第六十章成交

  「掌柜的，你怎麼做人不地道啊，有好吃的都不叫我。」這人說話間，己經拿起一雙筷子夾了塊豆腐，含進嘴裡。

  豆腐白嫩，軟滑，入口即化，味道極好。

  「哇哇哇，好吃好吃，這完全是跟魚丸不同的味道！又麻又辣，比我的廚藝還要高超。

  小姑娘，你讓我大開眼界了，要不是你的年齡小，我都想拜你為師……」

  「對，的確是好吃，掌柜的，這麼好的東西，你可千萬別放過啊。」另外幾個大廚也附和著。

  「吃都堵不上你的嘴，我難道不知道嗎，啊！」掌柜的笑罵一聲，又轉過頭來笑嘻嘻地看著阮落雪。

  「顧小娘子不知道你這豆腐，是打算賣方子給我們，還是？」

  「跟以前的珍珠丸子一樣，論斤賣吧。只不過我有一個要求。」

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  「什麼要求，顧小娘子你說！」掌柜咽咽口水，以他的眼光來看，這個叫做豆腐的，絕對比珍珠丸子還要暢銷。

  它的受眾面積太廣了，適合於男女老少。

  他已經下定決心了，只要顧小娘子提出的意見不過分，說什麼，他都得答應，要將這生意獨家拿到手。

  「這個豆腐，我打算走平民路線，你們想要賣我家豆腐的話，每盤菜不能超過二十文……」

  那樣只要是來酒樓的食客，都能夠點得起一份豆腐，這對她以後發展推銷豆腐有很大的幫助。

  「啊，這！」說老實話，掌柜有些不願意，畢竟這是新型的菜式，他原本還想拿來賣個幾百文一盤，作為酒樓的招牌菜式。

  「掌柜，先前我說了這個豆腐營養價值高，它的成本很低廉。

  在我們的手中，它就是一盤菜，但是在老百姓的眼中，它就不一樣了，它可以成為主食,能填飽他們的肚子……」

  掌柜的愣了一下，作為一個商人，他從來都是唯利是圖的，從來沒有為老百姓想過。

  但是，他也是窮苦人家出生，別看他是一個大酒樓的掌柜，平時看著很風光，其實他是奴籍。

  但凡家中有點辦法，誰想賣兒賣女，誰不想做一個清清白白的人。

  猝不及防的，掌柜像是打翻了五味瓶，心中酸甜苦辣，什麼味都有。

  在這一刻，他心中突然豪情萬丈，想要幫百姓們做點事，「是我狹隘了，就按照顧小娘子說的來，不過我是一個商人……」

  掌柜的如此通情達理，阮落雪相當的佩服他，因此也願意跟他真心結交，他話還沒說完，便開口道。

  「那就謝謝掌柜了，為了保證你們酒樓的利益，我們的豆腐每斤十文錢的價格，先給你們獨家供應三個月……

  不過三個月之後，我們的豆腐就得敞開了，到時候豆腐的價格可能還會往下滑……」

  再場的都是聰明人，阮落雪的想法，他一眼便看穿了，但是他願意買她這個面子，用他的酒樓給她的豆腐鋪路，這對他們雙方來說都是雙贏的局面。

  但是作為商人，有些利益，他可得牢牢抓在自己的手裡。

  「既然我只有三個月的時間，那麼這豆腐的產量，顧小娘子可得給我保證了。

  我的要求也不多，每天只要兩千斤就行了，當然，如果後面還要增加的話，還請顧小娘子給我們想想辦法。」

  辛氏聽著一天要二千斤，後面有可能還會增加，驚訝的嘴巴都能夠塞下一個雞蛋了，但阮落雪卻覺得這是情理之中的。

  這家酒樓分店遍布世界各地，目前他們又只有三個月的時間，豆腐往周邊乃至縣城發展是很正常的。

  按她來說，一天二千斤，都算是保險的了。

  不過這對他們也是有利的，他們賣的越多，豆腐的名聲打響的就越響，後面她做豆製品批發，就更容易了。

  一天二千斤，她們兩個女人就算是一天二十四小時不睡覺，都不見得弄得出來。

  但是她不怕，製作豆腐最難的步驟就是磨豆漿，家裡有兩頭牛，這難不倒她。

  回家之後，她只需要再請人打個磨盤，兩頭牛一起磨豆漿，要是還忙不過來，就去村里請兩個人幫忙。

  只要將製作豆腐的核心技術掌握在自己的手裡，在跟他們簽訂保密協議，他們就翻不出天。

  再則，現在修了新房子，做出來的豆腐也不愁擺不下，心中有了計劃之後，阮落雪點點頭同意了。

  「行，那就按照掌柜的來。」

  「行，我們現在就簽署合同。」

  「等一下，還有一件事，掌柜的的二千斤豆腐對我們來說實在是太多了，我們只是兩個女人，運送不怎麼方便，你能不能自己安排人來我們家取。」

  其實就算阮落雪提這個要求，掌柜的也會提出來。畢竟裡面有些豆腐要送往縣城跟其他的城鎮，「沒問題，豆腐就由我們自己運送。」

  兩人不是第一次合作了，合同很快便寫了出來，阮落雪仔仔細細地去看了一遍，見合同上沒什麼問題，這才按上自己的紅指印。

  簽署合同之後，又將牛車裡剩下的豆腐拿出來稱重計算價格。

  片刻之後，掌柜的從店小二手中接過銀錢，正準備遞給阮落雪。

  突然想起剛剛他吃的那幾道美味的菜，眼神一閃，「顧小娘子，不知道你那三個豆腐的菜方子能不能賣給我們！」

  「可以啊，不知道你們出什麼價格！」

  「八十兩，一張菜方子八十兩……」

  阮落雪低頭沉默的片刻，其實那三個菜方子，她是想要免費贈送的。掌柜的幫了她那麼多，她也想要回報一二，畢竟關係是處出來的。

  但是她又眼饞山中的那片無患子林，雖然她手中有錢，但是那錢沒有過明路，不能光明正大的拿出來使用。

  「也不用八十兩了，為了表示我的誠意，就五十兩吧！」

  「好，顧小娘子大氣，你這個朋友我交定了，以後有需要用得著我的地方，儘管來找我。」

  說著，又讓店小二去庫房支了一百五十兩銀子出來，交給阮落雪，並將她親自送出去。