第324章 提成方案改革

  當然了，有些人遠遠地望著徐星梅，眼裡有些不屑，有些不解，還有的人則是一臉妒恨，比如曾經對徐星梅有不軌之心的鮑威，銷司那幾個瞧不起徐星梅，口出譏諷的人，都是如此。他們無法相信，這個一個月前還可以被他們呼來呵去的中年婦女，竟然做出了他們這些人幹了好多年都沒有完成的任務。

  這運氣，真是好得讓人嫉妒到發狂啊。

  更讓鮑威覺得不爽的是，在徐星梅出發時，他跟人打賭，賭約是一百塊錢，他押徐星梅顆粒無收，別人押徐星梅有所獲，當時，他覺得自己肯定是要白撿一百塊錢了，可是現在卻是要白送給人一百塊錢了。

  當對方找上門要這一百塊錢的時候，他肉痛得想賴帳，但是打這個賭的時候，好多人在場，他當時的信誓旦旦，現在來看，都成了笑話了。而且他發現，無論給錢不給錢，他都是別人口中的笑柄了。滿臉通紅的他，羞愧得躲得遠遠的，暫時是不敢見徐星梅了。

  此時的徐星梅，在人群中，手足無措，她完全沒有想到自己回來時是這樣一副英雄凱旋的場景，其實不要怪西汽的人勢利，反過來，這裡的工人相對還要單純些，大山固然封堵了大家的業餘生活，但是卻讓所有人多了一些坦率，看到徐星梅這樣本來一事無成靠著別人照顧才能生活下去的離婚婦女，此時卻幫助西汽完成了這麼大一筆業績，西汽眾人並不吝惜自己的讚美，少數人有些嫉妒，但是大多數人卻是真誠的給予她肯定的。

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  徐星梅從生下來，到現在，第一次發現了自己人生存在的意義。在以前，她一直以為自己就只能跟女兒相依為命，慢慢活到老就不錯了，但是這一趟下來，她終於明白了，以前的自己，實在是太封閉了，人不能只活在自己的世界裡面。

  終於人群散去，徐星梅回到自己的小窩裡，接到了從子弟學校回來的女兒，她們娘倆緊緊地抱在一起，相擁而泣，從女兒出生到現在，他們是第一次分離這麼長的時間，看到這一幕的於鳳娟也忍不住鼻子酸酸的。

  當林煥海第二天回到家聽到於鳳娟說起徐星梅回廠的情況時，微微一笑。自己還真是運氣爆好，不經意間似乎就撿到了一個寶貝，都是自己的兒子慧眼識人，竟然發掘出了這麼一個銷售奇才，當然現在說奇才還為之過早，準確來說，徐星梅這次成功，有其百折不撓的必然性，更重要的是有很多偶然性，說它是瞎貓遇上死耗子是有點過份，但要說是撞了大運，那卻是無疑，正好碰到雲南那邊的省木材廠需要擴大運輸能力，正好碰到地客戶手上資金充裕，又正好碰到對方對250車性能十分了解和肯定，最後還正好碰到對方領導居然跟西汽有一些聯繫和緣份，這樣的事兒，徐星梅走到哪裡都不太可能重複，所以到底是不是奇才還需要經過檢驗才行。

  他是清楚這裡面的道道，但是西汽大多數人不是太了解這裡面的內情，只是覺得徐星梅這次真是太不容易了，簡直是一鳴驚人，所以不免對徐星梅更加高看一眼。

  林煥海回來的次日，又召開了一次會議，主要是高層加銷司的王文劍和財務羅關根等寥寥數人，除了簡要總結一下這次雲南意外開單的經驗和教訓外，主要是討論一下這次這麼大業績的獎勵問題和公司銷售的獎懲制度問題。

  王文劍前段時間已經提交了關於銷售的提成改革方案，幾個領導早已經看過的，其中條條框框很多，對銷售有各種規定，但是其最核心的問題在於銷售提成問題，以前公司是沒有銷售提成這一說的，只是按照業績會適當給一些獎金鼓勵，整體來說，銷售們的收入也並不比一線有專業特長的工人要高多少，但是現在王文劍大膽地提出要根據市場慣例給予銷售們1%的銷售提成獎勵，認為以前的方法有點大鍋飯，銷司內無論幹得好還是不好，相差並不大，因此大家的積極性並不是很高，各種出差，見客戶，更像是例行公事，沒有多少激情，也沒有強烈要達成業務的意願。但是現在民用市場打開，再延用以前的那種獎勵方式肯定是不行的了，如果賣多賣少一個樣，那傻子也知道這事不長久。因此，銷司的獎勵方式必須要改革。

  而拿著王文劍的改革方案，很多人不以為然，認為整體來說銷售業績好否，最重要的應該還是看車子的質量與性能，正所謂酒香不怕巷子深，有軍隊給西汽的產品背書，還有什麼好努力的，只要銷售正確地把話說到，能不能做成業務還得看對方需要。

  不得不說，這種觀念很占市場。

  剛坐下，隨意地翻了幾下材料，羅關根就提出了質疑，「我說，王文劍同志，你這個改革方案簡直就是不負責任，胡說八道，沒有章法，簡直是亂搞嘛。按你這種提法，我們西汽就得關門大吉了，生產線上的工人累死累活干一個月，還不如你們的人上下嘴皮子一磕，錢就從天上灑下來了，這個方案絕對不可行。我看你王文劍就是私慾膨脹，看現在車生意賣得好了，趁機訛詐公司是也不是？」

  羅關根對所有花錢的都會第一時間跳出來反對的，這個所有人都以為習以為常司空見慣了，但是這個話還說是說得有點重。王文劍聽完，第一時間就臉紅耳赤起來，他想跳起來反駁羅關根。

  沒等他說話，姜建平連忙站出來打圓場，「關根啊，文劍提出的銷售提成，理由也是很充分的，你看看，所有的事情主要還是靠人來推動，通過增加提成來調動銷售人員的積極性，我覺得整體來說，這個思路還是值得我們討論的，是吧？」

  旁邊盯著這份方案看了半天的郭志寅，並沒有接著這個話題聊下去，他張口問道，「我說文劍啊，你這份方案有點不像是你的風格啊，依我看，你以前是絕對不敢主動提提成的事情，再說了，這行文措辭，理由編得很冠冕堂皇嘛，你看看這寫的啥，什麼為『激發員工發揮團隊協作精神與戰鬥力，不斷突破業績與利潤的新目標』，又說什麼『結合公司目前的發展趨勢，為了建立完善的公司銷售管理機制， 規範銷售操作規程，』看看這語氣，哪像是你能寫得出來的？說句實話吧，誰給你編的詞兒，就你銷司那幾塊料，我看是沒戲的。」郭志寅這是有點故意調侃，其實這份方案他早就看過。

  王文劍老臉一紅，「就是小超了，他給我提的主意，這個銷售提成比例的建議，還有各種考核辦法啥的，都是他抽空幫我弄的。」

  「哦——」郭志寅意味深長地點點頭，「我說呢，你這腦袋怎麼就開竅了。」

  林煥海臉上的表情也很豐富多彩，但是什麼也沒有說。

  潘振民看了半天，皺著眉頭說，「老羅說的有道理啊，其實在咱們公司干銷售，雖然說有個人發揮主觀能動性的地方，但是要說有那麼大的貢獻，我看也未必至於嘛，最高提成1個點，你這像徐星梅，按以前的獎金核算方法，她這個月能拿到兩三千塊錢，但是按現在的方案，她這一單生意能夠直接提成18萬，這是不是有點太狠了？啊？這麼多錢，她拿的合適嗎？穩妥嗎？」

  曹海鑒在旁邊接話道，「這個事，我倒是覺得這個重獎還是挺有意思的，所謂重賞之下，必有勇夫嘛，不重獎，咱們銷售都依然是按部就班的，有一輛賣一輛，咱們什麼時候才能夠像徐星梅這筆生意一樣，做得如此酣暢淋漓呢？該獎就獎，這樣大家才幹得起勁，只要能夠刺激你們銷司這幫老油條，我覺得沒什麼不可以。我反而擔心的是，如果銷售們死命接單賣車，萬一我們生產不出來怎麼辦？那可是大麻煩！」

  他跳出來說的話，有點與潘振民作對的意思，潘振民有些面色不豫地盯了他一眼，但是也沒有發作，倒是曹海鑒對此毫不在意。

  陸剛在旁邊接話了，「老曹，這個生產嘛，咱們現在全年開足馬力，也就能生產2千餘輛車，其中一大半精力還得放在軍車生產上面，所以，算一下就知道了，咱們接單確實是有上限的，除非咱們的新址能夠立即投入使用，否則，這個接單能力也就這樣了。」

  曹海鑒笑道，「其實這個跟我們三產那邊的一些做法本質上都是一樣，都是激發主觀能動性，釋放生產力，可惜池子有限，否則真是一樁大好事。」

  眾人點了點頭，誰都明白重賞的作用，但是真要下定決心去重賞，大家卻發現難以決擇，這不是開玩笑嗎，一次獎勵18萬，這在西汽歷史上簡直是聞所未聞，基本上不可能了。

  羅關根依然是很激烈地反對這樣敗家子的行為，「不管你們怎麼激勵，我覺得適當提高一些獎金比例就可以了，同樣能夠達到獎勵的目的嘛，你們一下子如果就重獎到這麼高，也不怕閃了腰，搞得大家都無心生產，都願意去干銷售了嗎？」