第三百一十六章 授人以漁

  「趙娘子，恕我冒昧，你們今日賣了多少根了？」趙娘子的油條攤旁邊有幾張小桌子，宋暮月拉著宋多餘坐下，一邊啃著油條一邊問道。

  趙娘子臉上有些尷尬：「今日生意不大好，總共也才賣出不到五十根。」

  一根油條四文錢，五十根也不過兩百文，且扣去成本，這哪裡還有賺頭？不虧本就不錯了！

  宋暮月拉著趙娘子坐下，溫聲道：「趙娘子，你們一家人幫助我許多，現在，我想教你如何讓你們的生意變好。如果你想學的話，那你們現在就收攤吧，我教你們做個新的吃食，明天早上你們再出來擺攤。」

  趙娘子眼前一亮，隨即有些忐忑地問：「宋姑娘，你也是靠賣吃食賺銀子，若是教了我，那你還怎麼賣錢？」

  宋暮月卻是毫不在意道：「放心吧，趙娘子，我會的吃食多了去了，不靠這一樣謀生。你們快收攤吧，我這就教你們這個吃食的做法。」

  趙娘子跟趙小哥快速利落地收了攤，一臉喜氣地跟宋暮月一起往家中走去。

  一到趙娘子家裡，宋暮月便將一頭秀髮盤起，將雙手袖子挽得高高的，看著趙娘子跟趙小哥道：「炸油條很簡單，不需要什麼高超手藝，在長清鎮賣油條的沒有十家也有五家。這賣的人多了，咱們的競爭對手就多了，這時候咱們就要學會創新，做出與別人不同的東西。」

  說完著宋暮月對趙娘子道：「煩請趙娘子現在炸兩根油條吧。」

  請記住𝚋𝚊𝚗𝚡𝚒𝚊𝚋𝚊.𝚌𝚘𝚖網站，觀看最快的章節更新

  趙娘子聞言忙起鍋燒油炸油條，在趙娘子炸油條的時候，宋暮月拿出一個碗，打入雞蛋，加入鹽，再切上蔥花攪拌均勻。

  等趙娘子的油條炸好後，宋暮月將油條上切開一個口子，然後將攪拌均勻的蛋液倒入油條中，將油條放入油鍋繼續烹炸，直至油條中的蛋液熟了以後，這才撈出。

  宋暮月將油條切成小段裝入盤中，對著找小哥跟趙娘子道：「你們嘗嘗吧。」

  趙娘子拿起筷子夾了一塊放入口中，隨即立馬便點點頭讚嘆道：「宋姑娘，這油條當真好吃，看著也怪好看的，這油條以後肯定能賣得好！」

  趙小哥也吃得嘖嘖稱奇，對宋暮月感謝個不停：「宋姑娘，真是太小謝謝你了，要是沒有你，我們一輩子都 不知道這油條還能這樣做啊！」

  「宋姑娘，這叫什麼名字啊？」趙娘子一口氣吃了三段油條，忍不住問道。

  宋暮月微微一笑，餵給宋多餘一段油條後，溫聲道：「這叫油條灌蛋，我敢說這大夏除了我以外，沒人知道這個油條的做法。」

  「油條灌蛋，好名字啊！」趙小哥吃油條吃得一臉沉醉，還不忘誇讚道。

  宋暮月面色柔和，接著開始剁碎肉，又將胡蘿蔔，香菇都切成小丁，加入鹽胡椒粉等混合在一起。

  然後，宋暮月炸了三根油條撈出，將混合的碎肉灌入油條中，又放入油鍋復炸。沒多久，油條便出鍋了。宋暮月將炸好的油條切段，再撒上白芝麻點墜。

  橘紅色的胡蘿蔔小碎塊，褐色的香菇，色澤誘人的豬肉碎，金黃酥脆的油條，還有那錦上添花的白芝麻，看著便令人食指大動。這哪裡是油條？這明明就是一道不可多見的美食！

  趙娘子跟趙小哥看得目不轉睛，宋多餘眼巴巴地看著碗中的油條。

  「嘗嘗吧，這叫油條灌肉。」宋暮月見三人皆是一臉吃驚，溫聲道。

  趙小哥跟趙娘子忙回過神來，拿著筷子開始吃起油條來。

  「這，這油條灌肉也太好吃了！我從來沒吃過這麼好吃的油條！」趙小哥吃得嘴邊都是油，臉上卻是激動不已。

  趙娘子心中澎湃不已，吃完一段油條後便感動地看著宋暮月：「宋姑娘，這油條這麼好吃，咱們明天生意肯定很好！」

  宋暮月瞥了一眼天色，見此時天色也不早了，便對著兩人道：「明日你們就開始賣這兩樣油條吧，記得，超過午時就不要再賣了。無論有多少人買，都讓他們明日趕早。」

  新品一旦退出，就不能一次性讓人們吃個夠，飢餓營銷策略不是沒有道理的。只有人們求而不得之時，才會把新推出的油條記在心裡，產生更加強烈的渴望，如此一來，趙娘子的攤位才會被人們記在心裡。

  而就算新品的新鮮勁兒過了以後，趙娘子的攤位也已經深入人心，下次人們再買油條，也會第一時間想到趙娘子。如此一來，便能妥妥地擁有一批老客戶。

  趙娘子兩人連連道記住了，宋暮月領著宋多餘告辭而去，原本趙娘子想要留飯，宋暮月卻婉拒了。

  走在回奶茶鋪子的路上，宋多餘仰著小臉好奇地問宋暮月：「長姐，為什麼你要教趙娘子他們做新的吃食呢？」

  宋暮月摸摸宋多餘的頭：「趙娘子幫了我們許多忙，落腳地是趙娘子提供的，鋪子也是趙娘子幫忙找的，現在趙娘子一家生活拮据，咱們有餘力的情況下，自是能拉一把就拉一把。」

  宋多餘卻有些不解：「可是長姐，你可以直接給銀子呀，為什麼一定要教做吃食呢？」

  「非也非也。」宋暮月搖搖頭，蹲下身來使自己的視線與宋多餘持平，聲音溫柔：「古人言，『授人以魚不如授人以漁』，直接給銀子，他們遲早會花完，而教他們做吃食，他們就能靠這個手藝賺取源源不斷的銀子了。」

  宋多餘嘟囔了一句：「長姐，你可真愛幫助人。」

  宋暮月的眼神變得認真：「多餘，你要記住，我們曾經也是接受過別人的幫助的。這個世界上有許多自己都過得不如意卻依舊見不得民間疾苦的好人，他們依舊在幫助著別人。趙娘子一家便是如此，這樣的善念極為難得。當我們遇見這樣的好人時，一定要儘自己所能拉他們一把。」

  說著，宋暮月的眼神變得柔和：「這世界上多一個好人，便少了一個壞人。這世界上多一分善念，便少了一分惡念。姐姐希望多餘以後，可以成為自己發光照亮別人的人。」

  宋多餘仿佛明白了什麼，他重重地點著頭：「長姐，多餘明白了。」

  此時的宋暮月並不知道，自己的這一番話在很久很久以後，產生了多大影響。