第一百四十八章要想馬兒跑要給馬兒草

  吃完面正好到中午，現在這個時間點去火車站人家也要下班午休了。

  徐婉婉想了想便跟于洋一起去商場逛了逛，當然目的不是真的要逛街，而是找個擋風的地方說說話。

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  于洋很好學，一直惦記著讓徐婉婉給他細細講講她口中那些國家形勢和未來發展。

  兩人一個分析得仔細一個聽的認真，時間過得挺快。

  下午一點半，兩人出發往火車站去。

  在外跑了半天，即便化雪氣溫低但也不覺得那麼冷了，徐婉婉甚至把圍巾扯了下來疊好放進隨身帶著的斜挎包里。

  于洋忍不住提醒她。

  「可不能貪涼啊，這冷風吹了回去可能要頭疼了。」

  徐婉婉不在意地擺擺手，心想反正要坐公交，帶不帶圍巾也沒事。

  公交車上窗戶緊閉著，倒也不覺得冷，下了公交，一陣冷風襲來，徐婉婉脖子一涼，忍不住打了個哆嗦。

  經過站前廣場，徐婉婉特意看了看，張記飯館的大門也是緊閉著沒有營業。

  徐婉婉與于洋徑直往陳東辦公室走。

  「婉婉，咱們今天要找火車站哪個領導？」

  想起上次徐婉婉找站長後回來的一番描述，于洋莫名有些緊張。

  上午去紅日食品廠的時候還好，畢竟食品廠屬於工人階級。

  徐婉婉看著他微微皺著的眉頭笑著問。

  「緊張了？」

  于洋不好意思地笑了笑。

  徐婉婉安慰他。

  「大家都是兩個眼睛一個鼻子，不用緊張，再說我今天就找陳東，陳東你認識吧？」

  于洋點點頭，臉上的神情舒展了很多。

  剛到陳東辦公室門口。

  「婉婉，你們來得真巧，我這剛上班呢。」

  陳東的聲音從後面傳來。

  三人笑了笑，寒暄了兩句新年好，隨後一起進了辦公室。

  陳東給兩人倒了茶，坐下來後開口問。

  「今天來是為了咱們合作的事吧。」

  徐婉婉點點頭，笑著說。

  「我想元宵節前後肯定是返工大高潮，所以想著咱們能不能正月十三之前就把產品上到列車上，你覺得行不？」

  陳東抿了抿唇，想了想點點頭。

  「我這邊沒什麼問題，等我跟領導通個氣，第一次在列車上賣東西，領導的同意，還有列車員的知曉都很重要。」

  徐婉婉表示理解。

  「我理解，這事必須知會領導，而且你剛剛提到的列車員確實是重點。」

  提到這點陳東表情有些為難。

  「婉婉，你今天不來我也想找你聊一聊，在列車員這件事上咱們年前考慮得還不夠周全。」

  徐婉婉微微一愣。

  「怎麼講？」

  陳東搓了搓手，身子往前傾了傾。

  「開年站領導就讓我著手準備著合作的事，這兩天我也私下詢問過幾位列車員的建議，說實話他們對在列車上要售賣東西這件事有些抗拒，本來好好的鐵路職工一下變成叫賣的小商販，這種差別還是有些讓人難以接受。」

  徐婉婉聽了撲哧一聲笑了出來。

  陳東錯愕地看了一眼徐婉婉。

  「你這是有好辦法？」

  徐婉婉得意揚了揚眉。

  「好辦法不敢說，只是能提出一些建議幫你們解決這個問題。」

  陳東洗耳恭聽。

  于洋也認認真真地等著聽徐婉婉的解決辦法。

  「其實這件事很簡單，列車員賣出去的產品給她們適當的提成不就得了。」

  列車員售賣盒飯零食有提成這事在徐婉婉的年代也是有的。

  高鐵上、動車上乘務組幾乎十幾分鐘一趟，賣飲品、零食、米飯，甚至後來還有賣特產，越貴的東西自然提成越高。

  這個年代拿出利潤的一小部分來激勵列車員也是應該的，畢竟從未來發展來看，這就是一個趨勢。

  總不能要求馬兒跑但不給馬兒吃草吧！

  陳東剛剛還皺著的眉頭聽了徐婉婉的話慢慢舒展開來。

  「你這個辦法還真是能夠解決問題，誰會放著錢不賺呢？咱們的合作是長期的，相當於在列車員固有的工資上給了他們額外賺錢的機會，相信大家不僅會接受，說不定還會更加賣力在產品銷售上。」

  徐婉婉點點頭。

  「對，就是這個意思，具體的提成方案需要你跟站里領導制定，我建議可以先提出有提成的事，按月或者按季度的銷售額再來給提成點數，當然也可以直接制定按照最終利潤的點數來提成，總之就是多勞多得，讓大家有動力就行。」

  陳東連連點頭，坐回到辦公桌前拿出筆和筆記本記下來。

  「我這兩天發現這個問題，正準備下午跟站里領導開會商量解決呢，你今天過來真是幫了大忙。」

  徐婉婉捧著水杯抿了一口。

  「說什麼幫忙，這還不是給我自己解決問題，要是產品上了列車大家不盡心銷售，我這合作也干不長啊，以後有問題你直接說，我作為一個火車站的局外人看問題會比你們清晰得多。」

  陳東連連點頭。

  徐婉婉把在紅日食品廠下的產品訂單拿出來。

  「上午我已經去過紅日食品廠了，第一批上列車的產品數量和交貨時間都確定了，你這邊儘快協調，能提早上就不要再往後拖延了。」

  陳東點點頭。

  火車站與徐婉婉簽訂的合同是產品只要上了列車就需要不間斷，根據列車行程的長短會有每日數量的定額，與食品廠的訂單會按照批量生產、定量提供。

  「你放心，合同既然簽了，就沒有拖延的道理。」

  一天兩處跑，總算把事情定了下來。

  徐婉婉回家的時候已經快四點，好在秦朗還沒下班，否則見她這麼晚回來又要擔心了。

  剛坐下徐婉婉就一陣暈乎，身上也開始發冷。

  「于洋這張烏鴉嘴，不會真讓他說中了吧。」

  徐婉婉裹緊身上的棉襖小聲嘟囔。

  這兩天天太冷，大衣她都不敢穿了，老老實實穿上了厚厚的棉衣。

  秦朗回來的時候就發現徐婉婉小臉紅撲撲的，抱著熱水正喝呢。

  「出去剛回來？小臉被凍得通紅，今天還知道聽話了，不喝冷水了？」

  徐婉婉有苦說不出。

  秦朗揚了揚手裡的罐子。

  「前天你說要吃醬菜，下班路上正好碰到，等下你嘗嘗看看好不好吃。」

  徐婉婉剛剛覺得嘴裡發苦，聽到有醬菜，瞬間來了精神。

  「我現在就嘗嘗。」

  秦朗打開罐子，碰上徐婉婉遞過來的手，眉心一皺，放下醬菜罐子就抓著徐婉婉的手。

  「怎麼這麼燙？」