第二百三十七章 客人與客人不一樣

  「大掌柜，你今天來不會是就要同我說公兔子的事吧？咱們去樓上說？」莫淺淺指著被藍色帘子遮住的樓梯。

  元嫆交給他們的店面是兩層的，二樓的房間不大，平時用來屯放貨物，只有一張小桌子和一把小椅子，以備莫淺淺平時休息。

  她猜元嫆一定有不好當著路珠兒等人的面交代的事情。

  元嫆頷首，將煥春留在一樓，隨著莫淺淺上了樓。

  「今天先上了二十二隻兔子，八兩銀子一隻，衣裳是三兩一件，娘娘也瞧見了，兔子全賣出去了。」莫淺淺拉出小椅子讓元嫆坐下，自己則靠在貨架旁邊，「民婦今日才知道，京城的有錢人這麼多。」

  之前賣的健身架價格也不便宜，平均兩日才能賣出去一台，零散賣的小玩具價格不算高，銷量尚可。

  像今天這樣，一口氣賣出去幾十件，還是頭一遭。

  請記住𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞網站，觀看最快的章節更新

  「韓大哥昨天從宮裡帶回來四十三頂帽子，民婦打算兩天後再售賣，不好天天賣新的。」

  莫淺淺的話，元嫆是認可的，想要將生意做長久，不能一直靠新鮮抓眼球。

  「一隻兔子要做多久？」元嫆問道。

  「剛開始一個人要三天一隻，現在熟練了，三天能做兩隻。」

  「衣裳呢？」

  「衣裳是分工做的，一天差不多可以做八件。」

  了解大家的工作效率之後，元嫆沉吟片刻，給出後續的方案。

  「現在的白兔子在做二十隻，這四件衣裳按照賣出去的速度排列，一共再做一百件。」

  莫淺淺不解，「娘娘，為什麼衣裳和兔子的數量不匹配？二十隻兔子不應該是八十件衣裳嗎？」

  況且不是每個人買兔子都會買四件衣裳，如今兔子已經賣完了，衣裳還有十幾件沒賣出去呢。

  她擔心做太多，會積壓庫存。

  衣裳的用料都是好的，賣不出去很傷利潤。

  元嫆卻笑了，「放心，有的人不會只買一件。做完這八十件衣裳，我會再給你新的圖紙，往後你們就不要再做這四件衣裳了。」

  莫淺淺想不明白，往後不做了，那會有人手裡有好幾件，有的人卻只有一件，為什麼不能讓每個人都買到呢？

  她沒有追問元嫆。

  莫淺淺想著元嫆是宮裡的娘娘，身份尊貴，能與她解釋這麼多已經很下放姿態了，她若事事都纏著問，元嫆一定會討厭她。

  她沉浸在自己的世界中，全然不知自己的心事已經寫在臉上，被元嫆看得一乾二淨。

  「淺淺。」

  元嫆忽然喊了她的本名，讓她微微一愣。

  自從開店以來，她接待過許多人，不認識她的客人喊她老闆娘，認識她的人會喊她韓夫人。

  只有路珠兒那些十分親近的人才會喊她的名字。

  「你現在是老闆，須得明白你手裡的東西要賣給怎樣的人。當初我為什麼要將健身架上的玩偶單獨拆出來賣？繡坊為什麼做出圖樣精美的玩偶後還要做粗濫的？」

  是因為客人與客人之間的需求是不一樣的，元嫆望著莫淺淺的杏眸，那是一雙十分靈動的眼睛，此時此刻正在撥雲見霧。

  「民婦懂了。」莫淺淺輕聲道。

  能買得起兔子和衣裳的人家本就是富庶人家，做的太多會被看膩，到時候積壓在手中賣不出去才叫人頭痛。

  元嫆笑了，讓她去樓下拿了紙筆，將棕兔子的圖樣畫出來。

  棕兔子與現在的白兔子不一樣，左邊的耳朵上要縫製一頂小小的帽冠。

  莫淺淺有些顧慮，棕色兔子多加一樣東西，如果售價和白色兔子一樣會不會惹人爭議？但如果漲價的話，買棕兔子的顧客心中也會不痛快吧？

  正當她準備問問元嫆時，卻見元嫆在棕兔子旁邊畫了一對絹花的圖樣。

  「找人定製這樣一對絹花要多少銀子？」

  她聽元嫆問道。

  在進繡坊之前，她曾自己做過絹花，繡過帕子荷包售賣，因此立刻就道出這對絹花的成本價格。

  「二十文，娘娘是想給白兔子做一對吧？那對眼神要求更加精細，價格也會高一些，算上人工錢，也就是五六十文一對了。」

  元嫆想了想，搖頭道，「不行，材質要好的。」

  聞言，莫淺淺蹙眉，絹花的材質還能怎樣好？

  元嫆也在犯愁這件事，如果做工和樣式不夠引人注目，那些官宦富商人家又怎麼會買帳呢？

  思來想去時，她忽然想起她背包里有些珠寶。

  她故技重施，解下腰間荷包，從裡面抓出一條珍珠項鍊。

  項鍊是由上百顆小珍珠和幾十顆大珍珠重工打造。

  在她拿出來的一瞬間，莫淺淺就被震驚了——她從未一下子見到過這麼多珍珠。

  「把這個項鍊拆掉，珠子固定在絹花上。」元嫆說著拿起筆，在絹花的圖紙上點了幾處位置。

  莫淺淺有些心痛，「娘娘，這是您的東西，若是想在絹花上放珠子，民婦再去採購就是了。」

  她私心覺得這麼多珍珠拿來做絹花，實在是浪費。

  元嫆還在估算珠子的數量，發現小珍珠的數量不夠，便又從『荷包』里拿出一串珍珠項鍊。

  這一串與上一串不同，有許多金墜子。

  元嫆動作麻利地拆開這串項鍊，把金墜子收起來，打算留著以後換成銀子。

  莫淺淺已經被她拆項鍊的動作震驚地說不出話了，滿心滿腦只有一個想法——這就是宮裡娘娘的闊綽嗎？

  元嫆抬眸瞥見莫淺淺的表情，忍俊不禁。

  她背包里有不少珠寶，都是在末世位面中掃蕩得來的。

  末世之下，這些珠寶不值錢，但對於她這種還會到其他太平盛世的人來說，這些珠寶很值錢。

  元嫆看了一眼桌上的珍珠，等她完成這個世界的任務，一定要將她在這個世界攢的銀子全換成金子和珠寶，再到退休的小世界好好享受。

  「這些東西你估個價格，當是我的入股。下一批白色兔子我再設計個別的形象，就不必如此浪費錢財了。」元嫆收拾好自己的東西起身，又叮囑她，「記得將棕兔子的帽冠做的精細些。」

  絹花是補救措施，不然買白色兔子的顧客瞧見棕兔子的帽冠會不滿，但帽冠是必須加的，不然憑毛色區分性別太難了。

  莫淺淺知道她心意已決，反覆幾次想張嘴勸一勸又忍住，應聲將珍珠收拾好。

  兩人下樓後，元嫆便要走了，莫淺淺送她出門，兩人才到門口，就遇見巡邏的左中天。

  左中天如今是從四品金吾衛中郎將，負責京城六街的巡邏與治安。