他是不便當著幾位廠領導的面直接說出來的。他能說到這個程度，其實已經透露了不少信息。秦仲年是個搞技術的，不太擅長搞陰謀，所以看不穿其中的貓膩，但周衡可是個老狐狸，這樣的事情怎麼會看不懂呢？

  「老韓，你估計一下，如果要讓大家加班，一天工作16個小時，連續干15天，每個人該發多少獎金比較合適？」周衡直截了當地發問了。

  周衡這樣問，也真是沒拿韓偉昌當外人了。韓偉昌心裡半是歡喜半是尷尬。歡喜的是領導能夠把他當成自己人，尷尬的則是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一會，說道：「按照外面私人企業雇咱們工程師去幫忙的價錢，15天時間能給300塊錢的獎金，大家基本上就沒啥意見了。」

  「老秦，你估計需要動用多少人手？」周衡又向秦仲年問道。

  「20到25個人吧，有些人主要是做一些輔助工作，壓力也沒那麼大。」秦仲年說。

  「按25個人算，每人300塊錢的獎金，總共就是7500元。如果能夠提前半個月拿出設計，起碼能夠多搶到10台設備的訂單，那就是150萬的毛利，這筆錢花得值。」

  周衡快速地算了一筆帳，然後說道：「這事就這樣定了，以半個月為期限，把新型打包機的設計拿出來，每人發300元的獎金。老秦，你就這樣去做動員吧。」

  「再加一條吧，如果能夠提前完成，每提前一天，每人再加20元的獎金。」唐子風補充道。