第三十五章 捧著金飯碗要飯吃

  「怎麼，唐助理覺得小黃的想法可行？」

  張建陽見唐子風與黃麗婷一唱一和，頗為和諧的樣子，忍不住問道。

  唐子風點點頭，說：「黃師傅的這個想法很好。其實我剛才和張經理參觀整個商店的時候，也有這個想法，卻不料和黃師傅英雄所見略同了。」

  「我算什麼英雄？我就是一個沒文化的家屬工罷了，哪比得上唐助理有學問有見識。」黃麗婷連忙謙虛，但她那漲紅的臉和壓抑不住的笑靨暴露了她的真實想法。看來，唐子風說與她是英雄所見略同，這個評價讓她頗為受用。

  唐子風接著說：「剛才黃師傅問我什麼叫超市，我這裡給大家解釋一下。超市就是超級市場的簡稱，在國外是非常流行的一種商業業態。超市的特點有幾個方面。

  第一，它是開放式售貨的，也就是黃師傅說的自選商店的模式。超市會配備購物筐或者購物車，顧客自己選擇需要的商品，然後統一到出口處結算，這樣可以充分地節省人力，提高店面的利用率，還能夠刺激顧客的購買慾望，這些方面，黃師傅都已經說到了。」

  「我是瞎說的。」黃麗婷再次虛偽地謙虛道。

  「第二，它提供的是一種一站式服務模式。也就是它的貨品種類非常齊全，基本上覆蓋老百姓日常生活所需要的各種商品。顧客到這家超市來，能夠一次性地把東西買完，不需要跑好幾個地方。這樣一來，大家就不願意到那些分散的商店去採購，而是更願意到超市來採購。」

  黃麗婷已經眼明手快地從鄭斌的桌上拿過來一疊稿紙和一支原子筆，開始做著記錄了。唐子風說的這個概念，她也曾模模糊糊地想到過，但想得不夠深。現在聽唐子風一說，她有一種豁然開朗的感覺，對於承包商店改辦超市一事，又有了更多的信心。

  「第三，超市要給顧客提供一種良好的購物體驗。簡單說，就是店面要美觀、乾淨、明亮，讓人願意在裡面逛。他們逛的時間越長，就越可能會發現更多想買的東西。如果你的商店裡髒兮兮、臭烘烘的，人家進來就想走，你還怎麼賣東西？」

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  「對對，我在那個什麼電視劇里看過，人家美國的商場，看著就舒服，不買東西都想去逛逛。現在聽唐助理一說，就是美國的超市吧？」黃麗婷興奮地說。

  「沒錯，美國的大超市就是如此。」唐子風說，「此外，超市的經營時間也要延長，可以一直經營到晚上10點、11點。有些人晚上吃完飯出來散步，就可以順便到超市買點東西，這樣既方便了顧客，也增加了超市的營業額。」

  「太好了！」黃麗婷說道，她把頭轉向張建陽，用帶著幾分央求的口吻說：「張經理，你看唐助理都贊成我的想法，公司是不是可以同意我承包東區商店啊？我想好了，如果我們這個東區商店照唐助理說的辦法，改造成一個超市，不但咱們廠里的職工家屬會來買東西，周圍的居民也會來買東西，到時候別說一年10萬的毛利，做到20萬我都有信心。」

  「唐助理，你看呢？」張建陽向唐子風問道。說實在的，他也被唐子風描述的場景打動了，如果能夠實現唐子風的設想，這個超市想不火都難。有沒有一年20萬的毛利，他不敢說，但扭虧為盈是毫無懸念的。

  唐子風笑著說：「關於這個問題，還是要看黃師傅的決心。如果黃師傅想好了，敢和公司立下軍令狀，拿出全部身家來擔保，我覺得可以讓她試試。黃師傅，你覺得呢？」

  「全部身家？」黃麗婷臉色有些變了，這個賭注可有些大，她輸不起啊。

  唐子風沒有逼她，而是站起身來，說道：「今天我們就先說到這，關於這個問題，我想黃師傅最好還是再想一想，思考成熟了再去向公司提出承包要求。我這樣說吧，黃師傅，這一步踏出去，你的人生軌跡就會發生完全的變化。你完全有可能因此而成為一個百萬富翁，甚至千萬富翁。但是，正因為有這樣的機會，我才希望你三思而行，不要衝動，衝動害死喵啊。」

  衝動害死喵？

  幾個人都暈菜了，這裡面怎麼還有喵啥事啊？

  黃麗婷暈暈乎乎地離開了鄭斌的辦公室，唐子風最後說的那句話，讓她徹底進入了思維空白的狀態。在此前，她只是想通過承包商店，賺上三千五千的，讓自己家成為臨一機的一個富裕人家。開自選商店的想法，是她從報紙上看來的，她覺得有可行性，希望能夠有機會嘗試一下。

  可唐子風向她介紹的超市模式，打開了她的視野，讓她意識到，這個機會所能帶來的收益，比她原來預想的要多出十倍、百倍。

  唐子風說，她這一步踏出去，很可能會變成一個百萬富翁乃至千萬富翁。她覺得這已經完全超出她的知識範圍了。擁有一百萬的財產，這是一種什麼生活啊？

  給一個窮人100元錢，他會很高興；給一個窮人1000元錢，他會欣喜若狂；給一個窮人100萬，他只會覺得恐懼，以至於完全失去思考能力。

  黃麗婷現在的狀態，就是如此。

  「唐助理，你覺得黃麗婷的想法，真的可行？」

  看到黃麗婷離開，張建陽再一次問道。

  唐子風說：「她能不能把超市開好，我不敢說。但超市這種模式肯定是大有前途的。東區商店有1000多平米的營業面積，還有同樣大的庫房，在需要的時候也能夠開闢成營業空間，開個超市怎麼可能會虧本？我這樣說，這麼一大片房子，租給別人當門面房，一年也不止是5萬元的收入。你們簡直就是捧著金飯碗在要飯吃。」

  「唐助理批評得對。」鄭斌再次檢討，「是我的工作沒做好，辜負了廠里和公司對我的期望。」

  「這個不怪老鄭。」張建陽替他開解著，「這個是我們過去思想僵化，明明有這麼多的辦法，我們硬是想不到。幸好有唐助理給我們指出一條明路，否則我們真的對不起廠里的厚望了。」

  「群眾的智慧是無窮的。」唐子風說，「只要你能夠讓他們的利益和單位的效益掛上鉤，他們就會想方設法地改善單位的經營。像這個黃麗婷，經營眼光是非常不錯的，對商店的管理問題剖析得也非常透徹。這樣一個人，如果能夠給她一個機會，她應當是能夠創造出奇蹟的。」

  「可是，如果真的讓黃麗婷承包商店，那麼現在商店這些職工怎麼辦？」鄭斌不安地問。

  唐子風說：「要同意她承包，當然是要有條件的。現有的職工全部留用，這是起碼的要求。商品不能漫天要價，不能坑害廠里的職工家屬，這也是起碼的要求。畢竟勞動服務公司還有社會職能嘛。」

  「可是，如果職工不聽她的呢？」鄭斌繼續問道。

  唐子風說：「這又是另一方面了。我們要求她必須留用現有的職工，但同時也要要求現有的職工必須服從管理。如果不服從，那就只有開除了，哪個單位也不能容忍職工不聽話吧？」

  「這個就麻煩了。」張建陽嘟噥道。

  唐子風說：「就比如黃麗婷剛才說的採購的事情，你們那個採購員，叫焦什麼芬的，為什麼專門採購一些滯銷商品，鄭經理，你知道原因嗎？」

  鄭斌老臉有些窘，他說道：「這個我也了解過，她的確是拿了人家的一些好處，所以把那些滯銷商品採購過來了。關於這事，我已經批評過她好幾次了。」

  「這樣的人，你們不開除，還留著她過年啊？」唐子風提高音調質問道。

  張建陽苦笑道：「這事嘛，老鄭也有他的難處。這個焦雪芬的愛人，就是行政處的老劉，也是一位老同志了，咱們不看僧面也得看佛面吧？」

  「我賣糕的！」唐子風以手撫額。

  「唐助理，你一直都是在上面工作，不了解我們下面的難處。老劉這個人，工作還是非常踏實的，群眾關係也不錯，所以嘛……」鄭斌還在解釋著。

  唐子風說：「這些情況，你們不必跟我講。我說一條原則，如果勞動服務公司同意讓黃麗婷承包，那麼就要給她必要的權力。原有的職工，如果沒有違反勞動紀律，她不能隨意開除。

  但如果像焦雪芬這樣吃裡爬外，拿人家的好處，採購一些滯銷商品進來，那麼絕對得格殺勿論。至於你們說那個老劉如何工作踏實，你們要照顧他的家屬也可以，把焦雪芬調到其他單位去就是了。」

  「我明白了。」張建陽連忙答應，其實這種處理方法，他也是能夠想到的，並沒有什麼困難。

  鄭斌對於黃麗婷要求承包商店一事，也沒啥意見。他對於商店經理這個職務並沒有興趣，只是廠里安排他來當經理，他也就當著。如果黃麗婷承包了商店，他大不了到勞動服務公司本部去任個什麼職務就是了。