第76章後生可畏

  這話完全是照搬剛才葉文源的話，眾人皆驚，聽得葉文源也是臉色發白，他來這裡毫無根基，萬一一會兒林超涵說這話是他說的，這可把人往死里得罪了。

  這下子，曹海鑒也坐不住了，「這個，小超，莫非你比我還了解三產嗎？」要是別人，他就要怒斥了，但是還得給林煥海一個面子，說得還比較委婉。

  林煥海一瞪眼，這小子真是不識相，讓他坐下偏要直接得罪人，這下子不好收場了。

  林超涵不慌不忙地說，「在我看來，三產市場銷售不佳，無外乎是四個原因，一是市場飽和，已經容納不下了，這個曹副廠長已經說過了；二是我們的產品質量不佳，競爭不過市場上的對手，是市場和消費者淘汰了我們，三是銷售成本和價格，如果我們的成本過高，批發價過高的話，我相信消費市場自然會做出他們的選擇；四是銷售方法，都是酒香不怕巷子深，如果我們只是坐在這裡，等著顧客上門，自然不是好的選擇，聽到曹副廠長說也主動上門推銷過，但是恐怕有些銷售技巧還是需要斟酌的。」

  這一番話得在座眾人都沉思起來，連銷售科科長王文劍都朝林超涵豎起了大姆指。葉文源回頭望了林超涵一眼，心裡喝了一聲采，這話其實也是他想說但還沒說出來的，原以為林超涵沒有什麼見解，但想不到他心裡原來早有一本帳了，心下佩服，也淡定了，知道林超涵是不會輕易把他給出賣了。

  曹海鑒一時間也說不出什麼話來反駁，實際上他負責管理三產這麼幾年，他也只是簡單地管理生產，然後市場上一些老熟人打個招呼，把東西賣出去而已，要說市場經濟理論這一套，他還真是沒有怎麼深入研究過。

  倒是林煥海冷冷地諷刺道，「這些都是小孩子都知道的東西，要你在這裡說給大人聽？」

  老爹就不能給我留點面子嗎？林超涵腹誹。

  銷售科的王文劍對林超涵非常有好感，主動站了出來，「林廠長，我覺得小超說得有道理，我這個銷售科長聽了都非常受用，我們西汽大部分都是一群技術員和知識分子，就需要有這樣的市場思維，到底不愧是北京回來的大學生啊！」王文劍說這話聽著有點像是馬屁，但其實真是他的肺腑之言，他這個銷售科長，頂著銷售的名字，其實也就是盯著軍代表方面，負責跟各支使用部隊打交道，與其說是銷售，還不如說是售後了，要說銷售，也有一些，近年來，也有一些地方在找西汽訂運輸車輛，偶爾會有一二十輛車的訂單，也是他在負責。至於三產這塊，那是跟地方一些市場打交道，他基本上都沒插手過，沒有什麼想法也很正常。

  聽到王文劍的發言，其他人也頻頻點頭，確實大家沒有調查就沒有發言權，在這裡空想解決方案的確沒有什麼說服力，不說別的，有的想法還有點異想天開的意思，聽了讓人不免上火。

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  而林超涵連續兩次發言，都有點直言不諱，直指曹海鑒銷售不力的意思，這個話大家也聽了出來，曹海鑒心裡十分生氣，他好歹也是個副廠長，你林超涵一個後生小子，大言不慚，不就是狗仗人勢嗎？

  但是現實就是，如果他真的銷售得力，也不至於要開會在這裡討論解決方案，這本身已經顯得他這個副廠長很無能了，要不是擔心到年底顆粒無收，全廠職工福利受影響，要找他這個副廠長承擔責任，他才不會讓這些人在這裡胡說八道，就聽了這麼一會兒，他已經臉都黑成鍋底了。

  生著悶氣，只聽見潘振民皮笑肉不笑地說，「還是後生可畏啊，我看小超說的非常有道理啊，看來外面回來的大學生就是比我們這些老同志更有思想。不僅搞技術有一套，連做市場都有一套。」

  林超涵仿佛完全沒有聽出他這話中有話，故意挑撥的意思，笑著說，「潘副廠長說的是，其實呢，我剛才說的，很多主意都是跟葉文源同志現場學習的，我們倆剛才就在探討來著。」

  葉文源聽著腦袋一轟，一不小心還是被小子拉下水了，這下子好了，曹海鑒不針對他才怪了。果不其然，他注意到潘振民和曹海鑒對他投來不甚友好的目光，讓他有點膽戰心驚。他選擇留在西汽，自然有他的見解和道理，但是他並不想得罪這些領導，改天這些領導隨便找個碴，就夠他喝一壺了。想到這裡，葉文源覺得真是夠倒霉的，這段時間都傳說這位廠長公子做事手段非常，能折騰，敢打架，常常為了實現自己的想法，搞到雞飛狗跳，看來果不其然啊，葉文源才一接觸，就有預感要被捲入漩渦。

  葉文源自己臉色各種變幻，卻沒注意到其他人把目光投注到他身上，都露出訝異的神色，這位大學生大家也是知道的，平常話很少，文弱書生一枚，逢人便笑，倒是人緣不錯，但也沒看到他有什麼值得一提的表現，也知道廠里是在著意培養他，因此也沒人為難他，想不到這會兒竟然這麼有膽色。

  坑完葉文源的林超涵毫無坑人不淺的自覺，接著說，「這事，我們認為要解決市場問題，就先要到市場中去，我們的國家和百姓都還沒到那種物產富饒到生產過剩的地步，總歸會有解決方法的。」

  潘振民仍然是笑眯眯地，臉上一點也看不出什麼，他說，「看來葉文源同志也是個人才啊，老林，我們是不是應該放手讓年輕人去干一下呢？你看，小超和這位小葉同志，都有市場意識，不如把這個事情交給他們去試試吧，年輕人得給機會才行，改革嘛，就要不拘一格使用人才。」

  會議現場大家都有點詫異起來，這位潘振民可以說是這次西汽改革調整的失意分子了，一向對所謂的改革都不是很積極，怎麼今兒個轉性了。

  林煥海對林超涵突然提起葉文源也是有點詫異，但是他一聽潘振民的建議，就知道他不懷好意，當即反駁了回去，「都是課本上學來的知識，賣弄罷了。年輕人，還是要學會尊重老前輩，先聽在座的都發完言再說。」

  可惜姜建平卻盯著自來水工程了，不在會場，否則他現在的話倒是可以拿定主意了。林煥海說完心裡有點後悔，早知道應該等書記回來再開這個會。

  沒想到陸剛接話說了，「林廠長，我覺得潘廠長說得有一定道理，小超和這位葉文源同志既然有自己的見解，認為需要去市場一線去做些調查，不如這樣，我建議讓小超和葉文源一起負責先調查市場，提出解決方案來，如果可行，我們再開會討論通過，如果不行，也不影響什麼。年輕人是要承擔重任，但也不這麼隨便就砸下來，萬一搞出問題，那是我們對他們的不負責任。」

  這個陸剛，還真是每次都能給出最合適的建議，林煥海聽完，回頭看了一眼陸剛，臉上露出笑容。

  潘振民倒也不惱，只是點了點頭，又縮了回去，「老陸說的是，不如這麼辦吧。」

  陸剛的提議得到了現場的一片附和，讓一屋子臭皮匠在這裡頂諸葛亮也不是不行，但是林超涵說的對啊，如果對市場現狀是無知的，情報是錯誤的，那討論什麼都毫無意義。

  於是現場最後決議，林超涵和葉文源兩人負責去打探市場情報，進行深入調查，負責提出合適的解決方案。林超涵手上的繪圖工作暫時擱置幾天，反正現在多他一個也不多。舍此好像也沒有其它好辦法了，也就是李午後來出的主意不錯，去報刊雜誌上做點宣傳，甚至是做點GG也在討論計劃之中，這個事，李午負責去辦。

  會後，曹海鑒跟潘振民走到了一塊，老曹這次是被氣到不行了，不停埋怨潘振民，讓他把這個棘手的事情推給林煥海去處理，現在好了，平白讓晚輩後生當場羞辱了。

  潘振民只好撫慰他，「老曹啊，你想想，這個事，咱們能夠負得起這個責任嗎？萬一到年底了，大家發現福利發不出是因為你三產搞砸了，你有沒有想過人言可畏，到時候他林煥海一紙令下，你這副廠長的帽子搞不好就給摘了，別以為不可能，你想想《三國演義》里，你那位老祖宗，不是動不動就借人頭一用嗎？」

  曹海鑒梗著脖子說，「我這副廠長是老上級任命的，他林煥海也不敢動！」

  潘振民搖了搖頭，「你還沒明白過來啊，現在上級都不管我們了，他林煥海只所以沒有動你我的烏紗帽，是因為他不想得罪老上級，同時，我們還有作為可用，如果我們事事頂著干，遲早會讓他林煥海忍不住下死手的。」

  曹海鑒摸了摸腦袋，半天不言語了。