第325章 獎勵太重了

  林煥海一拍桌子，「老羅，你這話反倒是說對了，如果重獎之下，大家都願意去做銷售，那重獎提成的目的就達到了！」

  羅關根有點急了，「林總，我不是這個意思！我是反對——」

  林煥海左手一抬，在空中有力地虛按了一下，示意羅關根頓住，他笑著說，「本來我還猶豫著呢，老羅啊，雖然我明白你的意思，但是對不起，這次我又不能完全同意你的意見了，而且，我還要感謝你提醒了我，大家看啊，這個民用車市場的開發，我們都看到了，跟軍車的銷售服務模式有很大的不同，市場自然有市場的特點，除了我們本身前期針對市場的調研外，在車輛銷售上同樣也需要發揮出銷售人員的作用，說得好，做得對，及時出現在客戶面前影響他們的決擇，這個很重要，如果達到這樣的效果，光靠以前那樣的模式其實跟吃大鍋飯一樣，每月出多少工出多少力，其實相差不大，很容易讓人在裡面混日子，王文劍同志負責管理的銷司，以前銷售科，裡面人還不少，但有多少是混日子等死的，大家心裡想必也是有數的，我不是說，所有的人都如此，也有比較勤奮的同志，但是整體上來說，一直沒有達到咱們理想的狀態，真正走向市場，把我們的車輛介紹出去，賣出去，一直還是用對待軍車那種的態度對民用市場，這是絕對不行的。」

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  「我這麼說，大家能明白麼？」林煥海一口氣說了半天，覺得有點口渴，喝了口水，接著說下去，「我一直在思考，怎麼能夠讓銷售這塊能夠真正活起來，理論上來說，前段時間政策研究室做的調研這檔事，應該交由銷售科主導來做，因為銷售理論上應該處在一線，知道市場要什麼，但是我們的銷售其實是長期脫離一線的，根本不知道市場要什麼，有時候也看到一些商機，但是也沒有形成體系性的意見和建議，導致我們對民用市場一直是盲人摸象，摸到哪就以為自己能夠看清楚全貌，實際上，如果不是這次相對全面，我的意思是，這個調研依然還不夠全面，僅憑這樣的一次集中調查研究，我們就獲得了這樣大的一個市場機會，這件事，它應該是能夠給我們啟發的，我就一直在思考啊，這件事給我最大的感觸就是銷售必須要成為我們市場開發的尖兵，每一個銷售人員都應該成為我們這些人的觸角，讓我們敏銳地感知市場變化。」

  姜建平點了點頭，林煥海說的話有點散亂，但是基本邏輯他還是立即聽明白了，他插話道，「老林，你講的對，我看銷售確實應該更深入一線，了解市場，如果每個銷售都能夠精準地掌握市場狀況，有一肚子想法，這可比我們政策研究室幾個青瓜蛋子走出去專門調研要快得多，准得多！」

  「對對，姜書記說的很對，我就是這個意思。這個話暫且不說，我只說銷售人員應當起到的作用，絕對不應該只是拜訪一下老客戶，隨便走訪幾個老朋友，然後看有單沒有，有單落單，沒單回家，這樣是絕對不夠的。」林煥海說得興起，盯著王文劍一通猛噴，王文劍的老臉剛剛還有點回白，現在又開始紅了起來，他有一種不祥的預感，美好的日子要一去不復返了，自己這是信了哪門子的邪，聽了林超涵的唆使跑來要什麼提成，這不是純粹給自己找不自在嗎？他的心裡有點懊惱。

  林煥海絲毫也沒有放過他的意思，而是盯著他說，「我說文劍，以前這些意思，我們也向你提出過一些要求類似的要求，你們雖然說這次民車開發，走出去的稍微勤快了一些，也有一些成績，但是整體上依然是以前的思路和行事作風，很不夠！很不夠！很不夠！」他連用了幾個感嘆語，說得越發讓王文劍有點懊惱起來了，自己到底幹了什麼？

  林煥海說，「成立銷司以來，你們在省城建了新的辦事處，出差頻率提高了，人員增加了，制度也制訂了一些，也取得了一些成績，最近在珠三角那邊已經開始打開市場了，但是你要注意，這些大部分都是公司要求的，南方市場的開拓也是集全公司之力促成的，不是你們銷司單獨的功勞你承認吧？」

  王文劍苦著臉，點了點頭。

  「承認就好！」林煥海繼續口沫橫飛，「你負責管理的這攤事，這次改革以來，做的所有一切，我認為都一般，最好，最有創見，最讓我滿意的反而是你這次來提這個提成改革方案！」

  這讓王文劍和在座的人都有點愕然。

  「這說明，你是真的有改革意願了，為什麼這麼說呢，道理很簡單，你現在有欲望了，經濟利益，是簡單粗暴，但直接有效刺激成長的一種特別好的方式，以前是你被人推著走，這個提成改革方案，你是真的開始往正確方面主動在走了。」

  王文劍聽得有點汗顏，自己好像沒有想那麼多，就是覺得林超涵說得有道理，自己也覺得應該向同行學習而已。被林總這麼夸一下，老臉再厚，也有些真正地不好意思起來了。

  「不管是誰出的主意吧，你能走出這一步，我是認可的。」林煥海臉上顯得有些激昂起來，「從我個人意見來說，我是贊同這份方案的，就該這麼獎，如果我們沒有這樣獎勵有功之臣的勇氣，如果我們兌現不了這樣一份承諾，我覺得我們這些的格局也就僅限於此了，各位洗洗睡，什麼年產萬輛，打下民用市場的目標，就可以不用再提了，將來趕超世界先進，也就是一句空話了！」

  聽完老林這話，在場的眾人都有點意外。包括姜建平，他用謹慎小心的語氣問了林煥海一句，「我說老林，我們是不是有點太過激進了！這份獎勵實在是太重了啊！」

  在姜建平心裡，重獎一兩萬塊已經足夠讓他心跳加速難以承受了，一下子如果獎勵那麼多，別說羅關根了，他也難以接受，實際上，整個屋子裡的人多數人都有點難以接受。

  「不，姜書記，我認為，就該這麼獎勵！話繞來繞去，還就是那句話，重賞之下必有勇夫嘛，當然，我不只是想重獎這麼簡單，這也太簡單粗暴了，我真正想的是，借著這次重獎提成的機會，第一，向全公司的人作一個宣告，在新的時代，業務和技術都應該充當導向作用，說白了，就是銷售做好了，就能夠賺很多獎金，給銷售這份工作增添更多的含金量，讓它成為人人嚮往的職位；第二，我同時想藉機對銷司，提出更高的要求，要拿到這份獎金，可不是件簡單的事，必須要建立起末位淘汰機制，甚至建立起定期報告機制，我要求每個銷售人員都對市場一線了如指掌，並且有真正的銷售能力，否則以前的資歷再老，功勞再大，也要調換崗位，具體細則嘛，我們回頭再議；還有第三，關於，這次提成，我們也不能這麼簡單地制訂，我們要讓這個變得更加合理，不能簡單地說，提成就按1%來走，比如說每月加總銷售出去的數量，按階梯來走，5－10輛是一個檻，完成這個拿基本工資，10－50輛，每輛提0.3%，50－100輛，每輛提0.6%，100以上，統一提1%，這樣，就是業績越好，獎勵越大，當然具體點數還可以再議，總體意思就是鼓勵大家拿大單，發大財！」

  最後這個主意，其實是林超涵前晚吃飯的時候給林煥海出的主意，這是他後來才想到的，林煥海當時聽了沒表態，但其實內心已經默默盤算過了，覺得這個更合理。

  大家聽到林煥海這樣的意見，吃驚異常，這個改革未免也太激進了吧？

  更猛的還在後頭，林煥海大手一揮，「這次，我認為這個月就從徐星梅開始，進行重獎，就按1%的提成給她，該扣稅扣稅，扣完的都歸她，你們看她，一個二級工，甚至幹過清潔工的，都能賣好車，發大財，其他人怎麼好意思在那裡偷懶呢，你們說是吧？」

  羅關根眼睛瞪得圓圓的，像是要噬人一樣，但是林煥海這幾年已經完全適應了這種目光，直接免疫，反正你總不能因為不想花錢就不改革了吧？又想馬兒跑又想馬兒不吃草，這種事，哪有那麼好？

  會議室里然後就激烈地爭吵了起來，老羅還是表達了反對意見，還有其他一些人也表達了反對意見，覺得生產者吭哧半天才生產出來的東西，最後還不如銷售耍嘴皮子，這事太不公平了，以後很容易讓大家的心態畸變。

  這個話說得極有道理，中國人一向就是不患寡而患不均，猛然徐星梅一下子拿這麼多錢，合不合適，對她個人有什麼影響，對整個公司員工有什麼影響，是不是都得考慮一下啊？