第465章 看重您的承諾

  第二天，繼續是陽光明媚的天氣，慕尼黑一碧如洗。西汽一行人早早起來，準備停當後就坐上老馬司機的車直奔NAM總部。

  一如往常，沃爾夫岡滿面笑容的來到公司樓下迎接西汽一行人。雖然說他們已經熟門熟路了，但是沃爾夫岡每次依然不敢怠慢。看到他熱情的笑容，西汽一行人各懷心思，倒是林超涵看到沃爾夫岡的表情後反而心裡一定，他最擔心的是沃爾夫岡得到其它條件後開始對西汽有所怠慢，只要不怠慢，至少說明對方還沒有打動沃爾夫岡，只要沃爾夫岡沒有真正起其它心思，今天的事情就好辦了。

  但是讓西汽有點意外的是，今天NAM方面的談判代表除了之前幾名高管後，還多了一名洋妞，這洋妞自然就是莎洛特，她大大方方與西汽一行人一一握手，沃爾夫岡略帶自豪地向大家介紹自己公司的法務官之一來自海德堡大學法學系的高材生。與男人不同，其實莎洛特並沒有什麼種族主義的心思，比起其他人來說，她其實是最單純的一個。

  但是她的身份決定了她不可能是最輕鬆的那個。林超涵很是意外地和她握了握手，隨口問道，「莎洛特夫人，您在NAM工作有多長時間了？」

  這其實就是隨意一問，但是莎洛特有些不高興了，她反問道，「林先生，您結婚了嗎？」

  這話問得很突兀，林超涵愕然地道，「還沒有呢！」

  「那我也沒有。」

  「呃！」林超涵有些納悶，這話是什麼意思，一見面就談婚論嫁的，搞得很嚇人啊，他很想說自己雖然未婚，但是是有女朋友的人了，希望對方不要有什麼其它心思。自己雖然長得點帥點，但是中德有別，大家還是保持矜持點好，但是很快他就知道自己自作多情了點，因為莎洛特很直率地道，「那你應該稱呼我作莎洛特小姐。」原來她是對林超涵稱呼她為夫人有點不高興。林超涵有點鬱悶，按照西方禮節，見到身份稍微尊貴的人，尊稱一下並無不可，誰料到對方居然不喜歡。

  林超涵連忙改口，「對不起，莎洛特小姐。」並露出歉意的笑，開始向她一一介紹西汽諸人，在聽到林超涵簡略的自我介紹時，她突然用十分彆扭但也能聽懂的中文問道，「林先生，請問林煥海先生和您都姓林，雙方有什麼關係嗎？」其實這些天接觸下來，兩人的父子關係盡人皆知了，但是她第一次來還真不知道。

  她這一開口，卻是震驚了全場，連沃爾夫岡都有些傻眼，他從來都不知道莎洛特居然會講漢語。而林超涵更是佩服得五體投地，不是因為莎洛特的勤奮好學，而是因為她的眼光，她解釋了一下，就是因為看好中國經濟的發展，認為將來需要與其打產道，所以兼修了漢語，這種眼光殊為難得，像她這麼年輕，既好學上進，又眼光獨到，才是西方真正的精英人士了。

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  林超涵有點感慨，「莎洛特小姐，想不到您居然還會學漢語，太難得了。」

  莎洛特反問道，「您可以學好德語，為什麼我不可以學漢語呢？」

  林超涵聽了無言以對，可不是麼，允許你學德語，不允許她學漢語？但是不管怎麼說，因為這個緣故，頓時讓林超涵對莎洛特頗有好感，林超涵簡短地介紹了一下與林煥海兩人的父子關係。

  聽得莎洛特有些好奇，在她看來，林超涵這樣作為總經理之子，這麼早就被逼著要拋頭露面參與生意，將來前景不可限量，就好比沃爾夫岡先生，他從28歲開始，就跟著他的父親一起管理經營NAM，如今，他的兒子丹尼爾也非常了不起，將來有大概率會接父親的班。當然，這只是她所思所想，在現場不可能說出來的。

  不管怎麼說，在她心中，對林超涵頓時高看了一眼，在她看來，這樣的人一般都是分外優秀，將來必然會有一番不錯前程的。

  再加上兩人年齡相仿，自然聊得來，要不是林超涵還得兼任一下翻譯，兩人完全可以熱火朝天再開一個談判桌。不過，莎洛特露了一手後，林超涵不再苦逼的一人擔任兩邊的翻譯了，那個二把刀的翻譯一直是個擺設，只能在一邊判斷林超涵是否故意扭曲談判內容。而莎洛特的才華，讓沃爾夫岡反而是心裡鬆了一口氣，不怕在這個上面吃虧上當了。

  實際上，林超涵一直也沒有搞清楚，像NAM這麼大的一個企業，為什麼不請一個好點的漢語翻譯，直到很久後他才想明白其中的道理。

  當然這是題外話，談判桌上了加了一個德方的法務官，這個動作翻譯的信息讓西汽一行人反而心裡更有底了，這說明沃爾夫岡還是很樂意和西汽至少能起草一份有法律意義的文書的。

  在談判桌上，不出意外，雙方再次就合作的模式討論了起來。上次西汽就自己的了解提出的一個按照步驟採取的混合打法，NAM方面經過研究，大致明白了西汽的想法，但這畢竟不能讓德方利益最大化，自然不可能一開始就贊同西汽的意見。

  他們還是堅持自己的套路，其實所有技術轉讓的車廠都是這個路數，NAM優先考慮的是CBU，沃爾夫岡算過一筆帳，這樣不但可以消化自己的庫存，而且可以把大部分的總成生產轉到二線供應商去做，自己則收授權費，這樣的話大家都賺錢，而MAN自己可以躺著掙錢，但是這樣被坑的就是買方。西汽自然不可能答應這樣的條件，很強硬的一開始就拒絕了這個方案，仍然強推自己的方案。

  不過，前面說過，西汽的方案中，同意少量進口整口，也就是採取CBU的模式，做自己內部研究使用。既然西汽這方說不通，沃爾夫岡只能退而求其次，表示可以考慮的就是全部KD出口方式。但這樣的話跟上面差不多，買方永遠也擺脫不了自己的技術體系，一旦買方要做設計更改就只能找NAM來做，這樣一來NAM就有足夠的控制權控制買方的技術走向，就算買方打算甩開KD逐步自己生產零部件也得有NAM的技術支持才行，而且NAM可以隨時斷供來控制。實際上KD方式是很陰險的一條路，因為買方擺脫不了NAM，而NAM在技術和設計上有巨大的控制權，做到後面真正起來了NAM就主導了買方的設計和生產，最後的結果就是買方被NAM實際控制，甚至導致要被迫賣身給NAM。對於這種模式，西汽早就仔細考慮過，這次毫不猶豫地也直接拒絕完全採取這種模式。

  對西汽來說，最重要的就是進口技術，技術，技術！重要的話說三遍，不能掌握技術，對西汽說，玩什麼CBU、KD，純是扯蛋的玩意兒，可以不用往下談了。

  但是對NAM來說，最不情願的就是技術出口，雖然沃爾夫岡心裡有準備，但不咬下最大的一塊肉下來，沃爾夫岡是不會鬆口的。

  所以他的頭像撥浪鼓一般搖著，「不可能，林先生，你們的要求有些過份了，我覺得我們出售給你們整車、各種部件，再加上生產線和技術指導就足夠了，沒必要把這些技術都拿過去。在我們的談判底牌里，是沒有技術這一個可選項的。」

  約瑟夫也在旁邊幫腔，「我們認為，現在的西汽不太適宜直接掌握這些技術，我們完全可以先組裝生產，等你們熟練之後我們再談技術。」

  在旁邊的霍夫曼沒有開口，但是他的眼神有些鄙夷，低聲對旁邊的人說道，「如果對方完全談不通的話，我倒是覺得可以直接放棄他們了。反正還有更傻的中國人接盤。」

  聲音很小，但是坐在旁邊的莎洛特聽見了，她覺得有些不可思議，在談判桌上怎麼能這樣呢，她一直以德國人重守承諾感到自豪，她作為法務官，更是對即將變成協議的口頭協定都看得很重要，因為知道沃爾夫岡曾經答應過西汽排它，因此她對霍夫曼的態度十分不滿，當然，因為她現在只有旁聽的份，所以沒有出聲制止，只是心裡的天平，未免向西汽這方偏移了一點點。

  面對有點油鹽不進的德國人，西汽一行也是很頭疼的，鄒乃德雖然大部分時候都會一起參與，但是因為不懂技術，大多數時候只是給林煥海充當參謀，此時聽到德方的想法更加坐不住了。他真是不想空手而歸，倒是他旁邊一直更閒的法務官姚錦元由於職業對等的緣故，他一直比較注意莎洛特的表情，此時見到她頗為不滿地看向霍夫曼，心中一動，低聲對鄒乃德說，「說不定他們私下裡真有其它想法，我看他們還有其它計較了。」

  鄒乃德連忙把這話遞給了坐在他旁邊的林煥海，低聲說了幾句，林煥海聽了後，便在心裡嘆了口氣，果然與預想的差不多，是時候該拋出重磅彈出來了。

  雙方一旦激烈的討論事情，氣氛就不好，這個時候中場休息就順理成章地到來了。

  林煥海帶著林超涵，沃爾夫岡帶著莎洛特，四個人找了一個角落，喝著茶吃著糕點聊了起來，其實這也是談判中常見的小伎倆，很多事情，讓領導人的私交來決定問題比公對公死懟要強多了。

  沃爾夫岡仍然試圖說服林煥海接受自己的條件，他一直拿合作慣例來說事，表示這是NAM方面的硬性規定，是不可能賣全部的技術的，並強硬地表示，如果西汽不接受談不下去，那麼今天就到這裡結束了。

  對此，林煥海自然不可能信。他很直截了當地問道，「沃爾夫岡先生，我想請教您一個重要的問題。」

  「什麼問題？」

  「信譽問題！德國人的信譽我一向是信得過的，所以我一向對您的承諾特別認同特別看重。」

  沃爾夫岡聽著覺得苗頭有些不好，但是他硬著頭皮點頭稱是。