第三十二章 重賞之下必有勇婦

  「諸葛亮會」這個說法，在體制內很流行，它的源頭來自於「三個臭皮匠，抵得上一個諸葛亮」這句俗語，其實就是一個集思廣益的員工會議而已。

  東區商店有30多名職工，除去倒休的和需要在櫃檯里值班的，一共來了十七八個人。鄭斌的經理辦公室坐不下這麼多人，於是便把會議挪到倉庫的一角去開。

  會議一開始，張建陽便開門見山地說道：

  「各位師傅，唐助理給我們帶來了周廠長的指示。周廠長希望我們勞動服務公司能夠轉變經營觀念，開拓思路，不但要實現扭虧為盈，還要成為全廠最能賺錢的部門。

  剛才，唐助理和我去了東區菜場，和菜場的職工進行了深入的討論。在唐助理的啟發下，東區菜場的師傅們提出了許多合理化建議，對於改善菜場的經營能夠起到非常好的效果。

  「其中，東區菜場的負責人洪柳師傅提出的一個方案，得到了唐助理的充分肯定。洪師傅認為，菜場可以改變經營方式，放棄自己採購、自己銷售的模式，把攤位出租給郊區農民，讓這些郊區農民到廠里來賣菜，以方便群眾。

  

  「唐助理和我測算了一下，如果採用出租攤位的方法，僅東區菜場，一年除了支付現有職工的工資和水電支出之外，還能給公司上繳近20多萬的利潤。這是一個非常大的轉變。

  「唐助理要求我們，要開動腦筋，學習東區菜場的經驗，積極分析咱們東區商店經營中存在的問題，開動腦筋，群策群力，爭取找出一個既不會影響方便群眾的目的，又能夠實現扭虧，為公司上繳利潤的方法。大家想想看，有沒有什麼好辦法？」

  說到這裡，他向全場巡視了一周，收穫的卻是一堆漠然的表情。勞動服務公司的職工大多是廠里職工的家屬，以女性為主，大家也不懂什麼群策群力，聽張建陽說得繞口，她們也就懶得去琢磨了。不少大媽大嬸把毛衣針和線團拿了出來，開始聚精會神地織起了毛衣。

  「喂喂，你們這是怎麼回事？」鄭斌有些抹不開了，他用手指著幾個織毛衣的婦女，訓斥道：「張經理剛才說的話，你們聽到沒有？現在是上班時間，把毛衣都收起來，上班時間干私活，是要扣工資的，知不知道？」

  幾個女人果然停下了手，並在一剎那間就把線團等物都藏起來了。不過，沒等張建陽鬆一口氣，就發現她們幾個已經不知從什麼地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相謙讓一番之後，便開始bia唧bia唧地嗑了起來。

  「你們這是……，黃麗婷，要不你先說說，你平時不是很喜歡說話的嗎？」鄭斌氣得七竅生煙，但也拿這些人沒辦法。他不是家屬工，而是廠里派來的正式職工，平時混在這些女人中間，沒少受她們的氣。情急無奈之下，他只能開始點將了，選擇是商店裡平時最喜歡提意見的女工黃麗婷。

  黃麗婷是個30剛出頭的少婦，穿著顯得比其他婦女時尚一些，長得也略有幾分姿色，尤其是眼波流動之間，唐子風甚至能感覺到一些蕩漾。聽到鄭斌點自己的名，黃麗婷放下瓜子，攏了攏頭髮，問道：

  「鄭經理，你讓我們說啥呀？」

  「就是剛才張經理說的那些，你們有什麼想法？」

  「想法？沒有啊，我覺得張經理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。」

  「唐助理要求我們集思廣益，提出一些改善咱們東區商店經營管理的方案，你帶個頭，提幾條吧？」

  「方案？」黃麗婷看看張建陽，說道：「剛才張經理不是已經說了菜場的做法嗎？那咱們就照著學好了，把各個櫃檯也租出去，咱們也坐著賺錢好了。」

  「對對，咱們也坐著賺錢，把櫃檯都租出去。」其他婦女也雜亂無章地附和著。

  鄭斌好歹也當了幾年商店經理，對於商店和菜場的區別還是分得清楚的。他支吾著說：「這個……，咱們商店的情況，和菜場還是不太一樣的，不能完全照搬吧。」

  「那我就沒辦法了。」黃麗婷乾脆地說，「我就是一個沒工作的家屬，又沒什麼文化，哪能想到什麼好辦法。聽說唐助理是人民大學的高材生，辦法肯定是很多的。要不，就請唐助理說個辦法出來，我們照著做就是了。」

  說到這，她向唐子風瞟了一眼，唐子風就覺得有一股錢塘潮向他撲面而來，讓他好懸沒直接跪下了。

  這位大嫂，可真是一個神人啊。

  唐子風在心裡暗暗嘀咕著，他輕咳一聲，清了清嗓子，說：「我沒有什麼好辦法，我就有幾個問題想先問問鄭經理，不知道合適不合適。」

  鄭斌趕緊表態：「唐助理有什麼問題就問吧，我知無不言。」

  唐子風問：「我想打聽一下，目前咱們東區商店有多少名職工？」

  「一共38人。」

  「職工的工資一般是多少？」

  「原來一個月是70塊錢，現在廠里的經濟狀況不好，我們已經有兩個月沒發工資了。」

  「那麼商店一年的毛利有多少？」

  「這個不太好算。我們有些貨採購進來，一直沒有賣出去，錢都壓在庫存里了。照著銷出商品計算，我們一年的進銷差價是4、5萬元的樣子。」

  「這麼說，你們的收入用來發工資是足夠的？」

  鄭斌苦笑道：「哪夠發工資啊。我們壓了這麼多貨在貨架上，這都是錢呢，是要付利息的。有些食品放過期了，只能處理掉，這些損失也得算在成本呢。再加上水電費、油費之類的，我們一年到頭也是淨虧損的。」

  唐子風點點頭，然後突然把頭轉向眾人，說道：「大家都聽到了，咱們商店一年的毛利是5萬元，但各項開銷算下來，是超過5萬元的，所以咱們商店是淨虧損的。如果我給大家一個政策，只要你們能夠讓商店扭虧為盈，盈利的部分，廠里拿出20%來給大家發獎金，大家願不願意去試一試？」

  「什麼意思啊？」好幾個女工都詫異地抬起頭來問道。唐子風前面說的話，她們是這個耳朵進，那個耳朵出，根本沒放在心上。但唐子風最後一句話說是要給大家發獎金，她們便都聽到了，於是忍不住要打聽發獎金的細節。

  黃麗婷用明亮的大眼睛看著唐子風，問道：「唐助理，你的意思是說，如果明年我們商店的毛利能夠增加漲到10萬元，那麼你最少會拿出5000元來給我們發獎金，是這樣嗎？」

  「前提是你們的成本不能提高，比如說存貨的占款不能增加，水電費不能增加，職工人數也不能增加。」唐子風說。

  「哦。」黃麗婷應了一聲，便不再吭聲了。

  經黃麗婷這樣一解讀，其他人倒也明白了，一個個交頭接耳地議論起來。5000元的獎金，平攤到每個人頭上就有100多元，可不是一筆小錢，沒有人不想賺這筆錢。可是，賺這筆錢的前提，是把商店的毛利增加5萬元，這就有些難度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5萬，現在要翻一番，談何容易。

  有了利益刺激，大家的積極性倒是高漲了起來，很快就有人開始提出合理化建議了，比如延長營業時間，增加商品種類，有顧客來買東西的時候大家態度友善一點，等等。聽他們的意思，在此前大家的服務態度似乎是有點不盡人意的，「不得打罵顧客」這樣的規定，是不是也貼在店堂中間呢？

  「小黃，你也說幾句吧。」有人注意到了黃麗婷的沉默，開始向她招呼。

  「對對，小黃平時最有主意了，你說說看，咱們怎麼才能多賺5萬塊錢。」其他的人也一起鼓譟起來。看樣子，這位名叫黃麗婷的少婦在商店裡挺有些威望，就沖剛才她說的那幾句話，就比其他職工要條理清楚得多。

  黃麗婷看看眾人，忽然淡淡一笑，說道：「一年多賺5萬塊錢有什麼難的，不過，前提是我能夠說了算。」

  說到這，她又把頭轉向唐子風，盯著他的臉說道：「唐助理，廠里敢不敢把東區商店承包給我？如果廠里同意讓我承包，明年一年做到10萬以上的毛利，扣掉工資、水電，起碼向公司上交3萬元的利潤。」

  「承包？」

  眾人都驚了。職工們的第一個反應就是轉頭去看經理鄭斌，因為黃麗婷這個想法簡直就是紅果果地在奪鄭斌的權，鄭斌能忍嗎？而張建陽和鄭斌則下意識地扭頭去看唐子風，想知道唐子風對此有什麼看法。

  唐子風眯起眼睛看著黃麗婷，心裡好生感慨。剛才與黃麗婷一對眼的工夫，他就意識到這個女人不簡單，卻沒料到她居然有這麼大的心，還想著要承包東區商店。從她言語中的那種果斷，唐子風能夠猜得出，她這個想法絕對不是剛才這一會的心血來潮，而是蓄謀已久的。

  重賞之下必有勇婦啊。