第281章 還要開向全世界

  在范一鳴在北京和日本人達成初步合作意向的時候，在西汽的會議室里，林超涵依然在舌戰群雄。

  此刻的他，正講到了價格的問題，他談到民用車要打開市場，必須要大幅降低成本，以遠低於軍車的價格才能打開市場，要知道，軍民車最大的差異就在於價格，軍車無論是在原材料成本、製造成本、質量成本、過程成本還是使用成本上，都比民車高几個數量級，例如製造成本，民車零部件加工檢驗不合格可以返工，甚至補焊後重新加工，但是軍車零部件一旦超差立刻甩線不允許繼續加工，要麼報廢要麼轉民品（如果型號相同或近似），總之不允許出現在軍車上，這就是一塊巨大的成本，所以一輛2190可以賣的近50萬，而同期類似民品只有15萬左右。當然，表面上來看，軍車的利潤率還是特別的高，毛利率可以接近50%，而民車肯定沒有那麼高，只能是薄利多銷。但是需要說明的是軍車不是看上去那麼掙錢，一旦出現問題，部隊的罰款是很可怕的，最嚴重的情況甚至可以一次把你全年利潤罰掉，而問題並不局限在質量問題上，例如延期交付，是比質量問題更嚴重的違規。而民用車一是沒有那麼多的麻煩，相對來說好溝通一些；二來民用車的利潤雖然小，但是勝在市場廣闊；三是民用車的生產比軍用車肯定要簡單很多。

  而且，林超涵只是淺淺的提了兩句，「必須要抓緊時間進行技術改革和創新，必須要加大力度研究降低成本的方法。」就沒有再深入分析了，其實大家一聽到這個價格，心裡就有譜了，如果降不了成本，這市場根本玩不轉。

  滔滔不絕了半天，最後終於有人忍不住問林超涵，「那你倒是說說，具體的建議是什麼？」

  

  「這正是我要講的最後一部分內容。」林超涵微微一笑，「最後一部分，我主要有三個建議，第一個建議是組建專門針對南方市場的研發、開發、生產和銷售體系；第二個建議是針對南方市場開發的相應車型；第三個建議是用什麼營銷手段打開市場。」

  「小超，你的意思是，專門針對南方市場我們還要組建相應的體系和團隊嗎？」姜建平摸著下巴說，「現在單獨成立銷司，我們本來就是計劃要開發市場的，需要單獨成建立相應的體系嗎？會不會有點亂了？」姜建平有著自己的疑慮，這段時間林煥海眼花繚亂的改革，讓他都一直覺得擔心是不是有點走過頭了，聽到林超涵又建議要成立新的部門體系，潛意識地他就覺得是不是步子邁得太大，容易扯著蛋了。

  「姜書記，本來如果是只是一般的市場開拓，是不用專門成立專門組織來做應對的，但是這是我們試水民用市場的第一仗，我們如果不能集中百分百的力量，恐怕就不能應對市場的快速多變的需求，軍用市場的要求雖然比較嚴格，但是變化卻沒有那麼多，民用市場不一樣，瞬息萬變，你不知道天上會飄來哪片雲彩，必須快速應對，快速反應，快速調整，快速獲勝，否則你慢一步就有可能被人超越的，我有一種預感，像現在日本二手車在南方市場這麼走俏，日本人不可能無動於衷，有可能，現在這會兒，他們就在集中精力準備開拓市場了，我們不能等，必須要有一個能夠快速決策的部門，而且我建議，這個部門要像我們的前輩們學習，我看過很多戰爭時期的回憶文章，我軍只所以能夠打勝仗，最重要的原因就是我們的指揮部儘量靠近第一線，仗打到哪兒，指揮部就遷移到哪裡，所以，我們需要組建南方市場開拓的專門團隊、公司，負責珠三角地帶的民車所有市場開拓和銷售事宜。」林超涵本來還沒有想那麼多，姜建平一問反倒刺激他的靈感了。

  這個臭小子，還教導起我們做人做事了。林煥海和郭志寅兩人對視一笑。居然還談什麼戰爭時期，談什麼指揮打仗的做法，如果是換作林煥海和郭志寅來說，毫無違和感，但從一個乳臭未乾的黃毛小子嘴中說出來，好像有些讓人好笑。

  潘振民從在那裡正喝茶，一直沒有作聲，聽到林超涵這麼大言不慚，也忍不住噴了一口茶出來，讓林超涵注意到了他。

  姜建平面上的表情也有些複雜，但是他也不得不承認林超涵說得有道理，「這個也有一定的道理，但是開拓一個市場就需要成立一個分公司，那我們未來不得把分公司開遍全中國啊?!」

  林超涵很認真地回答說「姜書記，我以為，將來我們不僅要把分公司開向全中國，還會開向全世界。」

  整個會議室很多喝茶的人聽到這裡，都忍不住噴出了茶來，這小子，真是會吹牛，現在還沒邁出第一步呢，就想走遍全世界。

  林超涵並不在意大家的一些嘲笑和非議，「那些未來的事，現在設想當然有點早了，但是我強烈建議，成立負責珠三角市場的銷售分公司，而且公司內部，也要理順整個流程，為開發市場，建立一個新的適應市場的體系。」

  王興發聽了半天，沒怎麼發言，聽到林超涵這個建議後，簡單地思索了一番，就開口說道，「小超，這個建議我認為是有道理的，我贊成。」他產話就相當於代表這是研究室的觀點了。

  姜建平搖頭道，「這個要慎重思考！」然後還有一些人發出了附和的聲音。

  林超涵有點意外，成立專門的體系或是公司團隊開發市場怎麼了，這不是很正常的思維邏輯嗎，怎麼大家還有點想不明白呢？他忽然意識到是不是自己思維太過超前了，公司這些人這些年一直呆在山溝里，的確是貧窮限制了思維。他想了想，準備還理論一下。

  「這個還言之尚早，你先說一下你的產品開發建議吧，到底結論是啥？」林煥海阻止了林超涵的進一步發揮，現在銷司單獨成立，還什麼成績都沒做出來，又要改變策略單獨為珠三角區域市場成立新的分公司，這開支和花銷可沒有想像得那麼簡單。

  林超涵也沒有糾纏下去，他接著說，「我走了很多地方，看到了很多工地和礦山，也在南方火熱的各個工業區走過，經過數據統計和研究判斷，我以為，我們接下來，要開發的不是一個車型，而是一系列車型。」

  「一系列車型？」很多人很意外。

  「第一種車型，我建議我們開發一款貨櫃牽引車！」林超涵拋出了自己深思熟慮的一個建議。

  「貨櫃牽引車？」這個說得部分人都有些懵逼。這個真的不怪他們，他們中的很多人在西汽這個山溝里呆了大半輩子，真的沒有見過什麼貨櫃，偶爾電視上看過，也就一掠而過，甚至都沒有注意到，在他們的意識中，火炮牽引車可以做，但是貨櫃牽引車是個什麼鬼？貨櫃其實就是一種標準化了的運輸工具，方便利用機械設備進行裝卸搬運，呈長方體模樣，在南方，外貿生意基本上都走的是貨櫃運輸，長長的貨櫃貨櫃車，是常見的風景，但是是西汽的很多人雖然一輩子跟汽車打交道，但是奈何這裡沒有港口，所以他們根本沒有機會見過貨櫃，聽到說要生產貨櫃牽引車，都很茫然。

  但是不是所有人都沒見過，這裡見過世面知道怎麼回事的也有很多，而且經過林超涵連比帶畫，還掏出了幾張沖洗出來的照片後，在場所有人都明白了過來。

  「我說小超，這貨櫃牽引車，我們要研究研究，生產是沒有問題，但是據我所知，這些生意，在那邊肯定早就市場飽和了，我們再擠進去，還有沒有機會呢？」這次發出疑問的是陸剛，他對此很有些意外，這是他根本沒有想過的類型。

  「有市場，而且這個市場非常大，但是前提是，我們必須要出奇制勝，除了在牽引力量上我們要達標外，最重要的則是讓貨櫃車司機們無法拒絕。」

  「有什麼理由是他們無法拒絕的呢？」

  「在這之前，請先允許我賣一個關子，我先介紹一下選擇這個市場的由來背景吧，這是我在那邊做了大量的數據統計後進行調研得出的結論，當時我們先後站在7條主要幹道上，對來往車輛進行了統計和分析，結果發現，過往車輛中，數量最多的卡車類型就是這種貨櫃，當地人喜歡叫它們貨櫃車，這種貨櫃車，來往非常密切，是中國進出口貿易中必備的一種車型，它們來往於各大海關碼頭，將貨物運輸向海內外。起初，我也沒有注意到這種車型，以為這種貨櫃車，肯定是有其來源，但是我深入調研後，卻大跌眼鏡。」

  林超涵端起杯子喝了一口茶，實在是有些口渴了，「這些貨櫃車的來源竟然五花八門，很多甚至根本不是正規軍，這讓我從中看到了機會。」