2.商人的心理

  分工完畢，古長書迅速深入第一線，進行了為期一個月的前期考察，摸清了底子。市政府主管工業的劉副市長來了，聽取工業局的匯報。劉市長也是從大明縣縣委書記調任市里當副市長的，也就是賀建軍的前任。他比較了解古長書，對古長書也很信任，他寄予了很大期望，希望古長書能抱個金娃娃回來。劉市長問古長書有什麼高招，古長書說，他有兩條思路：一是對管理不力而虧損的企業，主要進行內部改革，讓它們起死回生。二是對那些經營性虧損的、負債經營的企業，能否考慮把它們賣給別人。通過這個辦法把資產盤活。拍賣是一種比較好的辦法，如果捨不得丟手，我們自己把它纂在手上，那就只有繼續虧損，得不償失。所以他傾向於賣掉。劉市長說，「賣掉早考慮過了，說句難聽的話，這些企業就象四五十的女人再嫁，要找個好老公難度很大的。」古長書說：「沒有嫁不出去的女人，只有沒人要的男人。」劉市長笑笑，說：「那你找吧。有兩點不能忘記：無論採取哪種措施，都必須保證兩條：一是不能造成國有資產流失，二是不能造成更多的人失業。在這兩個前提下，你放手大幹。」

  市長好當，講完原則性的話就走了，具體怎麼操作還是留給了部門。接到一窩爛攤子，古長書簡直坐立不安。他給深圳的老闆黃駿打電話說：「我可是要賣企業了，你要不要？」

  

  黃駿知道古長書調工業局了，上任前古長書曾經告訴過他，兩人一直保持著密切的聯繫。每年新茶出來，古長書都要在清明節前後給他寄去的。讓他在第一時間內喝到新茶。在做人交朋友上，古長書認為，要廣泛結識有用的人，要儘可能地讓你結識的每一個有用的人為你服務，同時你也要儘可能地為每一個有用的人服務。讓結識的每一個有用的人為你服務當然不可能，但要努力爭取更多更好。有用的概念，第一是能幹人，第二是正派人。黃駿就是他最看重的一個人。英俊說：「你這麼快就上任了？說說要賣哪些企業，我感興趣的話，可以考慮的。」

  古長書介紹了幾個企業的情況後，說：「我是真心誠意歡迎你來金安市看看，對你是有好處的。老弟奉勸一句：只要你想繼續發展，就別死守在深圳那一個地方。要向全國擴展。」

  「假如我買下你們的企業，你相信我能夠搞好嗎？」

  「這可不敢說。任何投資行為都是有風險的。」古長書不會在嘴上把投資回報說得天花亂墜，結果人家來了一看大失所望，這會有欺騙朋友的嫌疑。但他又想把情況說得誘人一點。「我只能保證：讓你用十塊錢去買一個價值十五元的東西。如果我有錢，我就不當這副局長了，就把它們全部買下來，做生意去。」

  「為什麼？」

  古長書說：「因為很值得。一是優惠政策，二是優惠價格。」

  黃駿說：「那好。你抓緊進行資產評估。搞好了我來看看。主要是來看你啊，其次才是看你們那地方。」

  古長書明白商人的心理，永遠具有驅利性。小商人不會放過任何一個賺小錢的機會，大商人不會放過任何一個賺大錢的機會。這在利益的本質上是一樣的。只要黃駿有「來看看」的意願，古長書就自信有這個能力把他抓住。於是就抓緊進行資產評估。金安市這些市辦企業，資產評估以前早就搞過，也組織過拍賣，但由於缺少拍賣經驗，沒有宣傳好，也沒有組織好，所以全部遛拍了。幾年過去了，有的資產增加了，有的減少了，現在需要重新進行。主要是把增減的部分計算進去就行了，程序上比較簡單。用不了多久就搞完了。