第三百三十八章 質量和服務都要走在前列

  徐婉婉點點頭。

  楊明微微皺眉。

  「太冒險了，首先我們生產如果沒有預付金那基本上就要全部墊付，此外你還要租櫃面，租金、人工都不是一筆小數目。」

  他越是在這廠里多干一天就越覺得徐婉婉的思想太過特殊，他總覺得應該保守前進，而徐婉婉太冒進了，現在就覺得應該是她年齡的問題，先不說前期投資多少錢，就算真的堅持下去有多久能回本。

  在一切投資還沒回本的時候，新的訂單沒有到，那廠子裡現在幾十號人又該怎麼養活？

  他是生產經理，必須要考慮到員工的利益。

  徐婉婉當然知道楊明心裡的顧慮。

  「我知道你有顧慮的地方，但是我也是考慮全面了的。」

  我想要做的並不是一個只能維持現狀的鞋服廠，既然換了品牌我們就要敢於拼搏，而且我有信心，我們品牌的服裝只要去到商場一定會大賣。」

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  徐婉婉知道在八十年代初，因為國家的經濟發展不完善，社會消費水平普遍較低，服裝行業的銷量並不高，而且當時的市場競爭也不激烈，商家更是不願投入太多資金去研發新款式，也不願投入資金去拓展衣服的營銷渠道，兩方原因之下服裝行業的銷售並不能提升。

  可現在已經是八十年代中後期了，南方市場已經開始發展鞋服行業走在時代前端了，其他商家還未嗅到商機的這一刻他們就該放手一搏，況且徐婉婉也有放手一搏的基礎和資本。

  楊明看著一臉自信的徐婉婉，還是建議她保守一點。

  「廠長，你的一些管理理念和辦法目前來說在廠里還是看不到太大的成效，如果在廠子還未經營穩定之前我建議不要這麼冒進，否則好不容易重新運轉起來的廠子要是在面臨破產，就沒有機會了。」

  徐婉婉聽了楊明的話，把她心裡的想法推心置腹地跟楊明聊了聊。

  首先她是知道鞋服廠的運營的，拿後期接單來說。

  首先要考慮的就是規模、設備、甚至是服裝廠的地點還有廠子裡墊付資金的能力。

  例如現在的夏莎爾就不能夠將銷售的注意力放在剛剛興起的外貿單上，廠里的設備都是原始設備，要多以接普通面料或者針織類服裝為主，像南方市場流行的牛仔服目前廠里就還沒有這個能力。

  再者就是夏莎爾的所處地點，比較好的是周圍都有服裝廠，這樣一來即便是距離很遠的客戶也會有相對便宜的運費。

  最後是廠子墊付資金的能力，先不說沒有訂單的情況，即便是有了訂單客戶的費用是不是能馬上現金結帳都還是兩說，所以這一方面的能力一定要具備。

  聽著徐婉婉如數家珍地一條一條列出後期運轉廠子的一些關鍵點，楊明不禁對徐婉婉再一次刮目相看。

  「既然你知道拿訂單都有這麼多需要考慮進去的，那為什麼還要冒進選擇直接銷售呢？」

  徐婉婉見楊明此刻的態度顯然是被她剛剛的一番話說動了，笑了笑反問他。

  「你認為冒進的直接銷售和尋找訂單哪一個更難？」

  楊明認真的思考。

  徐婉婉見他不說話，繼續分析。

  鞋服廠的訂單其實最主要的是有朋友介紹，再不就是去大型廠家看看有沒有外發單，又或者是一些大型工廠、學校會不會有制服方面的訂單。

  這個年代沒有網絡信息的互通，還有一個方法就是靠人不斷去市場摸索，尋找客戶。

  其實對於一個剛剛面臨差點破產的服裝廠來說，想要行業內的朋友介紹有點難。

  尋找外發單或者制服單又不符合徐婉婉開創品牌的初心，所以最好的辦法就是冒進一點直接銷售。

  楊明一邊聽，心裡的想法也慢慢開始轉變。

  他忽然發現，徐婉婉將這個廠的定位看得非常精準，當初他其實認為夏莎爾開廠的時間太過著急，沒有前期客戶的積累，一旦廠子開始運轉，所有的費用就開始一天一天累計。

  沒想到看似匆忙開廠的徐婉婉竟然早就有了一系列的規劃。

  徐婉婉知道楊明一點一點正在被說服。

  「當然不是說訂單不重要，我們同樣也需要訂單來維持一個基本運轉，作為鞋服企業，按照慣例都會把目光放在同類型的訂單上，其實我們可以更加開拓眼界，例如嬰幼兒服飾、床上用品、家居用品甚至是特定人群的服飾我們同樣可以涉獵。」

  徐婉婉這一想法並不是空談。

  早在南市的時候，徐婉婉從床單廠拿殘次的四件套出來賣的時候就有了這個想法。

  不要局限在一個領域，其實大多數的設備及技術都是想通的，一旦這個品牌成熟，那麼相對應的這個品牌的其他東西也會在最開始的時候獲得一些客人心裡的基礎分。

  所以只要能做，有利潤的就不能放過。

  鞋服廠有完善的職能部門，銷售、生產、採購、技術，只要各部門各司其職，共同為廠里的訂單做支持就不會有問題。

  楊明沒想到徐婉婉會有這樣發散性的想法，他一方面覺得不可思議，一方面也覺得有些不可置信。

  「品牌的營銷和包裝這條路可並不好走啊。」

  楊明在這個行業十幾年，能夠在全國排得上名的服裝品牌也就那幾家，想要爭奪頭部，他著實沒什麼信心。

  徐婉婉笑了，喝了口水後繼續說。

  「其實對於鞋服行業未來幾年的市場需求和接受程度我是有估計的，廠子開工前，我去過市場了解過需求量的增加，表明咱們這個行業處於成長階段，是非常有發展前景的。」

  市場狀況是決定行業前景的重要指標，如果這個都沒弄清楚，徐婉婉當然不敢貿然開廠。

  更重要的是，這個行業在未來十幾年甚至是幾十年都會慢慢成長起來，高端品牌的服裝或者是高定服裝更是未來的趨勢，這些未來形勢是這個年代的人不可預知的，而巧的是廠里的領頭人徐婉婉完美預知了這個情況。

  楊明抿唇點了點頭。

  「你的分析不無道理，只是你說的一些特定人群的服裝我不太明白。」

  徐婉婉起身拿出陳東送給她的畫冊解釋道。

  「比如這本畫冊上的服裝，咱們生產一個樣品一個批次，最多是尺碼不同，但是基本上也就迎合到穿大碼的顧客，可京市還有那麼多超過大碼的顧客呢，他們就沒有買喜歡衣服的權利嗎？所以我們也可以針對大碼人群做一個系列。」

  楊明恍然大悟。

  徐婉婉把畫冊遞給他。

  「以後鞋服行業的競爭只會越來越激烈，但是我有信心，無論是服裝質量和品牌服務我們都會走到京市甚至是國內的前列。」