第376章 中了美人計

  徐星梅處變不驚，她很冷靜地回答說，「你從哪裡聽說的？我們並沒有這樣的決定。」她的話很巧妙，一是誅心，二是闢謠，但是卻沒有說絕無此事，只是說並無此項決定。

  「我有很確切的渠道，得知你們計劃取消銷售返點，只讓我們自生自滅。」廖子豪冷笑一聲，提高了聲音，對著全場的經銷商說，「他們西汽是過河拆橋，借力我們打開了市場，現在就要取消返點，以後等於我們在他們基礎上提高多少就算多少，再沒有固定的收益了。」西汽之前為了鼓勵經銷商和代理商多銷售，給了固定的1個點的返點收益，與西汽的銷售差不多，這樣的話，他們拿到車後，完全可以按照西汽指導的基礎價格進行銷售，這樣的話最差也能拿到提點，有這個提點他們就不怕同行競爭了，因為他們胡亂加價，會導致消費者去找其它經銷商，腳長在消費者腿上，他們愛去哪裡買，他們也管不了。

  本章節來源於𝒷𝒶𝓃𝓍𝒾𝒶𝒷𝒶.𝒸ℴ𝓂

  現在如果西汽取消返點，，以後賺的利潤可能會極其微薄，這對於他們來說，是難以承受之重了。從某種意義上來說，就相當於要把他們清理出場了。

  如果廖子豪說的是真的，那可不是過河拆橋嗎？

  在場的經銷代理們一個個臉色變得極其難看了，大多數人心裡充滿了憤怒，他們辛苦幹了一年，算是為西汽鋪開了半壁江山，現在西汽如果翻臉不認人，他們以前所有的努力豈不是白費，為他人作嫁衣裳了？

  在場的眾人都紛紛議論起來，聲音越來越越大，有些個經銷代理情緒有點激動，敢情西汽把大傢伙聚到一起來，就是提供最後的晚餐嗎？

  「老哥，西汽真有這個想法嗎？你那裡怎麼辦？」

  「簡直就是欺負人啊，我剛拿到10輛車的訂單呢，一分錢也沒有加價，如果取消返點，我豈不是一分錢也賺不到了？」

  「西汽是瘋了嗎？」

  「我看，八成是他們領導層覺得我們提點太多，看得眼紅了，覺得可以把我們一腳踢開了。」

  「嘿嘿，反他娘的，敢這麼幹，回頭我讓西汽的車再也進了我那片區域。」

  「對，我也有辦法不讓他們進來了！」

  「這個不一定是真的吧？」

  「那哪好說，利令智昏唄！」

  現場有懷疑的，有反對的，有情緒激動的，也有高聲咒罵的。

  看到現場一片嘈雜，大家都有些情緒激動起來，火候差不多了，但有人便站起來帶頭鬧事，「西汽，你們得給我們一個交待！」

  「交待什麼？我們都不幹了，讓大家散夥去！」

  「對，散夥去！」有人附和。

  徐星梅站在台上，一直默不作聲地看著事態發展，完全不顧台下一干領導面面相覷，不知所措，幾個副廠長都如熱鍋上的螞蟻，陸剛幾次都要站起來，衝上台說話，被林煥海給按住了。

  坐在台下看熱鬧的范一鳴向林超涵投去得意的一瞥，林超涵頓時心知肚明，心頭一萬頭草泥馬奔涌而過，這個王八蛋，都是他設計搗蛋的，那個廖子豪和幾個公開站出來帶頭鬧事的經銷商鐵定都是范一鳴的特洛伊木馬。

  看到情況如自己所想像的發展了，范一鳴終於站了起來，他不知道從哪裡弄到了一個話筒，得意洋洋地聲音傳了出來，「各位，請聽我說兩句。」

  他這一說話，大家都安靜了下來，回頭看著他，其中有些人認識他，但是還有很多全國各地來的是不認識范一鳴的，不過有些人反倒是認識他身邊那位美女了。

  「諸位，先自我介紹一下，鄙人范一鳴，是山鷹重卡中國的負責人、總經理，我這次來，本來只是給同行來捧場助興的，沒想到，看到這樣一齣好戲，西汽，利用大家打開了中國廣闊的市場，現在卻要過河拆橋，這種事情，我范一鳴是干不出來的。坦白講，我范某人是不想搶同行飯碗的，但是看到這樣卑劣的行為，不得不站出來說兩句，在這裡，我只想講一句，我們山鷹的大門是向大家敞開的，我們的價格比西汽要便宜，我們的提點比西汽還要高0.5個百分點，我們的產品質量是日本製造十分過硬，歡迎大家來我合作。」

  看著范一鳴得意洋洋地給自己打GG。

  在中間的廖子豪和幾個人立即叫囂，「對，對，我們都不要再跟西汽合作，去跟山鷹合作好了！」

  「扯什麼蛋！你們他娘的拿了人家多少好處，在這裡造謠惑眾？」突然一個很洪亮的男中音從會場中間傳了出來。

  全場愕然。大家都看到，其中一個叫任老六的經銷商站了出來，這個人有很多人知道他，挺仗義爺們的一個人。不過，怎麼也沒有想到他這個時候會站出來說話。

  雖然言語有點粗魯，全是西汽眾人卻心裏面有些感動。

  廖子豪急了，「任老六，我可沒有得罪你，你憑什麼說我拿了好處？」

  「姓廖的，你不要以為睡了那個姓范身邊的美女，我們都不知道。前些天你還喝醉了跟我們吹呢，說什麼為了兄弟們好，我看你就是中了人家美人計！」

  啊？！此言一出，連范一鳴都驚了，他下意識地望向身邊的朱梅英，朱梅英面色通紅，氣得渾身發抖，一時間竟然沒有說出話來。

  「任老六，你他媽地胡說什麼？」廖子豪氣急敗壞，自己敢睡范一鳴的女人嗎？那不是嫌自己命長嗎？

  「你還說沒睡？她的條件就是讓你們跳出來鬧事，給你們一人10萬塊，當我們是傻子嗎？」

  「操你XX任老六，哪來10萬塊，就5萬……」突然廖子豪情緒激動，發現自己說漏嘴了。

  哦——全場傳來意味深長的眼神，拿了人家5萬塊錢的好處，還睡了人家的身邊的女人，這個買賣，真划算！

  廖子豪臉色蒼白，他已經看到范一鳴那要吃人的眼神了。

  「你他媽放屁！胡說八道！」朱梅英終於回過神了，尖聲厲喝出來。

  看著她那噬人的眼神，任老六腦袋一縮，「對不起，我只是猜的，跟我沒關係。」說著他就坐下來了。

  這一出大戲連林超涵看得都有些頭暈目眩，這是唱的哪一出啊。這個劇本好像有點走偏了呢？看范一鳴那扭曲的臉，似乎他完全沒有想到會有這一出。

  一站沒有吭聲，站在台上的徐星梅笑了，「呵呵，請這位姑娘安靜一下，任老六這個玩笑開得有點過了，對不起了。」說著，她居然在台上深深鞠了一躬，「我在此向你致歉。」接著她又站直了起來，「我一直以為山鷹這邊會比較自重，不會做一些齷齪的事，但是顯然我還是高估了范大公子，更沒有想到你會親自下場啊。」話筒的聲音經擴大傳遍全場，大家一聽，這裡面很有戲啊，似乎這剛升任的徐副總有所準備啊，於是大家又一齊扭過頭來盯著徐星梅。

  徐星梅站在台上，氣勢更足，她顯得從容不迫，但聲音清晰地說道，「各位，其實，本來我們還有一個重大決定是等到結束的時候再宣布的，但現在不得不先宣布了。」

  「那就是，我們西汽系列的主要車型將實行降價，降價幅度如下，K29，降5萬2千，現價24萬8千……」

  說著，徐星梅從懷裡掏出一張紙，順著往下念了下去，她念的是原有各種款型及衍生型號的價格，統統都降了下去，降幅從3萬－6萬不等。這些可都是這段時間西汽各種生產改革、採購改革，硬生生地將成本壓下來後，能夠擠出來的最大降幅空間。

  沒有辦法，不打價格戰，西汽就會可能會被個別豬隊友和山鷹重卡給拖死，市場很殘酷，留給他們的縫隙和空間不多，如果不儘快降下價格來，那就很快就被淘汰的，就算是有載重優勢，但是這種優勢也未必完合保險，對用戶來說，還有個性價比的考慮問題。

  但是適當的利潤卻是必須保留的，如果不保留的話，西汽降下價來，那等於自殺。西汽明白，自己的黃金髮展期隨著山鷹重卡和新國標的推出，一堆重卡准重卡殺向市場，已經結束了。

  現在就是刺刀見紅的時候。

  再苦再難，這個時候都必須得頂住，為了這個目標，西汽必須要封堵住所有的漏洞，價格就是其中之一。

  好在經過艱苦卓絕的努力，西汽目前已經真的把成本給硬生生地壓縮了近20%，這才有了降價的空間。這裡面不得不說上次林超涵在魯柴的意外經歷起了關鍵作用，如果發動機這塊重頭戲各種漲價，然後得到啟發的西汽四處壓低採購價格，恐怕這次降價幅度就沒有那麼震撼了。

  在座的經銷代理們其實都明白，西汽目前的產品優缺點在哪裡，其中最大的缺點就是價格高昂，雖然說確有其貴的道理，但是這種高價，最後可能就淪落為只能在某一個單一市場裡廝混了。所以都希望西汽能夠把價格壓下來，雖然說這樣他們的提成會略少一點，但是如果銷量能夠上去，那總體來是會賺得更多，這筆帳都會算，這樣他們也好去跟別的牌子競爭，現在如願以償，頓時全場歡聲雷動。

  大家的士氣一下子提振了起來。