第250章在銷司尬聊

  「王叔您真是開玩笑了，我一個黃毛小子，怎麼能當此大任呢？」林超涵微笑著說，「這可是給您的專屬晉級機會！」

  「可拉倒吧，我心裡清楚的很，這個位置啊，有能者居之，我實在是沒那個能力。這點自知之明是有的，不然林總會讓我繼續處在銷司副總這個位置上嗎？」王文劍一點也不避諱地說，他是真心對總經理那個位置沒有太大的企圖心，因為廠里的銷售情況，除了林煥海就他了解最清楚，這些年，銷售崗位其實就是客服崗位，若不是有一些客戶關係維護在手上，銷售幾乎形同虛設。他對自己的貢獻有多大心裡門清，現在是找不著合適的人上位，才讓他先頂著負責一段時間。

  林超涵嘿嘿一笑，「王叔您就謙虛著吧，等您真正忙起來，自然就會有好結果的。」

  「沒那個奢望！我是真心希望你能來幫我，你看你，又懂技術，做市場銷售又是一把好手，不能埋沒了人才啊，別的不說，銷售這事特別鍛鍊人，以前我老王年輕的時候跟著領導出去，那是見人就臉紅，連開口都不知道開口，現在也是老油條一根了，能力頂到天了也就這樣了，但是你不一樣啊，年輕有為，只要稍加鍛鍊，掌握一些技巧，就又能打開一片天地，只要你樂意，我拼了命也要去跟林總那裡讓你調到銷售公司這邊來。」王文劍和林超涵打趣道。

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  「也許也說不定以後有機會呢。」林超涵倒也沒把話說死，其實來銷司工作對他來說，也曾經鄭重考慮過的，父親也曾經問過他自己的想法，但是因為還有很多技術需要學習，這塊不想放棄，因此一直猶豫著要不要過來，還沒等想明白，就又成立了政策研究室，被調走了，想著在新的部門怎麼也得幹過一年半載的，來銷司就別指望了，聽王文劍這麼一說，他其實是心動的。

  「那就太好了，這銷司的大門一直向你敞開，對了，說了這麼多，你也不介紹一下你的身邊人，還有，你們來找我，就是讓我們配合你們做調研麼？」王文劍和林超涵好一頓說後才注意到林超涵身邊站著一直保持著迷人微笑的黃小露。

  「給你介紹一下，這是我的新同事黃小露，跟我是一個研究小組的成員，我們配合工作。」林超涵連忙介紹。

  「王總好！」黃小露很有禮貌地跟王文劍打了個招呼，她本人長得清冷，雖然不是很漂亮，但是笑起來也很耐看。現在天氣比較冷，她還帶著一頂大檐帽子，顯得頗為知性。但是她的眉宇間卻隱約流露著一股不快，剛才王文劍無視她的存在，和林超涵說了半天話，這讓她覺得受了冷落，心裡有些不舒服起來。

  王文劍這些年，見過的人不少，好歹也是會點察顏觀色，連忙和她握手，「告罪，告罪，剛才怠慢了。不好意思。」說著，連忙給兩人倒了兩杯茶。

  黃小露不快之色少了一點，但也只是點點頭，沒有說話，逕自到旁邊坐了下來。

  王文劍有點尷尬地嘿嘿一笑，也不介意，以他今日副總之尊，這黃小露算是有點不太懂事了。不過，王文劍走南闖北這麼多年，最會做的就是裝孫子，比黃小露更傲的人見得多了去了。

  林超涵見狀，連忙接下話題，「是這樣的，王叔，我們呢，我們政策研究室呢，現在打算配合銷司做一下市場調研工作，為開拓全國民用車市場做研究準備。找您呢，是我們希望配合銷司最近的安排，跟著去全國市場走一走，了解民用車市場的現狀，看一看市場的需求是會，什麼樣的卡車技術性能指標比較合適我們開發。」

  還沒說完，黃小露聽著就有點不太高興了，「不是我們配合銷司，應該是讓銷司配合我們。」

  這話說得就有點尬聊的味道了，王興發是跟兩人說讓銷司配合調研，而且這也是廠里的任務，銷司必須得無條件配合執行，但是當著人家的面，說配合銷司那是互相留點面子。但黃小露不知道哪根盤搭錯了，非得糾正林超涵的說法。

  林超涵被她插一句，都有點忘詞了，他回過頭看著黃小露，一臉的不服氣，頓時有些頭疼，這個大小姐，真是有點不懂事啊。別拿著雞毛當令箭啊。

  「哈哈，對對，是我們銷司配合你們調研，沒有你們調研好市場，我們也開拓不了市場嘛，都一樣的。」王文劍對此則是並不在意，「小超你接著說。」

  「我們首先要調研的，就是你們對現在國內市場的看法，能給我們的調研提出什麼要求建議麼？王叔，您是知道的，我們都是新兵蛋子，不懂這些，還需要您這樣的老前輩多多指點啊。」林超涵客氣地說。

  黃小露聽了有點厭惡地說，「別這麼虛偽，陳調老腔的。」

  聽得林超涵頓時啞然，這位大小姐，是怎麼在廠里留下來的？這情商，可有夠低的，這都什麼場合，就出言諷刺自己，不說自己好歹是個組長，算他領導，就算是平級同事，在對外方面也得一致吧。再說了林超涵說些客套話，這都是很正常的，雖然顯得有點油滑了，但是也並沒有什麼壞處。黃小露在這裝清高毫無意義啊。

  王文劍臉皮巨厚，像黃小露這樣說話，他完全無所謂，這樣不懂做人的小姑娘，將來總會有人教她做人的，但是這個人肯定不是他王文劍，怎麼說她也是王興發手下的人，該管教也得王興發來管教才是。

  索性就不理會黃小露，王文劍接著林超涵的話頭來說道，「談啥指點嘛，小超，跟你說實話，其實搞銷售沒什麼技巧文化，就是一個字，以誠待人！」

  黃小露又忍不住抬起來頭了，「這是四個字。」

  王文劍笑道，「其實就一個字，誠，我可沒說錯，其它的都是添油加醋的。咱們這些銷售人，其實跟誰打交道，最核心就是誠信、誠懇和誠心，只要做到了，對方多少都會買單的。當然，像咱們賣卡車，能夠消化得了，除了軍隊，也就是一些地方國營企業和運輸交通車隊。」

  林超涵姑且聽著，這個王叔果然是做銷售的人，太能吹了，把陪吃飯喝酒聊天就當作是誠懇誠心了。這兩三年，王文劍的本職工作就是銷售，管理著十來人的團隊，平時更多的就是維護一下客戶關係，除了軍方外，就是跟一些零散的客戶保持著聯繫，彼此非常熟絡，沒有他自己說得那麼玄乎。倒是黃小露聽了倒是不由自主地點著頭，在本子上低頭猛記下來。

  王文劍，嘿嘿一笑，又各種拔高，講述所謂各種銷售技巧，這些其實他自憶未必實踐了，但是看看書，什麼也都會說了，倒是聽得黃小露頻頻點頭，死命記筆記。

  林超涵在旁邊聽不下去了，逮著機會就把噴口水噴得滿屋的王文劍說，「王叔，您就跟我說說，您在銷售過程中發現哪些問題吧，現在國內的民用卡車市場，到底是個什麼狀況，您清楚嗎？」

  這句話一下子把王文劍從各種吹噓，虛頭巴腦的銷售雞湯中喚了回來，他有點訕訕地笑道，「國內的市場嘛，其實我們到現在為止，也沒有正式掌握全國的市場規模，我們的客戶群體大都是來一些固定的熟人客戶。但是在這個行業這麼多年，沒吃過豬肉沒見過豬跑嗎？大概也是知道一點的。」

  「快講給我們聽聽！」黃小露連忙說。她對這個倒是非常上心，絲毫沒有意識到自己的行為有什麼不妥。這讓林超涵覺得她還是很真性情的。

  「莫急嘛，讓我喝口茶。」說著王文劍就給自己倒了杯茶，慢慢品起來，林超涵也拿著自己的杯子慢慢品鑑，倒是黃小露沒有心情喝了。

  然後王文劍大概講了一下國內重卡市場的競爭格局和情況，像西汽這樣以前專供軍隊使用的軍車，基本上算是壟斷了軍隊的重卡市場，但是在民用競爭市場上，卻是幾乎沒有什麼前景的，因為西汽的標準是軍車，成本難有優勢，因此在民用市場也只能偶爾碰到不差錢又有苦力活要乾的單位才下單買幾輛。

  這方面的情況林超涵之前也是略知的，倒是像黃小露像是發現了新大陸，連連追著問，「為什麼說咱們軍車這麼好的東西他們不願意用呢？」

  王文劍無奈地說，「因為貴啊！你知不知道咱們的成本是多少？現在我們生產的2190新車賣多少錢一輛？」

  「這個還真是不太清楚呢……」黃小露有點茫然，關於整車價格的事，雖然不是什麼秘密，但平常的確很多普通員工是不太清楚的。黃小露進廠也不過也就四五年而已，一直在做些很瑣碎的工作，對這個還真不清楚。

  「咱們賣部隊50萬一輛啊！你想想，部隊還是咱們的大主顧，咱們咬著牙也得保持這樣的價格，否則咱們廠就活不下去了。其它一些小單，你覺得價錢會少嗎？」王文劍諄諄善誘，「雖然地方上不見得都要2190，只要老5噸車，但那價錢也不低！」

  「這麼貴！」黃小露有點花容失色，她簡單快速地過了一下腦子，發現自己工作一生數十年，工資收入恐怕也就夠買一輛卡車了。