第332章 數學沒學好

  「得了，別沒事找事啊！」林超涵決定不予理會，這個黃小露又不是第一次這麼針對他了要，他打了個呵欠，閉上眼睛睡覺。

  

  「喂，別裝睡了！你也不太夠意思啦，就允許你和王總出去談點業務，就不允許我來試一試麼？告訴你，本大俠出馬，保證能拿下一個排，不，一個連的客戶！」黃小露喊道。

  「你有本事，行了吧，別說一個連，你出馬，就是一個團也不在話下！」林超涵無奈，睜開眼睛說道，「我是真困了，昨晚我一直還在加班呢，先讓我睡會吧。」

  「這漫漫長路，後面你有的是時間睡覺，急什麼呢？」黃小露的語氣顯得有點凶，但是表情卻出賣了她，她的臉上滿是笑意，那是一種小聰明得逞後的得意。

  「我說姑奶奶，你是太興奮了，我可是滿腹愁腸。」林超涵不想跟她強辯，但還是忍不住回了一句。

  「那是，五花馬、千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁！我這激情澎湃的，你可不能縮頭的烏龜。」黃小露顯得很是豪放。

  林超涵白了她一眼，閉眼睡覺了，懶得跟她一樣瘋魔。

  兩人一路爭爭吵吵，倒也不寂寞，倒是王文劍和徐星梅不時對望一眼，兩人都覺得這兩個年輕人真是有些意思了。

  但是徐星梅的記憶里卻還深刻得記得另一個女孩，那個時候她是真誠地希望兩個年輕人能夠走到一起去，結果卻讓她大所失望。這讓她既樂於看到年輕人之前的關係進步，但同時也憂心忡忡，她擔心黃小露重蹈覆轍，當她拐彎抹角地提醒黃小露不要陷進去的時候，卻被黃小露硬梆梆地反彈了回來，黃小露用不屑的表情表示根本不存在這種可能，作為過來人，徐星梅在心裡嘆了口氣，現在大家都知道林超涵是個大情聖，一直在等一個全公司上下沒有一個人見過的美國女朋友，她是真不希望這些小姑娘去飛娥撲火，優秀的男人不多，林超涵肯定算是其中一個，而且肯定是頂尖優秀那種，這種人其實從某種程度上來說，跟電視劇里說的差不多，挺危險的。

  從王文劍的角度則完全對這個事情樂觀其成，他沒有像徐星梅那樣想的那麼多，萬一兩人發展成了呢？誰知道啊？都說了不是冤家不聚頭嘛，反正兩人都單身，乾柴遇烈火了那正好說明兩人有緣份。

  再說了，聽著年輕人鬥嘴也是消遣漫漫長途的最佳娛樂方式，以前王文劍出差總是要買幾本那種地攤文學讀本看看，自從帶著林超涵和黃小露出差後，他就覺得這種娛樂方式實在是太無趣了，還是看看真人秀比較讓人賞心悅目。

  當然也不儘是聽著他們兩人鬥嘴，偶爾，王文劍也要探討一下接下來的工作應該怎麼開展，關於發展經銷商和代理商，這是林超涵的主意，他當然有話說，他講了很多案例，目前國內已經出現無數的經銷商、代理商什麼的，發展的模式相對來說已經相當成熟了，這些模式西汽完合可以借鑑，但是也有很大不同，首先，重型卡車的價格實在是太高了，誰也壓不起貨；其次，無論是生產、運輸還發貨也好，也不能完全按照那些小件產品的模式進行，要特殊設計。

  而這對徐星梅來說，這個概念不能說算陌生，之前林超涵牽線，想讓她接手葉文源那邊準備代理的一個服裝品牌生意，但是可惜，她當時膽量太小，把一盤好生意拱手相讓了。說起來，她的人生也是大起大落遠超旁人，想想當年，她連老公都拱手讓人了，好在如今她找到重新出發的方向。

  聽著林超涵述說著自己的架構設想，幾人頻頻點頭，但徐星梅還是很擔心，「小超，咱們到哪裡去能夠代理起咱們產品的經銷商呢？你知道的，其實我都是一知半解，也不懂技術，上次去雲南那邊有運氣的成份……」

  「其實，銷售有時候運氣就很重要啊。」林超涵打斷徐星梅的問話，開玩笑地說。

  「運氣總不可能一直常伴左右吧，這一段時間我看了好多資料，甚至連晚上都在背那些技術指標，但是我還是感覺自己對咱們廠生產的這些車型技術性能不是很懂啊。」徐星梅擔心，她看了一眼黃小露，這個小姑娘畢竟還是年輕，記性就是好，好多時候她背不出來都是靠黃小露提醒的。

  「光靠背這些技術性能指標，不見得就能做好銷售的。」林超涵搖了搖頭，看到黃小露怒目圓睜，他就當沒看見，這丫頭肯定以為自己又是打擊報復她呢，他接著說道，「銷售，最主要的還是一個字！」

  「什麼字？」黃小露還是不由自主地追問了一句。

  「誠信。當然是誠信了！」林超涵隨手吃了一粒花生，他說得都有些餓了。

  「這是兩個字好不好，你數學肯定沒有學好！」黃小露鄙夷地看了他一眼。

  「我說親愛的姑娘，一個字與兩個字有分別嗎？」林超涵毫不在意地回了一句，「我覺得歸根結底，還應當在於誠信。我研究了古今中外的所有銷售案例，其中最核心的就是誠信。人無信而不立，我覺得我們的誠信應當來源於三個方面！」

  「你就吹吧！」黃小露賭氣地往後一靠，「還有，誰是你親愛的姑娘，以後再這麼說，小心我告你造謠中傷！」

  「我說姑奶奶，我這是敬稱好不好？」林超涵真心懶得搭理她了，倒是旁邊的徐星梅看出黃小露嘴角無意中流露出的一絲笑意，或者她自己都沒察覺吧。

  王文劍插話說，「小超說的不錯，誠信很重要，你接著說下去吧，我趕緊搞點吃的，也不知道怎麼搞的，這趟車今天吃的怎麼送得這麼慢。」說著他就站起來，往車廂過道走去，他想找列車上的售貨員弄點吃的。結果人太擁擠，他沒能擠得過去，正好碰到火車停靠站了，他就打開窗戶掏錢買了些吃的。

  幾個人都有些餓了，拆開麵包袋就狼吞虎咽起來，林超涵邊吃，邊斷斷續續地說道，「其實，我們的誠信主要就是三個方面 ，一是必須保證性能優於市場同類產品，二是質量可靠有保障，三是負責人說話算數。」

  「這不是廢話麼？」黃小露照例鄙視。

  「還真不是廢話！」王文劍若有所思地說，「要做到這三點，還真難啊。」

  「可不是麼？」徐星梅深表贊同，「小超，說得很有道理，這就作為我負責經銷代理業務的座右銘吧！」

  「梅姐，這叫做站著說話不嫌腰疼而已！」黃小露批判，「咱們公司的重卡目前在市場上都沒有什麼競爭對手，再說了質量只要工人們不粗心就沒有問題的。」

  「誰說沒有競爭對手？」王文劍苦笑著說，「我在行業聽到一些風聲，都不是太好的風聲。」

  「什麼風聲？」林超涵疑惑地問道。

  「聽說，我們國內有一些廠家打算推動國家制訂一些行業標準，他們比我們更有影響力，這些標準一旦制訂，恐怕對我們會極大不利。」王文劍說，其實他也是聽到林煥海私下裡跟他說的，林煥海也是聽部里一些人給他透露的。

  林超涵眉頭緊鎖，「制訂標準是什麼意思？難道說他們還能夠讓我們的車上不了路不成？或者說，他們降低重卡的標準不成？」

  「讓我們上不了路還不至於，但是改變一些評價標準還是有可能的，不可能完全把我們排擠出市場，但是會讓我們很被動是真的。」王文劍都感覺到自己有些頭疼。

  「那我們不能坐以待斃，還得趕緊去爭取。」

  「話是這麼說，但是咱們公司在行業內還是比較小的，話語權和影響力也不大，恐怕要爭取也沒有多大機會。」王文劍對這個看得比較清楚。

  林超涵聽後，半天沒有說話，他真是有些服了，有些人不去想著一致對外，盡想著對內卡脖子，這說起來，有些悲哀，對於這些，他也無能為力，這已經不是他的智慧和能力能夠解決的事情了。

  「那目前我們唯一應對的方法就是先占據市場，只要在市場上形成了主流的聲音，他們也不至於敢那麼明目張胆地與市場作對吧！」林超涵思索了半天，下了結論。

  「說起來，我們的確是占據了一些先發優勢，但是我還是嫌市場開拓的速度太慢啊！」王文劍比較鬱悶地說。

  「不錯，產能受限，市場開拓也受制於銷售渠道匱乏。我們的確是有點內憂外患了。」林超涵說道，「不過，現在新址馬上投建，產能的問題遲早會解決，這次，我們爭取就把銷售渠道徹底打開吧！」

  徐星梅點了點頭，這是她此行的主要任務之一。

  黃小露聽了半天，突然問了林超涵一個問題，「你說，就是我們真把市場都占領了，要是國家標準對我們不利，那我們的努力豈不是全部白費了？」

  「不會，有些人攜自己的影響力，可以調整一些細則，但是整體上，他們誰也不會逆潮流而動！」林超涵肯定地說。