第447章 老馬識途

  郭志寅其實德語水平也不錯，但是口語就差多了，主要都是文字工作，沒辦法，像他這樣的位置，不了解多一門外語，根本吃不開，要知道做汽車行業的，你很多時候，就繞不開德國，這裡的汽車工業發達、技術領先、質量可靠是全球聞名的，向他們學習是中國製造企業的共識了。聽到兩人聊到德語，他就插話道，「這還是日常對話，難度不高，且看到後面那些技術詞彙，我們到時候才看得出來小超的能耐。」

  郭志寅說這話可不是專門為吹捧林超涵而講的，他是在講一個事實，要知道德語本身就是出了名的嚴謹，語法就特別繁複，就像德國人普遍很倔的性子一樣，而且德語發音不像英語那樣相較隨意，發音肌肉和器官必須始終高度緊張，吐音才能較為清晰。但這些還不是最難的，林超涵的德語是從大學裡就開始練起的，這都還不算是事，主要就是如果他們要跟汽車行業打交道的話，那些各種專業術語才是要人命，詞語特別複雜，詞彙量又大，稍微不對付，就有可能完全雞同鴨講，完全不知道對方在說什麼東西了。這個非常考驗人，這也是西汽一行沒有邀請專業德語翻譯的原因，因為就算是專業的德語翻譯，也不見得能夠翻譯一些專業術語。

  而林超涵好歹也是個技術骨幹，對各種專業詞彙還是會比一般翻譯要了解更多更透徹的。當然，他們後面也沒有料到，雙方還是會遇到很多語言的障礙，因為他們發現從德語到英語再到漢語，對一些技術或零部件的稱呼都是不同的。

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  林超涵正好和一位德國乘務員對話完畢，此時回來匯報時，「這個巴士，很快，十分鐘就可以到T2，我們準備好下車吧。」

  話音剛落，他們明顯地感覺到巴士慢了下來。眾人此時也沒有多言，就擰著行李下車了，來到T2航站樓，對著牌子找到了登機口，一行人就找了個咖啡館坐了下來，靜候一個小時後再登機。

  「各位領導喝點什麼嗎？我去服務台點一下！」林超涵笑著問道，他看了看手錶，轉機還要呆兩個多時辰，在飛機上已經用過飛行餐了，此時也不宜進餐，就給領導們買點飲料了。

  林煥海掉頭笑著問道，「鄒主任，我們也是頭次來德國，您看要不來點德國特色的飲品？」他這是表現出對鄒主任的尊重。

  鄒乃德坐這麼長時間的飛機，他也感覺有點累了，此時正在揉著有些發漲的小腿，聽到林煥海發問，他連忙客氣地回道，「林總，你們來定好了，我這也不是第一次來德國了，咳，該嘗的也都嘗過了，你們看著點就好了。」

  郭志寅在旁邊笑道，「早聽說德國的啤酒不錯，可能咱們這是公差，不好飲酒，我就來點咖啡好了，醒醒腦。」

  姚錦元聽到郭志寅的意見也決定要杯咖啡。最後大家都統一意見，一人要了一杯意式咖啡，其實當時雖然咖啡已經在中國比較流行了，但是西汽這些人都喝慣了茶的，對咖啡還是不太熟悉的，林超涵有心提醒了一句大家這咖啡比較苦。但是看著大家比較有興致，便也沒有多說，於是一人點了杯咖啡。

  然後大家就都後悔了，就是鄒乃德也是臉色大變，這苦啊，早知道不該客氣，直接叫紅茶得了，這弄得……

  只有林超涵，覺得味道還算可以，勉強把它喝完了，其它人都喝了兩口，就再沒喝了，強忍著沒吐出來就算有涵養的表現了。雖然拼命往裡面加糖，但那股怪味，真是揮之不去……

  林煥海心疼咖啡錢，最後硬著頭皮把他喝完了，瞪著眼睛評道，「真應該請老外喝喝咱們的龍井啊、鐵觀音啊，普洱什麼的，喝這咖啡，怪受罪的。」

  林超涵聽了，只是嘿嘿一笑，沒有多說，當然這只是一個小插曲，他們在整個過程中還是主要談著工作安排。

  林煥海問林超涵，「一會兒，本地的中資機構你聯繫好了沒有？」

  林超涵點頭道，「來之前就已經打過招呼了，只要不嚴重誤機，他們派出的司機，就會準時出現在機場，等待我們大家。」

  鄒乃德聽了，有些好奇地問道，「咱們找的哪家中資機構？」

  林超涵說了一個集團的名字，是一家很大的電機生產廠家，他們同德國人有很大的合作，為了保證業務的順利，他們派駐了少量員工在慕尼黑成立辦事處，專門負責協調雙方合作事宜。這個關係也是林超涵發動自己的同學關係才找到的，也算是半個地頭蛇了，有他們伸手幫忙，他們就不至於四顧茫然了。

  在休息的時候，幾個人又說會閒話，鄒乃德雖然說自己並不會德語，但英語還行，之前和德國人打過一些交道，因此有一些經驗，就順便與西汽眾人交流起了一些與德國人打交道的要點。作為一名官員，鄒乃德主要的接觸對象也是官員，但是畢竟都是德國人，身上肯定與企業家有一些共通性。

  比如說，德國人非常守時，在開會談判時對守時者印象就會特別好，對遲到者印象就會變得比較惡劣影響談判進程；又比如說德國人對契約非常尊重，不管是出於宗教原因也好，還是民族個性也好，一旦達成了協議，哪怕是口頭協議，他們都會非常尊重，絕不會輕易推翻；還比如說德國人其實對談判細節非常重視，這與中國人更注重大面上的事情不一樣，但德國人對細節則非常計較，特別是商貿談判，一定要有足夠的耐心和準備；同時，德國人對高質量高標準的追求是舉世聞名的，他們選擇的談判對象也要足夠的信譽才行，等等。鄒乃德一一向西汽眾人傳授了自己打交道得到的或是聽說的一些經驗，這讓西汽眾人也是受益匪淺，心中自然也多了一些計較。

  這些事情，事前他們多少有一些了解，也不是說沒有與德國人打交道的經驗，怎麼說郭志寅也跟德國人也有過一些交流，林超涵也曾經接待過德國專家來訪。不過這些都還是霧裡看花，也沒有與德企高層有過深度勾兌。

  又休息了一陣後，林超涵看了看手錶，「各位領導，咱們該轉機登機了。走吧！我來推行李！」說著，他就把放在行李車上，帶領大家登上了去往慕尼黑的飛機。

  在飛機上，他們又聊起了此行的目標，其實西汽的目標是很明顯的，他們早在國內的時候就已經基本鎖定了目標，那就是G2000！

  其實西汽除了G2000之外其實還是有其他選擇的，比如另外一個知名公司的Actors III，總師室曾經拉出個單子，目標車型裡面包括排第一的是G2000，然後就是Actors III，甚至還有斯堪尼亞R50，雷諾獎狀II，連DAF的FAA這種爛大街的車都在名單上。而且有一點，都是歐洲車。

  為什麼呢？其實總師室也考慮過美國車，但是無論是應用環境、習慣還是法規適應性，都不如歐洲車，而且畢竟歐洲是世界重卡最高水平嘛，所以大家眼光也得放高遠一些。實際上這個單子只是總師室的初步選擇目標而已，下一步，就是出國去看，去問。

  從法蘭克福到慕尼黑的飛行時間就很短，一個多小時就到了，下得飛機後，正好是陽光和煦的下午。

  慕尼黑是世界聞名的城市，是德國巴伐利亞州的首府，是德國南部第一大城市，是全國第三大城市。在歷史上，這裡就十分著名，「啤酒館暴動」就發生在這裡，納粹就是從這裡逐步控制德國的，也因此在戰爭中備受摧殘，當然那都是過去了，半年世紀過去了，這裡的一切又恢復到了風光美如畫的境地，有很多世界著名的風景名勝在里矗立，等待人們遊覽欣賞。

  西汽把目的地選擇在這裡，當然不是為了看這裡的風光，而是奔著慕尼黑的汽車工業來的，慕尼黑現在是德國的高科技工業中心，重工業尤其是汽車製造業是這裡的掌上明珠。他們要看的好幾家重卡製造企業都在這裡。

  下飛機後，他們從接機的人群中一眼就看到舉著中文牌子的一名中年東方面孔，他操著一口濃重的山東口音，「各位是秦省和西汽的領導吧？歡迎來到慕尼黑！我叫馬凡，你們叫我老馬好了！」眾人聽了不免一笑，這算是老馬識途嗎？

  眾人客氣地一一和他握手，哪握他只是個司機，但是好歹也是這裡的地頭蛇，必須給予足夠的尊重。後面的行程安排全要靠他了。

  在他的引導下，大家把行李拉到停車場，他開的是一輛八座型商務車，後面的空間還算寬敞，五個人的皮箱勉強能塞下。安頓好眾人，老馬司機扭過頭來問道，「各位領導，咱們是直奔酒店吧？」

  林煥海搖了搖頭，「我們第一站目標不去酒店了！」

  「那去哪裡？去哪個風景名勝，都好辦，我都熟！」

  「我們去高速路口！」

  「什麼？」老馬有點懵。