第三百三十七章 國內中高端品牌

  劉守成當然沒有，最後他一臉茫然地走出了徐婉婉辦公室。

  徐婉婉無奈地嘆了口氣，看了一眼時間，馬上又要開會了。

  拿著樣品起身走到會議室，鞋服廠里的幾個銷售宋晴，陳澤、陳陽、謝成、徐航都已經到了。

  「徐廠長！」

  幾個見到徐婉婉起身都站起來打招呼。

  徐婉婉坐下來，臉上笑吟吟的。

  「這幾天大家把京市的情況都摸清楚了吧？」

  「說說大家的看法吧。」

  其實最初的利來紡織廠是沒有銷售人員的，那個時候的國營廠幾乎不愁訂單，有國家和政府的支持還是比較輕鬆能夠維持廠里的正常運轉。

  不過現在廠里改制，很有優待和例外都沒有了，所有的訂單來源都必須自己去找。

  

  徐婉婉在開廠前去拜訪了以前紡織廠的老客戶，但是不知道是不是出於對一個瀕臨破產的國營廠沒有信心的原因，即便是徐婉婉拿著樣品冊去拜訪了兩次的客人都沒有訂單發過來。

  好在徐婉婉料到有這樣的情況，率先成立了鞋服廠的銷售部，只不過目前銷售經理還無人任職，只能由她帶著大家一起慢慢摸索。

  這些定下來的銷售有三個是廠里的老員工，而且是由金利來推薦對廠里生產能力非常熟悉而且能說會道的員工，另外兩個宋晴和徐航是徐婉婉後面招聘的。

  銷售這個職業吧，對目前這個年代的京市來說不算稀缺，畢竟京市在北方發展的前列，個體工商戶的興起自然要帶動營銷板塊的擴增。

  宋晴是裡面唯一的一個女同志，她坐姿端正，拿著本和筆率先開口。

  「徐廠長，這個星期我主要負責的區域是京市城東，城東有兩家比較大型，三家比較小型的百貨公司，裡面的鞋服櫃檯我都去了解過，像這樣的百貨公司他們的都有固定的貨源，我們可以租櫃面也可以將自己的貨品放在他們的一切櫃面上。」

  徐婉婉點頭，時不時在本上記錄著什麼。

  宋晴又說。

  「我去過的百貨公司都與他們的後勤處聯繫上了，如果租賃櫃面可以與他們聯繫，還有幾家能夠接受其他品牌服裝的櫃面我也留了聯繫方式。」

  徐婉婉臉上笑意浮現。

  「不錯，其他人呢？」

  老員工陳澤一邊斜著眼睛聽宋晴說，見徐婉婉露出滿意的面孔立刻附和。

  「我去的城中也大概是這樣，跟她差不多。」

  徐婉婉仍舊笑吟吟。

  「那留了聯繫方式嗎？」

  陳澤尷尬地笑了笑。

  「還沒有，跟人都還沒混熟不是，不過你要是要我立馬就能去弄。」

  徐婉婉挑眉。

  「好，那之後再說。」

  徐航見宋晴說完，翻開筆記本說道。

  「徐廠長，這個星期我主要是去了京市的一些地攤還有夜市，他們的那些衣服買的都很便宜，也都是大眾款式，但是進價巨便宜，他們賺的就是差價。」

  陳澤不以為意地笑了笑。

  「你怎麼就知道他們說的沒騙你，人家都是做生意的，要真告訴你實情搞不好你也去賣衣服，豈不是多一個競爭對手。」

  徐航並不在意陳澤的態度。

  「當然不是直接問，咱們做銷售的總要有自己的一點套路嘛，我還順到手買了兩件回來，徐廠長可以看一下。」

  徐婉婉接過一個塑膠袋，將裡面的衣服拿出來，就是很普通的的確良材質的襯衫，並不出眾就是地攤上都有的貨，像這樣的衣服賣不賣得出去一是取決於你的價格，二就是取決於你的口才了。

  徐航又接著說。

  「不過我們的銷售模式大概是走不成地攤路線，我看徐廠長給廠里的定位是以後會成為國內中高端品牌的。」

  陳陽忽然插了一句嘴。

  「但是咱們現在這個牌子幾乎是一點名氣都沒有，如果不靠著堆積數量的方式去銷售怎麼打得開銷路又怎麼盈利？」

  徐婉婉微微沉著臉，聽著幾個銷售的討論，忽然朝著宋晴努了努嘴。

  「小宋，你說說看咱們前期應該怎麼做？」

  宋晴沉默了幾秒，一本正經地開口。

  「咱們廠里的樣衣不論是款式和質量都是好的，就算是我們想要走地攤路上，那價格上我們就不占優勢了，我覺得我們可以單租櫃面，賣專屬的品牌，先積攢人氣。」

  陳澤一聽，立刻發表了意見。

  「那按你這麼說，豈不是不需要我們銷售了？」

  宋晴搖了搖頭。

  「恰恰相反，我們銷售要做的事情恐怕更重要，京市有那麼多廠，還有那麼多服裝店，咱們都可以去找客戶啊，夏莎爾作為一個商品本來就要推銷給每一個有需要的人，只有多方面去操作才能迅速在京市站穩腳跟啊。」

  其他幾個人瞬間沒聲了，要說宋晴說得太誇張可卻也有道理，要說她說得不對，他們也沒有其他更好的辦法了。

  徐婉婉看了一眼大家的反應。

  「都沒問題？那就按照小宋說的行動起來吧，一個星期之內我想你們每個人負責的區域內都有兩到三家的百貨大樓或者是服裝城有我們夏莎爾的櫃面，除開租賃時間還有裝修時間預計下個月就得上線。」

  「除了小宋剛剛說的一點，我還有個建議，大家在跑客戶或者尋找櫃面的時間若是看到了合適位置的合適店鋪也可以考慮我們自己開門店。」

  剛好年中，駿程地產那邊打來了工程款，再加上這兩個月好再來的分紅，徐婉婉把夏莎爾紡織廠順利運營起來後手上還有幾萬塊的結餘。

  徐婉婉這麼一說，幾個銷售瞬間感覺自己老闆財大氣粗。

  「廠長放心，保證完成任務。」

  跟銷售開完會後，徐婉婉又下到車間巡視。

  工人生產很順利，楊明每天上交的生產日報徐婉婉都認真看了，目前廠里生產的這一批服裝是金利來介紹的一個老客戶，一個小學的校服，所以算起來訂單量不算小但也不大。

  在車間轉了一圈，徐婉婉找到楊明。

  「楊經理，有個事我想找您商量一下。」

  楊明點點頭。

  「好，那去辦公室里說。」

  楊明帶著徐婉婉到了生產經理辦公室。

  徐婉婉坐下來，笑著指了指對面的位置。

  「剛跟銷售部開完會，這個月他們會在京市的百貨商場和服裝城裡租一些櫃面下來，下個月需要我們把廠里的品牌服裝出貨放到櫃面里去售賣，你們生產車間有困難嗎？」

  楊明皺著眉，不敢相信。

  「訂單都沒有，直接去商場售賣？」