第七十七章 生意

  林小荷從包袱里取出一塊乾淨的包布，在小攤老闆面前打開，蝴蝶結髮帶，呈現在他的面前。

  那小攤老闆看了一眼，臉上流露出一絲驚異之色。

  「這是？」

  林小荷沒有說話，果斷的把頭髮打散了，然後拿起一根髮帶給自己扎了一個高馬尾。

  寒澈在一旁看著，眼中閃過一絲莫名的意味。

  她的頭髮很長，雖然有些枯黃，但是看起來卻很柔順。

  不知道這頭髮摸上去會是什麼感覺。

  他突然產生了一種衝動，只是理智戰勝了衝動，這個時候去摸她的頭髮，那純粹是玩火。

  林小荷知道，再多的話，再多的語言，遠沒有實際效果來的震撼。

  

  這小攤老闆也是走南闖北去過很多地方的，但是看到林小荷頭上那翩翩欲飛的蝴蝶結的時候，也是被驚艷到了。

  林小荷在他面前轉了兩圈，然後跳了兩下。

  隨著她的動作，那頭上真的就好像是停留了一隻蝴蝶一般，生動異常。

  小攤老闆知道這東西一旦面世，一定會對傳統的頭繩產生一定的衝擊。

  他伸手取過一根，發現做工很是精細，而且這小小的髮帶明顯是用絲綢做的。

  這髮帶順滑無比，部容易扯到頭髮，比頭繩還要好用很多。

  「丫頭，這，這東西是你做的？」

  林小荷看著他呼吸都加快了幾分的樣子，點了點頭：「是我母親做的，不過這花樣卻是我畫的。怎麼樣大叔？我看你人實在，而我住的地方不在鎮子上，也不方便。

  您要是覺得這東西能掙錢，那麼咱們就合作。

  這次來我只拿了這些樣品，本意是想找個合作夥伴。

  如果您要是不願意的話，那我就另找他人。」

  小攤老闆看著林小荷一臉灑脫的模樣，完全不像是這個年紀的姑娘應該有的。

  她的眼神很清澈，也很真摯。

  其實他之所以跟林小荷說了這麼多的話，就是因為林小荷身上有一種很特別的氣質。

  說話落落大方，絲毫沒有任何的拘束膽怯。

  「別啊丫頭，第一次見你，就覺得你這姑娘跟別人不太一樣。

  合作當然好，只是我想知道，怎麼個合作的辦法？」

  林小荷知道第一步的目的已經達成了，她想了想說道：「這樣吧，大叔。這髮帶您也看到了，十文錢，我十文錢一條批發給您，至於您賣多少錢，以後能賺多少，我統統不問。」

  小攤老闆頓時心動了，這東西如果到了自己手裡，別的不敢說，十五文錢可以輕鬆賣出去。

  「十文錢的確公道，我基本上什麼都沒做，站著就能賺錢。

  既然如此，你為何不自己售賣？這樣賺到的錢豈不是更多？」小攤老闆有些奇怪，畢竟林小荷身上透露著一股子聰明勁，她不應該不知道這個道理。

  「大叔，我剛剛不是說了麼，我家距離這青山鎮太遠了，光是來一趟就得個把兩個時辰。

  我負責生產，您負責銷售。這樣一來，我只需要隔幾天給您送來一些就行了。」

  小攤老闆明白了他的意思，點了點頭：「行，就按你說的。不過有句話說在前頭，這髮帶在這青山鎮，你只能批給我一個人。當然，我知道這樣你肯定覺得吃虧，我也不是喜歡占便宜的人。

  這樣，每一條髮帶，我加三文錢，十三文一條。至於我賣多少由我自己定價。」

  這個價格實際上已經超出了林小荷的預期，不過她卻搖了搖頭。

  「大叔，正所謂物以稀為貴。您給的價格不低，但是您這攤位規模就這麼大，造成的市場影響也就這麼大。

  您看，如果我在鎮子東西南北各找一個貨郎，您說我一天的出貨量是不是要多很多？

  相比每條加三文的價格，我是不是更有賺頭？

  如果我沒有猜錯的話，這貨到了您的手裡，您應該會採取限購的方法，以達到利益的最大化。

  比如每一天最多賣五條髮帶，這樣一來，您的出貨量必定要減少很多。

  只有您一個出貨的渠道，那麼我就要受限，這絕對不符合我的利益。」

  小攤老闆聽了林小荷這通長篇大論，真的是被驚到了。

  因為林小荷說的這些，每一句都說到了點子上。

  這小丫頭小小年紀，怎麼對生意之道這麼熟悉？

  小攤老闆第一次正視起林小荷來，不敢再把她當成小丫頭看待。

  「你說的沒錯，只是你應該清楚，一旦幫你出貨的人多了，這市場將會快速的飽和。畢竟這東西第一次出現，那叫驚艷，可若市場上的髮帶多了，價錢就會回落。

  到時候你的這批發價也會跟著落，你依舊會有損失。」

  林小荷搖了搖頭，臉上笑眯眯的：「大叔你別哄我了，這紅頭繩賣了這麼多年，不依舊這麼貴？整個青山鎮，一共十六萬人口，出去大老爺們，至少有七萬的女人。

  有句話不知道您聽說了沒有，女人的首飾盒裡永遠缺少一件首飾。

  而且這髮帶花式可不止這個小蝴蝶，以後還會有更多的東西。

  所以您覺得這個市場還會飽和嗎？」

  小攤老闆咬了咬牙，沒有猶豫多久，開口問道：「如果我要獨家銷售的權利，你給個底價，如果我能接受，這生意就定了，不然的話，就按你說的。」

  林小荷微微一笑：「十五文錢，整個青山鎮的髮帶市場歸你所有，我保證不再供貨給別人。

  而且為了不讓您積壓太多的貨物，我們可以簽一個訂單，第一批為一百條。

  相信這一百條，您在一個月之內應該售出吧？」

  小攤老闆沉吟片刻，暗暗算了一筆帳，如果是十五文錢一條，那麼每天限量出售，就算貴一些也有人買。

  而且這生意是平白掉在自己頭上的，怎麼都不會虧本。

  「行，既然如此，咱們就這麼定了，第一批一百條，在一個月之內供給。

  你在這等一下，我去找人擬個契約。」

  這年頭商人重視的是信譽，契約這東西約束力很強。

  林小荷應了一聲，老闆匆匆的去了旁邊一個落魄書生的攤位。

  小攤老闆跟那書生說了幾句，那書生點了點頭立刻提筆寫了起來。