第262章 漫天要價坐地還錢

  「哦?你這麼肯定！」王文劍意外地問。

  隨即林超涵講了一些數據，黃小露也進行了一些補充，這番大道理講得頭頭是道，聽得王文劍頻頻點頭。

  「老了！你們終歸是八九點的太陽，果然我們的接班人啊！」王文劍感慨，「既然你們這麼有想法，那就再調研幾天，我們形成統一意見後，向廠里匯報，如何？」

  「好！」林超涵和黃小露兩人異口同聲地回答道。

  轉瞬一周過去了，林超涵和黃小露天天出去調研，風裡來雨里去一點都不誇張，要知道這可是在氣候多變的南方，早上晴空萬里，中午大雨傾盆，晚上再彩霞萬道，他們連續吃了好幾次天氣的虧，明明早上還看著沒什麼事，中午就被淋成落湯雞，更可氣的是，由於到處都在建設，地下管道設施不太好，因此到處是污水橫流，而且還積水甚深，屢屢把他們的鞋子給徹底淹沒，林超涵就因此整整廢掉了兩雙皮鞋。黃小露也是一把辛酸一把淚，她每天出門還化了點淡妝，結果直接被雨水卸掉，天靈靈地靈靈現出了原形。

  後來他們就學乖了，出門買雨傘，帶雙拖鞋，太陽大了可以遮陽，下雨了可以打傘，下大雨了就換雙拖鞋在雨中漫步，還蠻愜意。

  他們在這一周，主要圍繞著廣東的省會城市周邊的幾個地級市走了一圈，發現雖然經濟發展程度不一，但是統統都設有工業區，這些工業區或在建設中，或已經投入使用，大多數也都非常繁忙，來往運輸異常頻繁。

  看來，這已經不是省會一地繁榮了，而是整個廣東地區都活起來了，排除掉那幾個發展比較緩慢的市，再加上深圳這個發展更加迅猛的特區，林超涵斷言，市場上對民用卡車的需求是真實存在的，而且會比較旺盛。

  他們白天調研，晚上就匯總各種統計數據，這些數據有的是他們採訪問來的，林超涵還設計了一份調研問卷，隨機採訪了近百名卡車司機。有的是他們站在路口，根據車流進行記錄的，當時可不像現在有這麼多的大數據統計方法，為了研究車流量，他們得忍受各種天氣和路邊的灰塵，蹲在路口，測量記錄車流和車型號，然後根據統計數據進行推算。

  

  通過這些數據，以及各種採訪，林超涵心裡更有底了。

  前後出差差不多不跑了一個半月，到西汽這邊春暖花開天氣變暖的時候，他們給公司報備了一下，準備回廠了。

  王興發接到電話很是高興，就問了一句有沒有什麼收穫，得到肯定的回答後，追問了幾句，就掛斷了電話，他的事情也很多，最近林煥海關於融資的事已經緊鑼密鼓的在進行中，要忙的事情太多了，王興發作為目前離不開的左膀右臂，一直在協助林煥海處理這件事情。

  他掛上電話後，匆匆地趕往了林煥海的辦公室 ，這會兒，林煥海仍在研究著響越集團提供的資料文件。

  「老王，你來了正好！幫我參謀下，這個響越集團到底打的是什麼盤算？」林煥海皺著眉頭說，「他們提出新成立公司要占股2/3，雖然說他們計劃幫我們出資興建新廠房，也會給我們的技術設備更新投資，但是要占這麼多的股份是不是有點過了？」

  就算是完全不懂這些金融手段，也能夠看得出，響越集團這個要求太狠，會導致西汽方面完全喪失主動權，這是林煥海絕對不能接受的，他是要西汽發展，西汽也的確需要資金支持，但是響越就算是全額出資，他也不會同意的。

  「他們這是按照出資比例提出的股份占比嗎？」王興發接過文件掃了一眼，上面確實詳細列著響越集團關於合作的一些倡議內容和條件，其中有幾個地方被林煥海用紅圈圈給點了出來，最大的那個圈就是股份分配的問題。

  「是！他們大概是以為我們資金緊缺，如魚缺水，所以想狠狠地拿捏我們一把！但是這個條件，可不是那位之前談到的，大家好說好商量，基本上，如果我們同意了這個分配，那就得談崩，沒得說，沒得商量了！」林煥海有些生氣地說，「太不厚道了！」

  說著他點燃一支煙狠狠地吸了一口，「他們還說，要求以後公司管理層任命要經過他們允許，他們還將派駐團隊保證項目順利實施 ！這不都扯蛋嗎？我們出力出人出技術，最後還要被他們給架空，他們想得可真美啊！如果是這條件，咱們談都不用談了，後面的合作直接取消就好了！」

  王興發看完撲哧一下笑了，「我說林總啊，漫天要價，坐地還錢的道理你不會沒聽過吧？他們敢漫天要價，我們也要敢於殺價啊！你先緩一緩，咱們又不著急非得現在就答應或拒絕他們，你說是吧！」

  「嗯，那你看，我們應該如何殺價呢？」林煥海平復了一下心情，掐滅菸頭對王興發說。

  「哦，那這個，我還得再仔細考慮一下，我們肯定不能為了只圖一時痛快，提出一個同樣讓他們也難以接受的方案。那樣，就真的直接談崩了，我們這段時間的接觸和付出，都白費了。也浪費了潘副總一番努力不是？」王興發沉吟著說道。

  「是啊，老潘那邊這次也不容易，一直在撮合我們見面，接觸幾次下來，我們的合作意向倒是談得很好，但是對方書面提的這個條件可真是不一般啊，招招見血，步步驚心，我怎麼看著都覺得他們算得太精明了，跟這樣精明的玩家合作，我都有些害怕，怕給我們公司帶來麻煩。」林煥海皺著眉頭說。

  王興發搖著頭說，「那倒不至於，不說我們現在還沒有進入實質合作階段，也只是拿到了一些基礎的合作計劃文件，可進可退。就說我們進入了實質性合作階段，只要我們能夠堅決主張自己應有的權益，他們也拿我們沒奈何的。」

  「該有的權益我們應當堅持，但是哪些權益我們應該列進去，我們應該考慮清楚，我就擔心，掛一漏萬，會遺漏一些細節，導致我們在將來被動。你看過報紙沒，這幾年，有些地方企業為了融資，真是各種上當受騙。」林煥海說的這些事都是歷史真事，一些騙子冒充海外僑胞和港台同胞，打扮得一表人才，到各地裝搖撞騙，虛構一個牛逼的機構身份，再加上一些與名人的合影，闊氣地出手，讓一些見識不廣的地方企業領導人紛紛上當，在合作正熱之際，對方卻拿著地方企業預墊的款項捲款潛逃了，報案都抓不到人。這一招在信息不靈便 的當年，屢試不爽，遠的不說，就是凌霄強當年冒充港商騙那個外貿公司的人，都是一拿一個準。

  林煥海擔心自己成為笑話，這在王興發看來，也是很正常的。

  王興發笑著說道，「小心點是應該的，不過，我們之前也做過功課的，我們不是跟仲司長他們打聽過了麼，的確響越集團最近新換的掌門人就是他，而且，潘副總跟他也熟不是麼？」

  林煥海點了點頭，憂慮之色稍解，道「那咱們還是好好討論一下殺價的條件吧！」

  「其實這事，我覺得我們在這裡討論不見得能夠有什麼結果。」王興發思考說，「我覺得，像俞副省長手下能人無數，很多幹部有這方面的經驗，不如您找一位諮詢一下吧。他們畢竟更加權威。而且，我們這裡融資這麼大事，一定也得報備俞副省長，雖然省里一直也都是口頭鼓勵我們多，實際管理極少，但是該有的流程也是要有的，也許他們那裡有更好的解決辦法呢！」

  「這話在理，這樣子，你就起草一個文件，我後天就去趟省里，向俞副省長匯報情況吧。」林煥海點頭說。

  「好吧，這活又是我幹了！」王興發無奈，誰出主意誰幹活，這事，可真是這位林總最坑人的地方。但好在，林總記功勞，誰幹的活總不會吃虧。

  「辛苦一下吧！」林煥海略帶歉意地說，「你知道的，明天我還要主持廠里的生產會議，沒有時間了。」

  「好罷——對了，林總，剛接到小超的電話，他們準備暫時結束考察回公司了！」王興發正要走，突然想起來，趕心向林煥海匯報。

  「哈哈，浪了那麼久，終於要回來了！」林煥海很開心，「他們有沒有說，有沒有什麼調研結論！」

  「有！他們已經對市場情況有了充分了解，這次回來，計劃向公司匯報他們的研究結論！」王興發笑著說，「小超和小露居然還跟我賣關子，說具體情況回來詳談！也不知道葫蘆里賣的什麼藥，但我了解他們，沒有把握絕不敢說這話。」

  「好！等他們回來，我們專門開內部會議聽取他們的匯報。」林煥海老懷大慰。