第45章 只要兩成

  安靜的廂中響起瓷器清脆的碰撞聲，吳掌柜一邊斟著茶一邊瞟了眼坐在下首的蘇錦兒，眼神中帶著幾分打量。

  「小丫頭有兩下子，敢到我馨翠坊門口來搶生意。」

  蘇錦兒面上仍舊從容，淡淡一笑：「掌柜言重了，我不過是個做小生意的，只想靠著您這棵大樹混口飯吃，哪裡敢跟您搶呢。」

  聞言，吳掌柜抿了口茶，眸光不禁一頓，復又試探著開口：「你認識周夫人？」

  「周夫人？」蘇錦兒目光微斂，這才想起方才在門口，那夥計喊那位婦人叫做周夫人。

  「我不認識。」

  聽罷，吳掌柜不禁皺了皺眉，餘光瞟著蘇錦兒，那眼神分明認定她是在說謊。

  「這周夫人可是縣老爺的正房夫人，城裡的人都知道，你會不知道？在我這耍手段可行不通。」

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  「我雖然算不上什麼上流人物，但是敢跟我擺心眼，壞我的生意，把你送進去吃幾天牢飯，這點本事我還是有的。」

  瞧著他犀利的眼神，蘇錦兒也並未被嚇倒，只彎眸笑笑：「我確實不認識什麼周夫人。」

  「而且，推銷點心時，我也從沒向周夫人提及過馨翠坊的名號，至於她是否有什麼誤解，這個我也不得而知。」

  「如果吳掌柜是想要跟我合作的話，咱們可以往下談談細節，但您若只是為了向我這個沒錢沒勢的小丫頭示威，那就大可不必。」

  「您好歹也有個這麼大的店面支撐，還會怕我這個除了手藝，一無所有的人嗎？」

  聽她說的頭頭是道，吳掌柜不由得微微眯了眯眸子。

  這丫頭看上去普普通通，倒是不能小瞧她。

  「你這一籃子我都買了。」說著，吳掌柜取出十幾枚銅錢放到桌上。

  然而面前的丫頭卻沒有看上一眼，仍舊微笑著開口：「我今天來的目的，是跟掌柜談一筆長期的生意。」

  「掌柜不用急著拒絕，您可以先嘗嘗我的點心，聽聽我的想法，再決定要不要跟我合作。」

  蘇錦兒從籃子裡取出一塊糕點遞上前去，目光中帶著吳掌柜一向很少見的真誠。

  只見他瞧了瞧，終究接過咬了一口，下一刻，原本陰沉的眸子裡竟浮現一抹光芒，眉眼間頓時露出幾分驚愕之色。

  蘇錦兒彎了彎唇角，繼而緩緩開口：「我這裡有一套營銷方案，可以保證我們的合作穩賺不賠。」

  聽她說到這，吳掌柜不禁抬眸看來。

  「用您店裡賣的最好的中上等茶，搭配我的點心一起售賣，凡是購買點心的客人，茶水可以享受折扣，至於這點心的價格，就由您自己來定。」

  「只要保證可以售賣出茶水原本的價格之外，點心也有收益便可。」

  「我要的不多，只要我糕點收益的兩成，其餘的都歸您。」

  聞言，吳掌柜微微一愣，暗自在心中盤算起來。

  這丫頭果真有些手段，他做生意這麼多年，從沒聽說過這樣的賺錢方式。

  但這法子確實不錯，既能保證他的收益，又不需要額外投入，就能淨賺八成的糕點錢，不管怎麼算都是他受益。

  「你只要兩成？」吳掌柜回過神，狐疑的挑眉看向蘇錦兒。

  「如果掌柜的想多給我一些，我也不介意。」

  瞧著面前笑盈盈的姑娘，吳掌柜斂起眸光，手上轉核桃的動作漸漸慢了幾分，眼神里始終帶著幾分疑惑。

  這麼精明的丫頭怎麼肯吃這麼大的虧？

  「掌柜也嘗過我的糕點，想必心裡應該有數。這麼划算的生意，一定會給你您帶來很大的收益，您應該也不想錯過吧？」

  良久，吳掌柜才直起身子，微微吸了口氣，點點頭道：「條件的確很誘人，合作倒也不是不行，不過我有個要求。」

  「掌柜直說便是。」

  「我也不確定你的法子是不是真的好用，所以要有為期五天的試賣，如果這五天賺了錢，我就跟你簽一份長期契約，你看如何？」

  聽罷，蘇錦兒只稍作思索，隨即回道：「可以，但我們要先簽一份五天的契約。」

  「好，就依你。」吳掌柜痛快的應下，拿來桌上的紙筆便寫下契約，按上手印遞給了蘇錦兒。

  蘇錦兒仔細看了一遍，確認沒有問題後將契約收好：「那明天開始我就給您送來，我先告辭了。」

  吳掌柜斂起目光微微擺了擺手，也沒有再多說什麼。

  蘇錦兒提著籃子下了樓，將糕點交給夥計，隨後便挎著竹籃離開。

  瞧著她的背影，夥計不禁抬頭往樓上看了一眼，怎麼也想不通掌柜的為什麼會同意跟這窮丫頭合作。

  出了茶樓，蘇錦兒便一臉欣喜的往小攤去尋小桑，卻見他面前竟擺了高高一摞的空碗。

  而少年此時還在吃著面前碗裡的餛飩，咽下最後一口才心滿意足的打了個飽嗝。

  蘇錦兒愣了片刻，下意識摸向腰間的錢袋，轉身就想離開，然而此刻身後的人卻憨沉沉喚了她一聲：「姐姐。」

  猶豫片刻，才見蘇錦兒轉過身來，無奈的走上前去結帳。

  離開小攤後，蘇錦兒反覆數著手心裡的銀錢，不禁長長嘆了口氣。

  早知道就帶他一起進去了……

  「姐姐剛才是不是想丟下我？」

  聽得身旁的聲音，蘇錦兒心虛的咳了兩聲，將銀錢裝進錢袋裡，漫不經心的回道：「當然不是。」

  話音落罷，卻又聽得少年略帶委屈的聲音響起：「姐姐嫌棄我。」

  蘇錦兒不禁用餘光瞄了一眼，仍舊耐心的應了一聲：「怎麼會……」

  「姐姐……」小桑還想再開口，卻還沒等說下去，便被蘇錦兒打斷：「對了，家裡的材料好像用的差不多了，還得再去買點。」

  說著，便見她快步往前走去。

  身後的少年微微挑了挑眉，卻也沒有再開口，只在後面慢悠悠的跟著。

  兩人提著大包小包的東西回到村子，已是晌午。

  得知蘇錦兒跟城裡最好的茶樓談成了生意，張氏臉上頓時洋溢著掩不住的喜色，連忙給兩人又遞水又端飯。

  「娘，家裡的果子不夠了，下午我還得上山一趟。您方便的話，一會去後山幫我把這些桐油漆刷上吧。」

  「還有些木頭沒有處理好，您放著不用理，只將刨好的板材細細刷上一層就可以，剩下的等我晚上回來去弄。」