第481章：嘗試賣保險

  「如果不影響到你們的話，試試也可以。」

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  張龍還真就一副蠢蠢欲動的樣子。

  畢竟在旁邊看了那麼長時間。

  他早就心裡痒痒了。

  巴不得能夠讓他也去試試。

  反正他感覺可沒有像老包想像的那麼難，他倒是覺得挺簡單。

  來來回回的說辭也就那些，剩下的就是看客戶那邊的反應了。

  既然不是什麼難事，那麼為什麼不嘗試一下，說不定還能開展出自己的第二業務。

  「沒問題，既然你們想要試試，那麼現在就可以試試，我讓裡頭的人給你們騰出個位子，然後你們要是不懂怎麼說，我們這邊也有模板。」

  像這種保險公司，多半都是有模板的。

  該怎麼和客戶說，如何介紹他們的業務，模板上都有。

  只是平常員工都是要求他們經過訓練，對於那些說話的模板已經練熟，就算不看稿也能說，然後才允許他們開始給客戶打電話。

  也因此，那時候是否有模板，對於他們來說已經不重要了。

  但張龍他們不同，要是沒有模板的話，他們根本就不知道該如何說。

  所以項欣還是讓人為他們準備了模板。

  「徐缺，你不要試試嗎？」

  張龍注意到徐缺並沒有從夕陽保險公司的人手裡接過模板，忍不住好奇地問道。

  徐缺微笑著搖了搖頭，「我這人嘴太笨了，打電話給客戶的話，怕是會緊張地說不出來話，所以還是算了，別給人家添麻煩了。」

  「額。」

  就你的嘴還笨啊？張龍心裡暗想。

  徐缺的嘴要是笨，那麼他們所有人就都等於是啞巴，不會說話了。

  孫陽拿起模板，就已經迫不及待地打電話了。

  作為小飛豬里第一個嘗試去給客戶打電話的人，其他所有人都好奇地等著看孫陽的表現。

  而孫陽也印證了所有人最壞的想法。

  等實際打通客戶電話的時候，孫陽卻是一陣支支吾吾，半天都說不出來話。

  到頭來，客戶那頭反倒是感覺莫名其妙的，還以為是誰的騷擾電話，緊接著就掛斷了。

  「陽子，你剛剛咋不說話呢？」老包有點幸災樂禍的樣子，拍了拍孫陽的後背。

  孫陽諤諤地回過神，過了好半天才緩緩說道。

  「我剛剛太緊張了，就沒說出來。」

  這樣的回答，叫小飛豬眾人也不知道是否該笑了。

  如果剛剛打電話的人是他們，他們也不敢說到頭來做的能有多好。

  「項總讓我來教你們，大家有什麼問題可以先和我說，然後我再統一給你們講講，具體在和客戶通話的時候，應該怎麼講。」

  夕陽保險公司其中一名業務員，小宋。

  他留著寸頭，整個人看起來乾淨利落。

  先前徐缺他們就觀察到了這個人辦事效率最高，而且特勤奮努力。

  這會兒項欣也是把他派過來，指導小飛豬。

  儘管小飛豬的大伙兒也只是試試而已，這一點小宋也很清楚，明白小飛豬的人都堅持不了多久，但小宋還是很認真地解答了小飛豬的疑惑，並且還在隨後分享起他的經驗。

  小飛豬眾人聽得也很認真，並且很快就有人開始嘗試。

  這次孫陽也沒有出現先前緊張得說不出話的毛病。

  很順利地給客戶打去電話，並且介紹起夕陽保險公司的業務。

  只是最後的結果還是以失敗告終。

  不過這次孫陽並沒有氣餒，畢竟他這次好歹也算是成功邁出了第一步。

  「唉，看樣子，相當好這個保險業務員，還真沒有那麼容易。」同樣失敗過幾次的張龍，也忍不住感慨。

  老包因為以前就當過保險業務員，所以對小飛豬這種過家家般的行為並不感興趣，一直也都是在看熱鬧。

  這會兒看到張龍那般惆悵的模樣，自然要調侃兩句。

  「哈哈，現在你說不出來保險業務員賺錢很輕鬆那種話了吧。」

  「說不出說不出了，光是被拒絕這幾次，我就已經快要對賣保險這件事失去希望了，已經快要放棄了。」

  「你這才失敗幾次，換作人家專業的，一天被拒絕上百次不也是有可能的。」徐缺也跟著笑道。

  「小宋啊，你真是太厲害了。」張龍發出由衷的感慨。

  小宋不好意思地撓撓頭，說道，「其實也沒什麼，再怎麼說這也是我們的工作。而且被拒絕也沒什麼大不了的，俗話說，失敗乃成功之母嘛，這次失敗了，只要總結好經驗教訓，然後下次再繼續努力不就好了。」

  張龍聽到小宋的這番話，忍不住直鼓掌。

  「沒錯，小宋你說得太對了，失敗乃成功之母，就你的這個心態我必須要向你學習！」

  「小宋，你一個月能完成多少單？」老包好奇道。

  一直以來小宋的努力，他們都是有目共睹的。

  所以老包也很想知道，像小宋這樣努力的人，到頭來能賺多少。

  「能完成多少單嘛，這個不好說，不過目前為止，在單位做了一周，也不過剛完成一單。」說著，小宋的神情還顯得有些尷尬。

  「一周一單？！」

  這個數字讓小飛豬眾人都驚了。

  他們原本還以為像小宋這樣努力的人，咋說也給一天就能完成好幾單。

  畢竟平時他們看小宋打電話的頻率，基本一天就能打出去上百通。

  結果到頭來，還是只能一周完成一單？

  那一個月也就四單。

  如果按照一單的提成是兩千的話。

  那麼到頭來，小宋也就能賺八千。

  八千對於普通的工薪族來說的確不少了。

  可是保險業務員再怎麼說，也是屬於那種暴利型職業，而且每天還打那麼多電話，無論是身體上還是心靈上所承受的壓力，都要遠比普通工薪族更高。

  「看來，保險業務員是真的不好當啊。」張龍感慨道。

  小宋都只能賺到這點錢的話，那麼像他這種和小宋差遠了的人，就更沒有什麼希望了，他也不敢指望靠賣保險能賺錢了。

  「不過我覺得，這個也不能被如此定義，畢竟能否和客戶談攏，運氣也占很大一部分原因，如果運氣好碰到不錯而且還好說話的客戶，自然就能很輕鬆地完成單子。」