第462章 像法律一樣堅實

  對中方來說，其實最重要的依然還是引進技術，大家都是聰明人，聽完德方的合作建議後，他們很快就意識到，這裡面的決竅在於西汽對於技術的消化速度，如果西汽在技術方面的天賦不夠，胃口不好消化不良，那入我門來遇禍莫怨了，如果消化速度很快，能夠很快實現國產化，那麼這幾種合作模式，哪樣都無所謂。

  西汽內部計較的結果是，其實德方提出的這些合作模式，並無所謂，其實哪種模式西汽都無法拒絕也不能拒絕的，對西汽最合適的模式是——三種模式都採取，但是這是有步驟的，先CBU，再SKD，最後再CKD。實際上，西汽最後也是這麼幹的，當時第一批是CBU整車進口，但是掛的是西汽的標，也就是說依舊算西汽生產，批量不大，主要用於西汽對整車進行掌握和參考，基本不對外賣，第二部是SKD，大總成進口，從駕駛室總成開始，車架，車橋，線束，附件等等，西汽用來在裝配線上試裝，熟悉和掌握裝配過程，大概有200多輛車，最後是CKD，完全是零件進口，比如車橋部分全部擴散到海瀚進行裝配，大概1500輛車，最後再逐步國產化，整個過程，西汽付出了巨大的代價，投入了全集團最優質的資源，最精幹的骨幹力量，資金更是巨大，但比起最後的收穫來說，都值了！

  當然整個談判過程肯定沒有那麼容易了，這些模式，在沃爾夫岡提出來後，西汽一行人整整激烈地討論了三天時間，才最終確定下方案。

  這些方案是一個大的綜合體，既不完全認同德國人的方案，也不完全否定。對於中國人提出自己的整合方案，沃爾夫岡和他手下的德國人聽到後，基本上是崩潰的，他們做事辦事一向非常嚴謹，關於各種方案的制訂也都是早有定案的，來談合作的，要麼被動接受，要麼就修修補補，像中國人這樣大雜燴的解決方案他們也是有點懵，一時間轉不過彎來。他們的思維很難理解中國人的處理模式，怎麼既可以A也可以B，同時看上去也不排除C，這是中國人太聰明還是中國人太糊塗，他們也有些分不清楚。

  所以在西汽一方提出相關方案的時候，德國人崩潰得只能提前結束談判，他們要花費大量時間和精力去解讀西汽一方提出的方案，然後從中找到對自己最有利的線索。

  目前西汽一行人離開後，沃爾夫岡揉著眼睛，十分疲憊，不是完全沒有與中國人打交道的經驗，但是像西汽這一行人如此難纏，他也是有些意料之外。

  在回程，約瑟夫在旁邊恨恨地說道，「沃爾夫岡先生，中國人太狡猾了，完全沒有談判的誠意，我們不如索性拒絕與他們的合作，另外尋找合作夥伴吧？」

  旁邊的幾名參與談判的高管也不停地點頭同意。

  霍夫曼的話最有代表性，「我深刻懷疑中國人是否認識到商業談判有自己有的規律，如果他們只想站按照自己的遊戲規則來玩，那麼我們是否下場陪同他們一塊遊戲？這是否已經超越了我們曾經以為擁有的的期待和理解？」

  本書首發𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  沃爾夫岡不是一個獨斷專地的人，實際上他心中雖然有自己的主張，但卻一向不排斥別人有不同意見，他還會認真傾聽。此時聽到大家的意見，他心裡也有些打鼓起來，中國人提出這一套解決方案，他們當然會仔細研究，分析中國人到底想幹什麼，但是如果中國人只想另起爐灶，他不是傻瓜，自然不會奉陪。

  然而，林煥海描繪的宏偉藍圖，像是火一樣撩撥著他的心。他深深知道，如果自己錯過與西汽的合作，下次進軍中國市場，未必找到一家能夠真正值得信賴的夥伴。前期那些大量的工作並不是白做的，如果只是因為一時的誤解而放棄了真正的朋友，那他也許會有後悔到撞牆的那一天。

  所以他只是沉吟，沒有做聲。但是他也知道，眼前一行高管都是NAM的高層，如果他們只是有一些不同的意見，他還可以壓下，如果反對的聲音過大，他就必須得鄭重考慮違逆的後果了。

  正在這時，一名穿著灰色西裝套裙的女士出現在他們的眼前，這位女士其實應當稱之為女孩，因為大家都知道她是大好的未婚女青年，NAM大名鼎鼎的法務官莎洛特.巴赫。她的出現讓大家眼前一亮，只見她一身職業套裝，卻掩不住的身材曼妙，雪白的襯衣襯托出她略顯古銅色的肌膚，顯示她平時經常戶外運動，戴著一幅低度黑框眼鏡，更添幾分風采，臉上的雀斑微微點綴，讓文雅的氣質中流露著一絲野性。

  「喔，喔，是我們美麗的莎洛特.巴赫，這次又帶來什麼文件了？」沃爾夫岡滿面笑容，對於這位年輕漂亮的法務官，他一向是青睞有加的，印象中她畢業於著名的海德堡大學法學系，出來後即加入了NAM，至今已經為公司服務三年有餘了，從來沒有出過什麼差錯，沃爾夫岡對她很是欣賞。

  「沃爾夫岡先生，這裡有一份從捷克方面遞交過來的續約子合同中的一份，需要您的簽字，剛才去您的辦公室了，所以找到這兒來了。」莎洛特保持著微笑和禮貌，讓人如沐春風一般。

  「捷克？」沃爾夫岡微微皺了一下眉頭，那是他們授權的一個生產廠家，管理混亂不堪，質量也不佳，在他看來，那簡直就是敗類集中營，他對那裡可沒有什麼好印象，但是出於以前合約的約束，他也不得不捏著鼻子就認了，他試探性地問道，「莎洛特，這個續約合同有沒有什麼問題，我們可不可以取消這份合約。」

  莎洛特搖了搖頭，「您不會喜歡這個主意的，那會讓我們賠一大筆錢。」

  聽到要賠錢，沃爾夫岡就沒脾氣了，能怎麼辦呢，捏著鼻子認了唄。他嘀咕道，「真想取消跟他們的合作啊！」

  莎洛特道，「那除非他們犯了要命的錯誤，給我們藉口。」

  沃爾夫岡聽了心中一動，簽完字後對莎洛特道，「那你可以隨時幫我留意著。」

  莎洛特點了點頭，這是老闆交待的工作，她會完成的。

  沃爾夫岡突然又問道，「親愛的莎洛特，不知道你有沒有聽到我們跟中國人談判的消息？」

  「有，剛剛聽到你們在質疑中國人的誠信。」莎洛特很直截了當地回答道。

  沃爾夫岡聽了有點愕然，笑道，「你怎麼看待這件事情？」

  「對不起，我不了解詳細的情況，不能給您想要的回答。」

  沃爾夫岡心裡暗自笑了一下，是自己想多了點，於是便道，「我們和他們的談判，後期本來也需要你們法務部門的介入，這樣吧，從下次談判開始，你就進入我們的談判團隊，我們一起面對那些可惡的中國人。我們需要告訴他們，我們會比他們更懂法律，你好好教育一下他們什麼叫作專業。」

  莎洛特自信地一笑，「遵您的指示，我下次會教育他們什麼叫做法律，什麼叫做誠信的。」

  沃爾夫岡咧嘴一笑，「好姑娘！」

  然後他壓低聲音問了莎洛特一個問題，「莎洛特，你覺得如果我們口頭答應了他們不會與他們的競爭對手進行談判，是否需要遵守這個口頭承諾呢？現在這些人，包括約瑟夫他們都想拋開這些中國人另尋合作夥伴。」

  莎洛特堅定地看著沃爾夫岡，「沃爾夫岡先生，我想我們對他們的教育，第一條，就是我們的口頭承諾都像法律一樣堅實。」

  沃爾夫岡默默地點了點頭，看來這個年輕的姑娘看得比他手下那些腦滿腸肥的傢伙要更長遠一些，雖然角度未免顯得過於單一，但或者正是他最值得遵守的信條。

  看著莎洛特搖曳多姿離去的身影，沃爾夫岡嘿嘿一笑，他倒沒有某些下屬那齷齪的心思，只是覺得這個姑娘做事情真是人狠話不多，實在對他的胃口，如果再培養幾年，沒準會成為他的左膀右臂。

  沃爾夫岡與下屬們討論自然暫時沒有結果，沒有研究清楚之前他們的討論是沒有價值的，不如想想怎麼在這其中將利益最大化。

  懷著這樣複雜的心思，沃爾夫岡回到了他的家中，今晚又是一次家族聚餐，他們馬丁家族之所以能夠保持長盛不衰，經常聚會增進家族成員之間的情感，便是紐帶之一。他熱情地與每個成員打著招呼，包括他的侄兒彼德，雖然彼德身上有一些他不喜歡的東西，但是在他看來也沒有什麼了不起的，他年輕時也曾經荒唐過，但是最後不也成為NAM的掌權者嗎？

  「嘿，彼德，最近你回柏林大學怎麼樣？」他像往常一樣跟他閒聊幾句。

  彼德顯得有點緊張，「叔叔，我很好，認識了一些朋友，一起聊天，認識世界，就這樣。」

  「多交朋友嗎？非常好，像你這樣的年輕人，要多認識一些朋友，但最好是上層社會的朋友，這樣對你將來是有幫助的。」沃爾夫岡並無意外，只是善意地提醒，還沒注意到彼德臉上古怪的神情。