第417章 老朋友的新情況

  廣東那裡是前哨戰？林超涵聽聞眉頭皺了一下，現在西汽銷售最好的省份無疑是在廣東，實際上，包括山鷹在內銷售最好的都應該在廣東，從山鷹向外界披露的消息來看，廣東也是他們的市場重鎮，超過45%的銷售份額都在廣東。那邊的市場之廣闊甚至遠超大家的想像，經濟發展迅猛，旺盛的基建需求，讓各大汽車製造商無不重視異常。西汽在那邊投入的精力也是最大的，而且因為下手比別人早，所以發展出遠比其它人要順利，別的不說，就一個汽車貸，就遠遠走在了別人的前面，這對前期市場迅速擴張起到了重要作用，後面雖然也有同類產品推出，但是先機已失，西汽穩穩地紮根在了珠三角地區。

  在這種情況下，響越集團同樣選擇廣東市場作為推廣重點地區，並無意外，但是這在林超涵看來，其實是頗為愚蠢的行為，一個新品牌進軍重卡市場，先且不說市場的認可度，但是在群狼環伺的局面下，要打開市場，就必須要有很大的技術優勢和價格優勢，但是看上去響越集團並不具備這樣的條件，就這樣衝進去，也不怕碰上頭破血流嗎？就算是他們做好了各種準備進去搞價格戰，肯定會引起市場的連鎖反應，最後大家都討不了好去啊？

  林超涵說出自己的疑慮的時候，徐星梅苦笑著回答說，「據我得到的消息，響越集團在廣東市場肯定會有比較大的優惠價格推出來的。到時候對我們一定會有比較大的衝擊。」

  「他們是打算前期虧著本占領市場嗎？」林超涵有些不解，要是響越集團這麼幹，長期來看，是有可能的，因為他們背後有強大的資本支持，要是真敞開了打價格戰，西汽要頂住還是很難的。

  徐星梅道，「這也是我覺得麻煩的地方，好不容易形成穩定的市場，極有可能會因為響越的攪局搞得動盪不安，這對我們是極其不利的。」

  說白了，現在西汽是市場上的既得利益者了，市場穩定價格穩定對他們來說是最有利的，新來者如果搞亂市場，首當其衝受損的必然是西汽。就算是最後市場格局經過動盪，穩定下來了，對西汽沒有太大的影響，也會跟上廁所掉進坑裡一樣，渾身是糞了。

  兩人討論了一下，都覺得響越集團的這一招有點棘手。林超涵只能決定再去一趟廣東，到時候再看情況提出對策，但是他現在已經不負責銷售，也不管政策調研了，主要職責是生產和研發，去廣東是份外事了，必須得先跟公司申請報備一下。

  當然西汽管理也沒有那麼死板，而且林超涵這幾年確實有點被當磚使了，使得這麼順手，自然不會因為一點職務上的職責就限制死他的行動自由，更何況，這事對西汽來說同樣重要無比，是生命線。

  所以徐星梅向林煥海等人匯報工作的時候，順便提出讓林超涵幫忙一起去調研，領導們想都沒想就答應了。現在這種情況，他們同樣很擔心，有林超涵去幫忙，他們也踏實很多。

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  只有姜建平深深地嘆了口氣，在他看來，潘振民以前好歹也是西汽的重要一份子，怎麼出去後竟然首先就選擇老東家來打呢？這太不厚道了。

  林煥海則完全沒有意外，多年的同事，他對潘振民的性格還是很了解的，一直覺得他城府極深，行事比較不擇手段，但是只要大家根本利益是一致的，他還很容忍潘振民，能合作下去就行。但是現在潘振民明顯叛離了西汽的利益，對他來說，跟西汽唱對台戲太正常不過了，而且，看得出來潘振民對西汽特別是對林煥海頗有些怨氣，摻雜了這種個人情緒，林煥海對響越現在的選擇並不吃驚。

  再說了，人在江湖飄，哪能不挨刀，西汽要在市場上攫取利益，自然就少了與友商進行碰撞，在這種時候，誰的手段高明，誰就能獲勝。該來的總是要來，聽說響越自建重卡生產線時，林煥海已經預料到了今日的場景。

  讓林超涵去一線市場看看情況，林煥海再結合上層的情況，綜合進行判斷，制訂應對策略顯然更穩妥。

  於是，林超涵就又一次跟著徐星梅來到廣東市場。徐星梅這次還帶了幾個銷售一起前來，計劃再去各市縣市場走一圈。

  他們第一招仍然是選在了廣州的銷司辦公室，現在他們相對有錢了，也搬了一個環境更好門面更大的辦公室，方便接待客戶展示形象。

  這個新辦公室坐落在離汽配城不遠的一個寫字樓里，林超涵第一次到來，站在門口，看到前台裝修和形象牆上的形象展示、樣品圖片展示等，覺得銷司還是很花了些心思的，忍不住讚嘆了一番。徐星梅聽到後說道，「這邊裝修，主要就是萬艷兵他們的精心設計。」

  說著，萬艷兵等人匆匆地從裡屋趕了出來。萬艷兵十分高興地道，「徐總，你們來啦也不打個招呼，我派車去火車站接你們吶。」

  「咳，有什麼好接的，我不是早就說過嗎，我們自己人，不准迎來送往，有限的資源應該用在客戶身上。」徐星梅半是責怪半是吩咐地說道，「我們自己有胳膊有腿，打個車就過來了。」其實徐星梅現在全國到處跑，每一兩個月必定要來一次廣東市場的，都已經是家常便飯。

  「明白的，徐總說啥我們必定遵守。」萬艷兵連連點頭，他對徐星梅還是欽佩的，以一介女流之身，操持這麼一大攤銷售業務，本身就是能力超強的表現。說著，他對看向林超涵，他對林超涵同樣極其了解和欽佩，他能坐上這個位置準確來說還是林超涵的推薦，他握著林超涵的手道，「林兄，好久不見啊，甚是想念。」

  他的熱情很誠摯，林超涵能夠感受到。林超涵笑著用右手拍了拍萬艷兵的肩膀，「好久不見。」

  萬艷兵隨後熱情地把他們迎進了裡面的會議室，這個會議裝璜雖然不是很富麗堂皇，但仍然有幾分氣派。

  「咦，怎麼沒有看到小露呢？」徐星梅坐下後，問道。

  「哦，小露嗎？她今天一大早聽說你們要來，跑出去買茶葉和點心去了，說是要好好招待你們的。不過，不知道怎麼還沒有回來。」萬艷兵道。

  「買點心好理解，買茶葉做什麼？」林超涵有點奇怪。

  「嘿，主要是我們廣東人這邊不是愛喝茶嗎？我辦公室里弄了一套茶具，專門用來招待客戶的，小露喝了幾次覺得不錯，但嫌我的茶葉不好，所以想去市場上找點適合你們的茶葉，跟你們喝幾杯茶。」萬艷兵很自然地解釋道。

  林超涵和徐星梅對視了一眼，從彼此的眼裡都讀出相同的訊息，黃小露看來已經開始逐漸熟悉並喜愛上廣東的生活了麼？看來，這兩人的進展還是比較順利的。而且看萬艷兵提出黃小露顯得那麼親密自然。

  林超涵醉過茶，自然知道喝茶是有很多講究的，笑道，「不買生普就好了，其它我們都隨意。」

  不過，徐星梅卻不以為然，她現在變成了一個工作狂，對工作之外，享受生活的事情關注越來越少，連家都經常顧不上，不過，她的姑娘現在也越來越大了，又懂事，又有於鳳娟等人經常關注幫忙，所以憑徐星梅現在的收入，生活的負擔並不重，甚至可以說是前所未有的好，是徐星梅出生以來最美好的時光。徐星梅也正是為了對得起這份美好時光，才拼命地付出，贏得了一堆大老爺們的敬重。

  她顯然對喝茶什麼的不感興趣，不過，作為一個女人，她還是敏銳地感覺到了黃小露的一點變化，但也只能在心裡暗暗嘆口氣。

  聽著林超涵和萬艷兵討論了幾句喝茶的事，徐星梅完全不感興趣，三句話不離本行，直接問道，「現在市場這幾天有什麼異常嗎？」

  老大發話，萬艷兵連忙收回心神，他連忙道，「徐總，目前我們的銷售很平穩，售後服務那塊也沒有出現大的問題，整體來說，還沒有出現大的異常。」

  「那幾個老朋友的情況呢？」

  「山鷹那邊的情況似乎有些變化，我聽說最近內部不是很團結。」說著，萬艷兵似是不經意地瞟了一眼林超涵，「具體什麼情況我也不太搞得清楚，其它的幾家都是按部就班吧，還是以前的樣子。」

  「那響越呢？」

  「這個業界都在盛傳他們要大規模進來了，但目前來看只是在一些地方小規模投放了，但是具體銷售情況還有待觀察，對我們的影響還不是很大。」萬艷兵直言道，「不過，我們不能掉以輕心，聽說他們後面還有一系列大動作，具體是什麼我也不太清楚。」

  「嗯，明白了！」徐星梅若有所思地點頭道，她看了一眼林超涵，林超涵在那裡同樣沉思，比起響越，他更關心山鷹的問題，「不團結？到底是什麼情況呢？」其實范一鳴這樣的人品，內部出現問題的可能性極大，但是他作為總經理，誰能跟他斗，除非是他恃功自傲，亦或是任務完成得不好，跟日本方面鬧不愉快了？看來，老朋友那邊有新情況啊。