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第610章 發展出國外代理

2024-05-01 18:39:58 作者: 晨颯

  阿布留著大鬍子,但是身上卻穿著一套休閒小西裝,這顯示出他雖然保留著自己的傳統,但又確實是一個很開化的人物。

  「你對我們中國這麼有信心嗎?」林超涵感動之餘,依然疑惑地問道。

  「有信心!我根本不信媒體說的那些東西,如果你們中國真的跟西方報紙上說的那樣,一團黑暗,根本不可能發展到今天的地步,哪怕從他們報導的夾縫中,我也能夠看到你們文明的力量,低調、謙遜、講究長遠戰略。唉,如果我們國家有你們一半的水平,就不是這樣了。」阿布非常痛心地說道,他的國家同樣被這場運動波及,很多人因此流離失所,像他這樣有條件的人可以跑到國外定居躲避動亂,但是那些還留在國內的同胞呢?

  林超涵不願意對這些事情深談,他只是試探地問道,「那阿布先生,你以前跟中國人做過生意嗎?」

  「有接觸過,但沒做過生意。我的中文就是跟一個中國姑娘學習的,中國姑娘真漂亮啊。」阿布流露出一種嚮往的表情,但林超涵看得出來,這很真誠,倒不猥瑣。

  「呵呵,說不定阿布先生可以跟我們中國做一些生意,要知道我們中國人那裡有大把的商機呢。」林超涵隨口說道。

  「對了,聽說林先生你們做的是汽車生意?」阿布突然想起什麼來,詢問道。

  「對,我們賣重型卡車的,就是拉土拉礦那種車型。」林超涵解釋道。

  「你們做得很大嗎?」阿布聽後好奇地問道。

  

  「我們做得是國內最好的重型重卡,現在在國際上,也在開疆拓土,未來我們還會是世界品牌。」麻向圖很是驕傲地自述道。聽得林超涵再次啞然失笑,麻向圖對於西汽,現在確實是非常歸心了。

  「你們能跟路馳,雷神這些國際品牌相比嗎?」阿布有些不相信地問道,然後又跟了一句解釋,「不好意思,不是不相信你們,我確實覺得你們中國是奇蹟,但如果說能跟國外這些大牌競爭我還是有點不太相信。」

  「嘿,還別不信,你可以查查報導嘛,三年前我們在肯米亞,與路馳、雷神這些頂級汽車品牌,搞越野拉力賽,我們完勝他們了,拿的第一,當時就跟肯國軍方簽訂了訂單的。」麻向圖雖然沒有經歷過那一碴,但是這兩年,他可是沒少拿這個戰績出去吹牛,當然這也不算吹牛,都是實打實的戰績。

  「真的嗎?」阿布張大了嘴,有點不相信,說著,他還真的從隨身包包里掏出了一台筆記本,連了半天,才連上星巴克的WIFI,上網查了一下,然後他還真的發現當年的報導。

  「真的啊,太了不起了!」阿布朝林超涵豎起了大姆指。

  「但是,」阿布還有些猶豫地說道,「抱歉,我還是有點不太相信你們的技術能跟對方相比。」

  「從前是不能比,但是我相信現在,已經並不落後太多了,將來嘛,我們會一步步追趕上來的。當然啦,當年肯米亞的需求和環境不同,確實不能因為這一個案例就說明我們的技術比那些老牌商家要強。」林超涵還坦誠地說道。

  「謝謝你的坦誠。」阿布道,「恕我直言,如果你們能讓我去你們公司參觀考察,我才能相信你們真正有實力追趕這些老牌企業。」

  麻向圖有點愕然,「老同學,不是我們不同意你參觀,問題是,你參觀我們企業做什麼呢,你又不跟我們做生意,今天就是老同學敘舊來的。」

  林超涵同樣也有些奇怪,這名阿布相信不相信都無所謂,去西汽參觀考察其實完全沒有必要啊。

  阿布那長滿了大鬍子的臉,露出了奇怪的笑容,「其實,你應該問一下,我到底這些年做了些什麼生意,都在忙什麼?」

  「你做的什麼生意啊?以前不就是聽說你做的一些家族生意,就是一些普通商品貿易嗎?」麻向圖不解。

  「其實我這些年一直主要生意之一就是承包工程啊。」阿布大笑了起來,「做工程生意,怎麼能不跟重卡打交道。你們西汽的二手重卡,我是早就接觸過的,你一介紹,我就想起來了。」

  「啊?那又代表什麼呢?」麻向圖還是不解。

  旁邊的林超涵其實聽明白了,原來阿布一直就留意西汽的重卡了,他承包工程,就一定有大量的運輸公司的關係,這些公司自然就需要大量的重卡,如果阿布能夠與西汽接上頭,以後他就可以做運輸公司之類的關係了。

  果然,阿布道,「我突然發現了一個巨大的商機了。我決定要跟你們做重卡生意。」

  「這決定未免太草率了吧?」林超涵失笑,「阿布先生你多考察考察了解了解。不同的生意區別還是挺大的。」

  「其實,我尋找這樣的機會已經很久啦。」阿布突然很傷感地說道,「這幾年,生意越來越難做,我的家族就靠我一個人勉力維持,到處都是亂局,一不小心就賠得精光,我已經是快山窮水盡了。就在剛才,我突然意識到,與其這樣,勉力維持自己的家族生意,還不如跟你們做生意,就做貿易生意,我知道中國人守信,也知道哪裡需要你們的產品。」

  說著,他很誠懇地對林超涵說道,「總經理先生,希望你能給我一個機會。」

  「做我們外貿生意的經銷商嗎?這個也不錯。」林超涵看著阿布,想了想,這也不錯,之前他一直把思路重點放在自己派駐人員來負責生意上,跟阿布一聊,他突然意識到,其實他這樣做有點進入誤區了,跟當年開發廣東南方市場一樣的道理,發展當地經銷商同樣挺好。只是之前他一直將目光放在中國人或是出國的中國人,比如顧運良那樣,居然一直沒有考慮雇用國外經銷商。這簡直是個敗筆。

  「是的,總經理先生,我想先去趟中國,就去你們西汽那裡,我要參觀考察一下,只要你們真的有實力,那麼我願意傾盡我所有的人脈關係,幫你們搭建銷售東道。」阿布的表情非常誠懇,也有一種像是抓住了救命稻草不肯放手的乞求意思在裡面。

  林超涵還真沒有想到,自己出來喝個咖啡,還能有這樣的意外收穫。當然是不是收穫還得看阿布是不是真的有本事把他們的車給賣出去。

  「去參觀嗎?沒有問題,這個我可以安排。除了一些核心機密重地,我都可以讓你們參觀我們工廠設施。」林超涵道,「不過,我也有要求,比如說,我要求,你必須要三個月內開單 ,一年內銷售300,不,500輛車。能成達成這樣的要求嗎?」

  阿布低著頭默算了一下,抬頭用希翼的眼神問道,「你們的價格在什麼價位?」

  「那要看車型,也要看對系統的要求,價格不等。」說著,林超涵大概介紹了一下自己的價格體系,這些價格體系是出發前,重新梳理過的。

  麻向圖拍了拍腦袋,從包里抽出一張宣傳冊子,遞過來給阿布,花了點時間介紹了一下西汽的產品優勢和產品體系,阿布聽得很認真,看得出,邊聽他還在邊思考。

  過了一會兒,他很肯定地對林超涵點頭道,「我可以完成任務目標!」

  出去的這樣的基礎共識,那剩下的細節就好談多了,無非就是抽成問題,對於這個林超涵一向大方,跟西汽合作的經銷代理商們之所以現在關係非常穩固,其中很重要一條就是因為西汽不苛刻,大家有錢賺。

  阿布對這個事情很上心,林超涵正好又想發展一批外籍經銷商,兩人接下來又聊了很多事情,這一聊對林超涵很有幫助,通過阿布,林超涵又發現另外一片市場,當前,林超涵主要是跟各國的一些大客戶,大企業甚至是政府官員們直接打交道,從他們這裡走訂單,但實際上,各國的民間同樣有著巨大不亞於大單位的需求量,雖然說分散些,但是真實存在的需求,如果能夠把這些需求都開發出來,那也是一個巨大的市場空間。

  這一次見面,雙方敲定了一些基礎條件,就分開了,各自有事還有去忙。但是當林超涵忙完這一趟行程回國後還不到一個月,阿布就真的飛到了中國,第一個行程就是參觀西汽。

  當看到西汽高大敞亮的廠房車間,先進現代化的各種機器設備,以及訓練有素有條不紊地工人熟練操作各種機器後,當看到車區兩旁道路停放著大量高大漂亮又威猛的車頭車身後,當看到來往絡繹不絕的客戶後,阿布徹底地跪了。

  他雖然已經很努力地試圖正面解讀中國的發展了,但是他做夢也沒有想到,中國的發展,尤其是他眼中的代表西汽的發展,遠遠超過了他的期待,他敢打賭,就算是在西方,西汽的生產設備也是一流的,廠房建設也是一流的。

  他下定了決心,無論如何也要跟西汽綁定合作。林超涵滿足了他,與他簽訂了協議,結果阿布的努力也遠超出了林超涵的想像,第一年的合作,阿布就銷售額超過千輛,幾乎把阿耶利亞國內市場一網打盡。

  隨後更發生了神奇的一幕。


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